如果要排名近一年来最赚钱的职业，直播间的主播绝对可以进入TOP3队伍。 直播带货到底有多赚钱？

经常使用抖音的抖音朋友都注意到这样一个现象：最近打开抖音，尤其是晚上9点左右，我经常关注的账号十有八八都是直播，可见直播已经成为大势所趋。 ！ 这是赚钱的新趋势。 不抓的话就追不上了！ 那么，抖音直播带货怎么做呢？ 企业如何才能在直播领域分得一杯羹？ 接下来就为大家介绍一下安徽新部落电商。

一

人、物、地的结合

从宏观上看，抖音直播带货的大概率可以说是人、货、市场三个要素的结合。 接下来简单解释一下“人、货、地”的概念：

首先，人们指的是主播拥有的能力。 这些能力包括：

【会说话】必须具备控场能力、引领节奏的能力；

【了解商品】深入了解行业及产品优缺点，结合用户痛点讲解产品优势；

[个人性格] 有说服力、引导性、友善、脚踏实地、值得信赖。 具备以上能力的主播才能成为一名合格的主播。

接下来是货物。 商家和专家在选择直播商品时必须考虑以下几个方面：

【粉丝画像】了解粉丝年龄层、性别、地域等，根据粉丝画像选择产品；

【优质产品】尽可能选择淘宝皇冠店铺，并把店铺的产品摆满，保证店铺DSR不低于行业平均水平；

【价格优惠】产品价格具有竞争力；

【丰富商品】多种品类任你挑选，热销单品、清仓折扣、新款上新。

最后就是直播场地的选择。 如果您对直播地点感到困惑，建议您从产地、门店、直播间这三个地方进行选择。

二

合理的直播内容规划

01主题选择

（1）教程讲解：化妆、穿搭教程分享；

（2）好东西分享：粉丝反馈、优惠；

（3）上线前预热：通过直播进行新品促销、新品推荐；

（4）官方活动：配合活动进行比赛。

02 时间段和时长规划

直播时长：3-4小时以上，可以选择中午、晚上等开始直播，视频火爆后随时开始直播。

03产品说明

（1）根据用户痛点进行讲解，激发用户购买欲望

（2）提取每个产品的3-4个特征，单个产品的介绍时间不超过10分钟。

04营销玩法节奏

（一）粉丝福利时间；

(2)返市抢购时间。

05提前开始播出测试

（1）测试网速：确保网速正常，直播间购物车、上下料等功能正常；

（2）设备调试：检查直播是否可以正常进行、镜头位置、灯光亮度、网络、麦克风接收等，确保正式直播时不会出现意外。

三

如何获取直播间流量

01直播前

(1)视频预热

提前发布预览短视频【3-5天】：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息

（二）直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

（三）个人主页及昵称通知

为您的个人昵称和简介添加直播预览

（四）场外流量预热

社交媒体、微博、公众号、小红书

(5)优化直播间标题和封面

标题：（10字以内）吸引粉丝点击，例如：粉丝专属等你；

封面：（1:1高清方形图）选择高清，对用户有吸引力。

02 直播

（一）直播/短视频斗+

购买直播/短视频dou+，发布播放量高的短视频，增加直播间流量；

当直播间/视频流量下降时，也可以选择放入，进一步增加直播间流量。

（二）视频亮点

直播过程中，【上传第三方视角短视频片段】引导直播间。

(3) 直播推荐流

通过直播间抽奖、红包等一系列营销手段，增加直播间互动气氛，增加直播推荐流的展示。

(4)活动资源槽位

参与官方组织的直播活动、话题，获取活动资源。

四