越来越多来自大型制造商的人在被解雇后选择转行销售保险。

文字| 阿瑞

编辑｜陆一鸣‍

来源｜新周刊（ID：new-）

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当我们迈向2024年经济复苏之际，“裁员”这个词似乎依然没有淡出人们的视线。 不仅硅谷巨头宣布新一轮裁员，国内各大厂商的“降本增效”努力也在持续。

在很多人看来，大工厂的工作经验就足够有竞争力了。 去了之后才发现，被解雇后的选择其实并没有那么多。

35岁以上的大工厂工人都去哪儿了？ 网约车司机和送餐骑手是常见的答案，现在似乎又多了一个保险销售员。

《2024年中国保险中介市场生态系统白皮书》显示，从业3年以下的保险销售人员占比24.85%。 资深保险经纪人琪琪也发现，最近找她咨询转行问题的人越来越多。 她过去的经历都是以互联网为基础，主要从事教育培训和房地产行业。 但琪琪说服了很多朋友退出，因为他们大多对这个行业抱有不切实际的期望。

事实上，在保险行业，大约有20%的人月收入在2万元以上，但其中只有7.89%是入行三年的新人。 稍微算一下，就不难理解，新人月入2万元的概率只有1.6%左右。 同时，女性占比81.57%，35-54岁占比73.25%，这也展现了从业者的肖像。

新周刊采访了几位保险经纪人。 令人惊讶的是，他们下岗时还没有到中年。

罗振宇在2024年跨年致辞中曾表示，来到保险行业的人要么是走投无路，要么是身怀绝技。 那么下岗后转行卖保险的年轻人属于哪一类呢？

我不再担心中年危机

小婷，30岁，进入保险行业3个月

我毕业于微信211大学，在一家大型互联网公司担任产品经理7年。

我在第一家公司的时候，工作节奏很快。 我的同事更注重业绩和指标，不太注重人际关系。 他们大部分时间只谈论工作。 而且，内卷化严重。 在某种程度上，写得好的文档比做得好的项目更重要。 大家美其名曰“向上管理”。

刚进公司的时候，我接手了一个探索性的项目，投入了大量的精力。 但由于缺乏明确的数据指标，我没能打出好的成绩，所以年终考核我的成绩是B。 和我同时加入公司的一个同事负责一个成熟的项目，比较容易出成果。 最终评级为S，顺利晋级。

那时的我每天都为工作而焦虑，不断地怀疑自己。 入职前半年，我每天都会深夜下班，坐上出租车回家的时候，我忍不住哭了。

2024年，经过长时间的努力，我在半年考核中再次获得了B。 我问老板为什么。 他说我的成绩和其他人的项目相比还是不好，我不想继续遭受内耗，所以我辞职了。

我的第二份工作是在另一家大型制造商旗下的车联网公司，继续担任产品经理。 没想到一年后，公司战略调整，部门撤销，我也失业了。 那时我刚刚结婚。

在家待了半年，一开始我在寻找工作机会，却发现结婚了没有孩子真的很难找到工作。 我考虑过开一家便利店并参加入学考试，但难度太高，所以我放弃了这个想法。

有一天，我在小红书上看到一位保险经纪人的介绍，发现我和一位产品经理有很多共同点。 我做了很多功课，和几个保险行业的朋友交谈，面试了几家公司。 我的丈夫和最好的朋友支持我，所以我开始这样做。

这份工作不需要你干活，随时可以去湖边放松。 /小婷提供照片

我想了想，即使卖不出去，为自己和家人购买保险也是有价值的。 大四那年，父亲因脑溢血去世，我们失去了家里的顶梁柱。 我们一家人的生活也发生了很大的变化。 如果当时我给父亲买了人寿保险，母亲至少会过上更好的生活。

对我来说，成为保险经纪人是一项零成本的业务。 你不需要投入太多。 您只需要找到客户并销售订单即可赚钱。 虽然前期很难起步，但如果能做到，那就是自己一辈子的事业，也不用担心中年危机。

而且，保险行业对女性也非常友好。 考核是根据绩效而非办公时间进行的，因此不会对需要休产假或生孩子的女性产生歧视。 在办公室张贴的优秀员工海报和公司名人堂终身成员中，女性所占比例较高。 家庭中负责购买保险的人通常是女性，因此女性销售人员更容易获得他们的信任。

