我们首先要明白一个道理：销售本身就是一个不断面临客户拒绝的工作。 如果顾客排队购买你的产品，那么你就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会。 保险销售也是如此。 同样的原因。 能卖保险不是偶然，也不是运气，而是靠自己不断的积累。 换句话说——“你卖的保险是你做足功课的必然结果。”

那么，作为行业新人，应该做哪些“功课”呢？ 前期如何做好“量积累”？

首先，为自己选择一种更简单的方法。

众所周知，保险销售目前分为两大类：保险代理人和保险经纪人。 保险代理人是指接受保险公司委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 简而言之，保险代理人只能销售自己公司的保险产品，而保险经纪人则是基于投保人的利益，为投保人与保险人签订保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 他们还可以 简单来说，一个保险经纪人可以销售多家保险公司的产品。

一方面，保险经纪人可以满足对高保额需求的客户； 另一方面，它们还可以实现产品的互补，为客户提供更全面的保障。 对于非健康险客户来说，客户可以通过经纪人向多家保险公司预先承保，在承保结果出来后，选择理想的结果进行投保，这样就省去了客户联系多家保险公司代理人的麻烦，所以就而言在硬件上，保险经纪人比保险代理人有更大的优势。

即使现在保险行业仍然以保险代理人为主，但随着互联网保险的发展，很多保险代理人都同意在手机上下载很多第三方业务开发工具，以弥补自家产品的不足。 好吧，话题有点题外话了。 我们回到主题吧。 作为一个保险新手，我们应该如何推销保险呢？ 我整理了以下几点，希望对您有所帮助。

01 全面解读术语，了解产品概念

作为一名保险销售人员，回答客户的问题既是我们的责任也是义务。 学会解读条款和条件，您不仅是对您的客户负责，也是对您自己负责。 前期相信大家都会参加新人培训。 对于我们来说，“术语”的重要性怎么强调都不为过。 这是基础，也是关键。

为什么这么说？

首先，只有熟知保险条款，才能从容应对客户的疑虑。 通过对自己保险的专业理解和解读，可以击中兴趣点，打消客户疑虑，提高签约成功率。

其次，只有你理解客户，与客户沟通，客户才会理解。 客户一旦了解了产品，就会根据自身情况做出保险选择，少走弯路，花最少的钱买最完善的保障。

最后，基于相互信任的基础上与客户进行良好的沟通，无论是否签订合同，都是积累用户资源、建立口碑的重要机会。

02 用实际行动打消客户疑虑

很多人在销售产品的时候，都曾被客户问过，“你把保险卖给我了，那你买了吗？”

其实，在卖保险之前，有必要自己配置保险。 未来对任何人来说都是不可预测的，销售人员本身也需要保护。 这样，当客户质疑保险产品的可靠性时，如果将保单直接展示给他们，并结合他们的真实想法，客户的一些疑虑自然会被打消。

03 遇到问题要综合思考，学习经验技巧

作为保险行业的新人，他在跟单、促单的经验、沟通能力、客户资源等方面自然不如经验丰富的员工。 工作中，有经验的人就是老师，要多向有经验的业务员学习。 这是快速入门、少走弯路的重要途径。

无论是与新用户沟通、维护老客户、调查客户情况、了解保险条款、以及后期保险理赔，这些都是你要花时间学习的领域。 你可以把自己想象成一块干海绵。 你需要不断学习有用的经验和技能。 你应该做的就是不断充实自己。

我们以操作微信为例。 微信是我们与客户沟通最重要的工具。 管理好自己的微信是一项长期而艰巨的任务，但同时我们也能从中收获很多。

一是善于打造“微信名片”。 可以穿着商务装或者职业装拍出辨识度很高、充满活力的照片。 你的微信昵称应该体现你的专业，你的签名也应该专业。

二是打造正能量“朋友圈”。 每周转发4~5个优质保险产品图文介绍、H5网页等。 高质量、低频的沟通会让客户接受你的专业、了解你的产品、认可你的专业知识。 至少，不厌恶。 此外，避免转发令人震惊的负面消息。 除了让人感觉不舒服之外，还会让你看起来不专业。

第三，每周转发一次公司组织的活动。 比如讲座、咨询、亲子活动、运动、旅游等。一方面，客户能够理解你、信任你；另一方面，客户也能了解你、信任你。 另一方面，他们可以通过你了解公司和产品。

第四，正常的互动、沟通、聊天。 如果你有什么好用的app小工具，可以转发给他。 如果有什么积极的热点新闻，也可以适当聊一聊。 因为客户是可以从朋友发展起来的，而你前期要做的就是如何广交朋友。 这些都做好了，怎么没有顾客呢？

如果你能做到以上几点，相信你很快就能度过不下单的“尴尬期”。