你经常关注的达人，已经在他们的直播间买过很多次东西了。 这个时候，作为用户，你有需求，像你这样的人也有需求。 所以，也许我们也可以复制彼此的整个类别。

看看顶级主播或者明星最近都在带哪些产品，哪些产品在他们的直播间卖得比较好，然后记录这些产品的类别。

比如说，我们看罗先生，他在卖李宁鞋，这是一个特殊的事件。 如果你恰好对这个品类非常感兴趣，或者有一些相关的资源，那么我们也可以记录男鞋。

注：市场上有很多类别。 我们可以利用电商平台或者其他工具来查找目前哪个品类中哪些产品销量比较好，并记录所有销量好的分类产品。 然而，许多人只是看到别人卖什么就卖什么。 这是行不通的。 已经热销的产品其实已经过了红利期，已经到了产品衰退区，所以不适合只买这种热门产品。 。

（产品生命周期图）

因为当你发现这些热门产品的时候，市场就已经收获了一大波流量。 当你准备好相关材料并带货时，红利期已经过去了。 当我们开始上架时，市场已经饱和，消费者需求大大减少，产品生命周期开始下降。 而且，因为是热门产品，所以卖的人也不少。 大家都压价，最后只能薄利多销。

真正成功的人是最先尝试新事物的人。 淘宝出来的时候是这样，现在抖音出来的时候也是这样。 所以我们在选择产品的时候，一定要选择有潜力爆款的产品，以及接近红利期的产品。 ，只有这样才能利益最大化。

第二步：市场研究

当我们完成了第一步之后，下一步就是对我们收集到的品类产品进行市场调研。 目的是为了快速找到尽可能多的感兴趣的品类，广泛收集相关品类的信息，为自己拓展优质的选择。 而不是随机选择一个品类并仓促启动，这是最愚蠢的行为。 这说明你做抖音电商的行动完全没有策略。

第一步是扩大选择范围。 我们利用发散性思维收集足够的信息和数据来找到多个感兴趣的类别。 但面对如此多的品类，我们该如何选择呢？

通过第一步，我们已经收集并记录了足够的信息和数据。 接下来，我们需要对这些数据和信息进行分析，以便集中选择，运用聚合思维。

实际步骤：

如果您有自己的供应，以童装为例，我们通过蝉妈妈获取了该品类的相关数据信息，并记录在表格中，如下：

这个时候我们要做的就是通过分析数据来验证这个品类的需求和竞争情况。 我们主要看近30天的销售栏目。 一般来说，销售数据比较密集。 例如，您的记录前三页的数据如下表所示。 一样的，没有太大的差别，这说明整个品类的需求量很高，竞争也很大。

如果是头部集中的话，第一页的数据比较密集，从第二页开始的销量只有几百、几十。 一般都是一些头头刚刚拿下的。 这时候我们就需要计算它的销量。 如果平均转化率为15-20%，说明需求量大，竞争对手少，可以直接选择。

另一种说法是，该品类近30天销量不足3000件，说明需求量小，进入该品类需谨慎。

如果您没有货源，我们已经在第一步找到了您想做的感兴趣的品类并记录下来。 这时，我们只需要将各个类别词输入到禅妈妈的搜索框中，然后返回第一步即可。 记录第一步的信息，然后按照第二步的方法分析你记录的每个品类的需求和竞争情况。

产品选型需要分析维度

1、购买行为：用户是否会喜欢这个产品，从产品的外观、颜色、实用性等方面，购买是否强烈，还是购买还是放弃。

2、购买概率：产品价格是否符合大家接受的标准，是否适合很多人，购买概率是多少。

3、消费者需求：产品是否受消费者需求，如何增加消费者需求，促进购买欲望。

4、消费替代性：该产品与其他产品是否相似，是否可以替代？ 比如我的血压测量产品和其他产品有什么区别，有什么优势？

5、产品复购率：该产品的用户在购买后是否会消费两次以上，以及产品的使用周期。

6、消费渗透率：公众是否知道这个产品？ 他们买过吗？ 公众对该产品的声誉如何？

7、同类产品的负面影响：同类产品是否出现过三星手机电池爆炸等问题，导致手机销量直线下滑？

8. 安全性：该产品的安全性如何？ 其成分中是否含有对人体有害的物质？ 对孕妇、老人、小孩等有影响吗？

9.价格佣金：价格是影响消费者行为的一个非常重要的因素：当我们选择这个产品时，制造商或品牌提供的价格是最低折扣吗？ 我们应该采用什么样的佣金比例才能最大化我们的利润？ 也是用户可以接受的价格。

1）决策区间轻：产品价格远低于消费者支付能力上限。 这个价格可以让消费者在购物时不用考虑太多，比如1元钱买一瓶水、买一袋方便面、买一袋核桃等等，消费者的决策速度会很快。