为了监督自己，小婷每天早起打卡。 /小婷提供照片

以前在互联网行业，我总是不知道自己工作的价值，比较被动。 现在卖保险虽然有压力，但自由度更大，至少一份保单可以为一个家庭提供保障。

但是，做销售还是很困难的。 毕竟刚开始没多久，收入基本为零。 我们公司规定，如果您全年每个季度都没有达到业绩，您的账户将被注销，并且您将无法再销售保险。 我现在的客户主要是朋友圈里的熟人，目前正在洽谈订单。 每季度考核应该能保住我的工号。

我还没吃完青春饭，就被解雇了。

小戴，27岁，从事保险行业1年

2018年毕业后加入一家在线教育平台，2024年成为100人团队经理，2024年双减后被裁员。

由于学生和家长晚上的时间比较多，所以我们通常工作时间是中午1:30到晚上9:30。 不过之后还有各种会议，实际加班到11:00以后。 寒暑假期间更是忙碌，从早上8点左右一直到晚上11点左右，有时甚至持续到凌晨，非常累人。

半夜，只有小呆公司地板上的灯还亮着。 ／小呆供图

业绩压力相当大。 达不到考核标准将影响晋升和调薪，甚至可能导致降职、降薪。 你必须全力以赴去实现你的目标。

如此强度的工作，导致我的体能直线下降。 不仅颈椎、腰椎出现问题，常年熬夜还会导致过度劳累、肥胖。 我的同事基本上都处于亚健康状态。 记得有一段时间，我非常忙碌。 我的一位同事晚上下班回家甚至吐血了。

而且在那样的环境下，人很容易变得焦躁，有几位同事后来被诊断出患有中度抑郁症。

我坚持下来是因为在线教育的理念——让小城市甚至农村的孩子以同样的价格享受一线城市的教育资源是非常有意义的。 后来当了经理，虽然有点累，但还是有动力。 另外，教学和培训是这几年的热门话题，薪资也不错。

但我也明白，这个行业都是年轻人的事，你不可能工作太久。 “双减”政策出来后，我就知道这个工作不能再继续下去了。 如果公司没有解雇我，我可能会申请裁员，然后“n+1”离开。

当我选择职业时，我更加关注国家政策，保险进入了我的视野。

毕竟我以前是一名老师，我还是想继续做一些对社会有价值的事情。 我相信保险可以促进医疗公平。 一张几百、几千元的保单就可以让普通老百姓享受到昂贵的医疗服务。

当时各大保险公司也在招人，我都查了一下，但总体感觉代理模式不是我想要的。

我尝试参加他们的培训，每家公司都说自己“产品最好、利率最好、理赔最好”，是在贬低其他同行。 他们还说他们为用户着想，但事实上，大多数代理商只能销售一家公司的产品，并不会根据客户的需求推荐多种不同的产品。

后来我了解到还有一种模式叫保险经纪人。 经纪人可以销售很多公司的产品，并根据客户的需求组合产品，我认为这很棒。

比如，以前的同事想给父母买医疗保险，但夫妻俩年纪大了，都有基础疾病。 这种情况，普通保险公司不肯承保，所以她向我寻求帮助。 我为她找到了一份非常划算的保险，既适合她父母的情况，又涵盖原有疾病的索赔。 她非常满意，并告诉我，以后如果有其他需要，她会来找我。

然而，依靠过去的人脉来推销保险并不是一件容易的事。 我以前的同事也是年轻人。 过去教育培训行业的薪资虽高，但大家的储蓄习惯较差，风险意识较低。 他们中的大多数人只是靠自己生活。 很多人要么刚买了房，要么正准备买房，手头所剩无几。

目前的收入还没有恢复到原来的水平，但是我相信保险业未来的成长性和可塑性会很好。

我现在兼职卖保险，工作就是做销售培训，所以目前的收入还算可以。 对我来说，保险销售是我实现个人价值的一种方式。

大多数人改变职业然后离开

公司董事，29岁，从事保险行业4年

我大学专业是智能科学与技术。 那时我非常喜欢修补。 我在实验室工作并开始创业。 后来毕业后，我在一家大型互联网公司担任大数据工程师。

正常情况下还好，但是产品上线后就得加班调试，挺累的。 都说35岁是程序员的转折点。 如果不晋升管理，他们的身体状况就无法改善，只能等待下岗。 我当时算了一下，虽然现在赚了很多钱，但是如果把时间线拉长的话，付出的努力和回报就不成正比了，不稳定的因素太多了。

