抖音直播间产品选型分类

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类别

福利金

福利金是流量钱的补充或者用来吸纳流量。 目的是通过交互指标和交易指标来驱动产品的活跃。 可以稍微提升UV值，但不会和导流模式的价格相差太大，导致转钱时直播间人少或者没人的情况。

整体来看，大部分福利模式都是行业内流行的模式或者是自家性价比高的模式。 价格不低，但是丢掉利润也不赚钱，性价比极高。

排水钱

顾名思义，就是一个用来赔钱、吸引流量的产品。 一般情况下，导流钱肯定是赔钱的，用来创造播出前期的流量突破。 一般用于起步阶段，拆解直播推荐，带动推荐流量。

注：排水资金需通用、市场价值高、采购成本低。

利润钱

利润钱是比较容易理解的。 直播间主要用于通过带动交易指标的正价商品赚取利润。 较成本价上涨10%以上将用于销售。

那么，什么样的产品才能盈利呢？

盈利模式的选择并不是越贵越好，而是有潜力成为爆款潜力爆款，能够增加直播间的GMV和UV，同时带动直播间的销量。爆款产品完成直播间的崛起。

利润钱有两个特点：

1、销量很好，而且很稳定。

2.假热门，本来表现平平，突然大卖。 这也有潜力。

主要推荐

高客单价的产品不断帮助用户变得更加精准，提升整体用户价值。

抖音电商选品六大核心标准

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产品选择标准

选择性价比高的产品

优先选择利润高、降价空间大的产品。 此类产品的价格折扣会更加明显，从而更加刺激用户下单。想要你的直播间有人气、有流量、有良好的转化数据，选择合适的福利产品至关重要。

那么，什么是高性价比产品呢？

(1)具有价格锚定和相对价格优势。

指的是各大平台销售的标准品，抖音上的价格相对较低。 有明确的价格锚定，全网价格可比。

(2)产品呈现操作空间大的产品。

这意味着产品在直播中的效果有很大的操控空间。 例如，在相同价格下，体积更大、数量更多、质量更好的产品。

例如：美妆类、日用品类，如果销量更大或者同价位的产品数量更多，更容易受到用户的欢迎。

选择有潜力进入市场的产品

直播间的销量与产品的选择和排列策略密切相关。 直播间点击曝光率高的产品可以体现直播间观众的受欢迎程度。 我们可以通过销量、单价、点击率等综合考虑来指导接下来的直播。 房间选择。

您还可以从第三方数据平台进行搜索筛选，从近7日交易、近30日交易中寻找潜在热销商品。

选择实用的产品

能够覆盖大多数人需求的产品，承担直播间广泛的流量，更大程度地转化直播间流量。 每个直播间刚开播的时候，抖音系统还没有了解到你的直播间需要什么样的人。 它会将一般流量推向您。 如果你收到这部分流量并进行转化，那么抖音平台就会认为你的直播间很有能力，会给你推更多的流量。

比如：拖鞋、纸巾等都是大家都有的。

选择易于展示的产品

美食等产品让受众很容易感知到它的价值。易于展示的产品的目的是降低展示成本，让受众所见即所得，提高转化率。

选择状态良好的产品

即选择外观好看、质量高的产品。

品质好的产品更容易赢得消费者的青睐，也能激发粉丝的购物欲望。 因此，在选择产品时，应综合考虑外观、质感、使用方法、效果等各方面，尽量选择对感官有影响的产品。

如果不想退货率居高不下，就必须更加注重产品质量。 最好在直播前让主播和选品团队亲自试用、品尝、穿着、测试产品。 这样在实际发货的时候才能更好的说明产品的优势和卖点。

选择复购率高的产品

通过直播，粉丝群体相对稳定，快速增加新客户并不容易。

因此，产品购买频率首先影响收入，其次影响粉丝活跃度。 如果处理不当，粉丝就会流失。

抖音店铺选择一些快速消费品，复购率高，效果会更好。

根据实时发货数据随时调整

抖音直播间产品策略

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单一款式套装

产品类别：同一类别的所有产品，例如化妆品或食品；

SKU数量：常见情况是5-10个，其​​中主推3个产品，比如都是零食产品；

商户类型：品牌商/供应链商；

优点：组装成本低，操作简单，操作门槛低；

缺点：受众过于单一，转化成本高，通常严重依赖广告流量；

垂直类别组件

产品类别：同一类别或相关产品的所有产品，例如所有化妆品或食品；

SKU数量：垂直直播间的SKU数量一般较多，通常在30款以上，并且定期更新；

商户类型：专家商户/品牌商/供应链商；

优点：产品品类集中，有利于吸引同类型人群，从而提高转化率。 直播潜力巨大；

缺点：商品垂直粉丝也往往有垂直兴趣，不利于拓展直播品类；

多品类产品

产品类别：通常包括5个或以上的产品类别，其中以食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；

SKU数量：一般为30-80个产品；

商户类型：明星/达人商户/供应链商户；

优点：品类多样、受众范围广、流量简单、直播间停留时间长；

缺点：直播过程中，容易被粉丝多样化的需求偏离节奏，影响直播效果，对主持人和现场控制能力要求较高；

品牌特色产品

产品类别：同一品牌或派生品牌的所有产品，如所有“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品；

SKU数量：一般品牌特价销售的SKU数量在20-50款之间；

商户类型：名人/才艺商户/品牌商户；

优点：与品牌官方合作，真正背书。 同时，作为特价合作，可以获得更大的折扣，有利于直播间的转化；

缺点：单一品牌拼货难度大，品牌专场直播数据普遍不如日常直播；

平台特色产品

产品类别：平台特殊分组与多类别分组类似，只是普通商品的来源不同。 平台特殊分组的产品一般由大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：一般为30-80个产品；

商户类型：名人/明星/供应链商户；

优点：大平台/供应链带来的产品资源质量更高，往往能提供更高的折扣。 另外，平台对正品的强力背书，可以大大增加受众的购买意愿；

缺点：平台产品组装成本高，直播折扣有限，容易被竞争对手针对和打压。