2）重度决策区间：产品价格处于消费者支付能力的中上区间，如购买手机、购买冰箱等，用户决策速度相对较慢。

因此，短视频产品或直播间的产品选品一般不应超过150元。 这个价位的产品转换效率是比较高的。 如果产品超过这个价格，转化率就会大大降低。

在直播选品过程中，需要保持选品的厚度在核心价格区间内，然后向上或向下延伸价格。 这样做有两个好处：

1）在核心价格区间，可以保证用户有充足的产品选择，增加成交概率。 如果一种产品无法快速支付，则更换为另一种产品；

2）在非核心价格区间，向上探查用户消费限额，向下树立低价形象；

对于价格，您可以分析同一款产品在不同平台的价格和销量，从而得到最终的价格。

10. 交货状态

1）发货地区：哪些地区不发货；

2）发货时间：下单后需要多长时间发货；

2）安全包装：无论产品包装是否安全，在运输过程中都可能出现问题。

总结：在选择产品时，需要考虑以下问题：

1）消费者有购买需求吗？ 这种需求广泛吗？ 激烈吗？ 消费者可以支付的上限是多少？

2）除了这个产品之外，之前还有哪些针对消费者的解决方案？ 改用了什么产品？

3）与其他解决方案相比，该方案的产品优势是什么？ 性价比如何？ 如何发挥产品性能？ 预期转化率是多少？

4）还有哪些因素阻碍消费者通过直播购买？ 价格？ 学习费用？ 时间？

这些都是抖音直播选品过程中必须要考虑的问题，而不是简单地考虑：这是什么品牌？ 谁卖了？ 天猫月销售额是多少？ 评价如何？ 合作折扣高吗？

DOU+产品测试是一个很好的产品选择方法：

1）选择3-5个产品，选择每个产品要传达给消费者的要点，拍摄短视频；

2）每个视频投放300-+进行内容测试，定向投放到目标用户或拥有20万-100万粉丝的类似专家；

3）浏览、点赞、评论尤其是评论的统计

千川产品测试也是常用的产品选择方法。 利用千川的推广和流量，利用精选的热门款和福利款进行循环，直到测试出最热门的产品；

单品模式测试，讲解时间延长到45分钟到1小时，订单完成计划占2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后看数据；

第三步：细化产品选择并确定品类

通过以上两步，我们已经基本确定了可以进入的类别。 如果你自己卖货的话，经过市场调研和数据分析，我们发现抖音平台上的销量还不错，而且销量恰好在上升，转化率也在上升。 当费率很高的时候，就可以寻找成熟稳定的供应链开始工作了！

相反，如果你发现你想进入的品类不适合抖音，这个时候你就应该重新考虑了。

我重点说一下没有货源的朋友应该如何定品类。

比如我们第一步收集的是美妆、百货、母婴、零食、服装等品类。 这些类别有些是你经常关注的主播推广的类别，有些是你在排名中找到的数据。 比较好的是你感兴趣的品类，或者是你在大主播或者明星的直播间看到销量非常旺的品类。

然后你在禅妈妈工具上依次搜索每个类别，以及你在直播间看到的产品的关键词，并单独记录搜索结果。

第二步，你开始分析所有记录的表格数据，最后筛选出美容护理类目下的化妆品、母婴类目下的童装、百货类目下的餐具，这些都是品类可以做到的。 类别，但现在你又开始想知道，该选择哪个类别？

来到我们的第三步，比如说，如果你是一名上班族，准备辞职去做直播、送货，你的优势是你有一定的运营能力，但是没有太多的资源、人力、资金投入。 然后比较并过滤掉上面的内容。 三个类别的结果已经出来了。 我们选择百货品类，是因为该品类样品成本低，直播门槛也低，不需要太多的产品专业知识。

打个比方，如果你是团队工作室类型，你恰好拥有可靠的童装供应链，位于童装生产批发的城市，并且你身边有在童装品类做得不错的朋友。 这时，您可以直接选择童装类别进入游戏。

因此，最终确定品类，需要根据自身优势、资源、人力、资金投入等因素综合考虑并做出决定。

总结：在做抖音直播橱窗推广的时候，一定要判断一个产品处于什么生命周期，在选择产品的时候要更加关注这个产品的走向。 只要把握趋势，就能在下一波红利到来之前抓住它。 ，那么我们就可以第一个吃螃蟹，第一个获得巨额分红。

好啦，今天的实用资讯就分享到这里了。 这里是山木文化：一家集新媒体运营、人才孵化、品牌运营、人才电商、直播、短视频运营、短视频拍摄、剪辑、制作于一体的公司。 是一家综合性传媒公司。 欢迎需要合作的伙伴前来咨询。