使用抖音、哔哩哔哩的朋友，只要是喜欢数字DIY的，一定会看到很多主播在直播时写配置单。 每个配件型号的成本和价格都写得很清楚，再加上一点利润和平台扣点。 商家以这种简单透明的方式出售DIY电脑主机。

最近有粉丝问我关于直播装置的问题。 难道有什么猫腻或者内幕吗？ 所以我也看了一段时间这样的直播，也研究思考过，所以就想出了这个推送。 我想简单谈一下。 如有遗漏，欢迎大家补充。

在开始文章之前，大家要记住一句话，没有人会做亏本的生意，这也是今天推送的核心！

首先，直播安装配置写的有一个非常值得称赞的点——那就是配件型号写得很清楚。 看直播的粉丝很多，写清楚的话就不会有什么猫腻。 当然，这里说一下，配置单归配置单，您收到的配件可能会发生变化。 这需要买家仔细检查。

硬件型号清晰，硬件价格容易判断。 这也延伸到了写实时配置订单的核心问题——成本价格。 商家直播中的配件是真实成本价吗？

还需要考虑一下吗？ 当然不！ 没有哪家店会透明公开自己的进货成本！ 每个代理商的拿货条件不同，数量不同，甚至每个地区的发票税点不同，等等诸多因素。 因此，即使是相同硬件型号的产品，每个代理商自身的成本也会有所不同。 这就是人们在淘宝上购买配件并在每个商店看到不同价格的原因之一。 直播写作配置中所谓的成本价签只是给大家欣赏的。

话题回到直播配置配置。 与大家的想法相反，主播的成本价并不是目标价高，而是有些人刻意压低了价格。 比如关于配置列表最上面的CPU和主板，我发现很多主播的价格确实很便宜，比淘宝的价格还便宜，甚至比拼多多还便宜。 商家以最透明的价格下调了CPU和主板的价格，凸显了一场“成本价”直播的焦点，让与连麦沟通配置的网友更加信任。 这是一个营销工具！

那么对于其他配件，比如水冷、内存、固态、直播商家来说，配置单的价格基本都是正常售价，这样商家每一个配件都会赚一点利润。 剩下的配件中，我看到的主播写的显卡价格都是正常的市场价格，这个价格包含了合理的利润。 还有剩下的机箱、电源、风扇，这些一直是传统DIY最赚钱的部分。 我就不一一分析了，大家都明白。 反正每个主播都会有一些低价配件，然后把其他配件定价稍高一些来抬高价格来收回钱。

当然，各个主播的显卡价格都非常稳定，而且显卡品牌控价能力确实是一流的（包括我们店里的限价）

最后主播还会在所谓的成本价上加上4%的利润和2%的平台扣分。 把这个总价加起来，我们其实发现整机的成本并不比买整机便宜多少，有时甚至还贵一点。 而且，我最近观察到，很多直播配置的价格都调回来了，总价已经偏高了。

不过，这些价格都是正常合理的价格。 正确的！ 一般情况下，只要不是太贵（以京东价格为准），都算合理价格。 因为很多人忽略了一点，买电脑付款只是一个开始，而且至少还有三年的售后保修。 售后服务占电脑售价的隐性成本的很大一部分。 每个商家的售后服务水平不同，售后服务人员的水平也不同，商店在售后服务中支付的隐性成本也有很大差异。

举个简单的例子。 最近在看贴吧，很多朋友抱怨从拼多多买的显卡等配件。 他们自己组装等各种小问题，向店家咨询时，店家却敷衍了事。 我还从闲鱼那里买了配件，但是开箱就坏了。 闲鱼商家没有理睬他们，直接让买家联系官方售后服务。 这就是拼多多和闲鱼店价格低很多的原因。 商家消除了隐藏的售后成本，销售价格减少了这部分成本，从而导致价格相对便宜。 当我们去这些商店购买闲鱼配件时，商店的不成文规定是默认不提供售后咨询，或者对非商店产品不提供售后服务。 在店家看来，买了零件就可以组装机器。 你是一名专业的DIY玩家。 您可以自己动手，自己发现问题，与品牌售后服务沟通。 店家只需要保证发出来的产品没问题，其他的不做任何处理。 毕竟售价降低了，利润也减少了，这意味着可能需要招聘一名不太专业的售后客服。 自然，大家的售后体验就会变差。 这是一个循环。

至于售后服务良好的情况。 刚加入CHH的时候，我看到王校长花钱请人飞过去，在他家门口安装电脑。 他买了好几个CPU，尤其是大的！ 当时真是大开眼界，简直不敢相信。 但后来我的一个微信好友也帮一位金融大亨维护了一台10万元的主机。 我亲眼所见，这个有钱人还花钱请人飞微信来安装他家门口的电脑。 后来电脑出现了一个小问题，他就让我朋友帮忙调试。 请我大吃一顿，给的红包很厚。 我这才相信了。

从这些案例可以看出，其实大家的硬件成本都差不多，只是售价不同，主要是售后服务的差异。

回归正题，最近流行的写配置订单报价的直播，只要店里有明确的配置型号、合理的价格、良好的售后服务（尤其是不跑路），那么就非常好。 电脑城实体店是怎么消亡的？ 核心就是垃圾高价出售。 如果花高价买一个合理的配置，就不会那么被玩家反感了。

希望行业的透明循环能够带动电脑DIY行业更加积极的发展，让大家买到更合适的电脑。

当然最后还是说一下我们自己的店。 我们要求客户服务回答所有问题。 即使不是我们电脑硬件的问题，我们也会尽力帮助每一位客户。 只有做好自己，才能做好事业。