后来公司叫停了这个项目，给了我们团队两个选择，要么去在线教育，要么被裁员。 我选择了后者。

离开大工厂后，我和朋友一起做起了小生意，积累了一些销售经验，但我们还是赔了钱。

我了解到金融很赚钱，但我没有基金或证券凭证，所以我能找到的工作大部分都是保险。 我也去过一些传统保险公司举办的行业说明会，感觉气场不太相符。 后来面试了一家互联网保险公司，阴差阳错加入了。

虽然我有点内向，但我还是喜欢与人打交道。 我已经帮助很多客户解决了索赔问题。 我很高兴能够帮助人们。 卖保险肯定没有以前那么稳定了，但是入行四年，收入增加了，感觉很自由。

而且，我也在思考如何与客户更好地相处。 有前辈帮忙联系客户，我也效仿，帮助客户跳槽、寻找合作，所以他们更愿意和我聊天。

当然，我也花了很多不必要的钱，比如买了各种课程但不听、相信某些渠道的“付费买客”骗局、在自媒体上花了钱却没有效果等等。 。

如今，很多人都在网上做推广，但他们仍然处于违反规则的边缘。 由于新法规要求推销保险的账户必须经过认证，因此许多公司不负责对其员工进行认证。 如果他们没有获得认证，一旦被同行举报，他们的账户就会丢失。 我和我的同事有几个帐户被封锁。

这几年，我看到很多人转而在网上卖保险。 他们中的大多数人都没有想过自己想做什么。 他们只是成为顾客。 他们向自己和周围的人推销一圈保险。 如果他们不能继续，他们就会再次离开。 。

想要真正在这个行业扎根，并不是那么容易的事情。

卖保险不是救命稻草

Qiqi，保险经纪人，7年经验

最近有很多朋友问我关于卖保险的事。 他们中的很多人被大公司解雇后想转行，但我已经说服了他们中的大多数人辞职。

他们都把这个行业看得太理想化了。 有些人仍然承受着很大的抵押贷款压力。 如果前期不能启动，很容易陷入债务危机。 有了这样的心态，就很难把事情做好。 我觉得他们还是留在原来的行业比较好，哪怕是层次比较低，先渡过目前的困难，然后再考虑兼职尝试一下保险。

当然，从保险公司的角度来看，大公司是优质的招聘池。 高学历、高薪水，你找到的客户很可能身边都是这样的人，这就符合优质客户的定义。

但我不想欺骗任何人。 我现在正在领导一个团队。 如果他们把卖保险当成救命稻草，我接受保险就是害了他们。

有些人以为卖保险是免费的、有利可图的，但经过培训后，他们连在客户面前讲话都不会。 有些人认为自己人脉关系好，所以一到就马上下单。 然而，离开微信服务台后，他们发现以前的同事连微信都不回复。

而且，这两年新人太多了。 他们一上来就声称自己很专业。 就连我这样的老手也不敢这么说。 我也建议新人结合自己真正的个人优势，不要给自己任何优势。

在保险行业，跳槽的门槛其实很低，但留任的门槛却很高。 优秀的保险推销员除了利用现有的人脉之外，还会经营自己的IP，利用滚雪球效应吸引客户。 如果你想经营一家高知名度的企业，还需要了解法律、商业、税务、信托等知识。

我们也很卷发。 我记得有一个同行业的同事，一边送外卖一边卖保险。 他把保险名片塞进食品包装里宣传自己。

别以为这个行业年薪百万是好赚的。 纯粹的销售人员一定是COT，是百万美元圆桌会议的杰出成员。 差不多可以达到这个水平了。 如果走管理路线，就看团队的战斗力。 至少要有三十人，甚至七十、八十人。 而且团队成员增加和留住都很难，都是辛苦钱。

我认识很多人，他们不适合这个行业，也没有赚到钱，但因为没有其他选择，所以还是把时间花在了这个行业上。

如果你做出了正确的选择，保险行业确实可以自由地打拼到老。 希望来到这个行业的人慎重考虑后再做决定。

结论

由于门槛低、普惠性高，卖保险正在成为大工厂人员再就业的“保底”工作。 对于一些人来说，他们找到了实现自己价值的途径，但另一些人可能只是这个行业的过客。

如果没有下岗，很多人就不会涉足这个行业。 也许人们期待的是，会有更多对35岁以上工人友好的行业。