再过三天，卡塔尔世界杯即将拉开帷幕。 企业对世界杯的热情日益高涨，这在四年前的俄罗斯世界杯上就得到了明显的体现。 上届世界杯​​期间，全球企业在广告和营销方面总共投入了24亿美元，排名前100的品牌中有84个参与其中。 今年卡塔尔世界杯不仅临近年终消费旺季，更友好的观看时间也有望吸引更多球迷观看，这让中国企业更愿意参与。

此外，本届世界杯也将首次与抖音相交——今年6月底，抖音集团正式宣布成为2024年卡塔尔世界杯的转播权。 新角色的加入将为世界杯带来怎样的新气象？ 虽然还有更多的可能性值得期待，但“轻盈”无疑将成为抖音在世界杯营销上的新印记。

世界杯营销，快活才是王道

年初各大体育赛事中，抖音流量排名“C”。 如果这个秘密可以浓缩为两个字，那就是“轻”。

通过内容运营团队快速追踪热门话题、积极制造话题、推出各类PUGC内容，抖音在各类体育赛事中不断成功突围。 数据显示，抖音平台上与冬奥会相关的内容浏览量达到1737亿，赛事直播也覆盖了1.9亿观众。

与其他IP资源不同，体育赛事运营有其自身的特点。 虽然世界杯等赛事资源可以在短时间内聚集流量，但用户注意力往往会像“布朗运动”一样无规律地移动，很难有效预测每个时间点会落在哪里。

据巨引擎平台统计，去年东京夏季奥运会和今年微信冬奥会期间，两场赛事产生的全网热门话题数量达到约2300个，这意味着平均热门话题数量达到了2300个左右。每天产生 100 多个新主题。 随着话题的不断涌现，让身体变得更加灵活成为获得消费者青睐的必要条件。 当王蒙在评论中喊出“我的眼睛是尺子”时，抖音内容团队立即跟进，将其变成了平台上的热门表情包，成功吸引了用户的注意力，甚至产生了新的创作。 事实上，更为“轻快”的做法，创造了很多类似的经典案例。

对于参与世界杯营销战的企业来说，“轻快”策略同样适用。 从品牌角度来看，参与世界杯营销既是机遇，也是挑战：

一方面，四年一届的世界杯能够引起广泛关注，是品牌营销推广的必争之地。 在海量引擎覆盖的内容生态中，体育兴趣用户数量已达4.7亿，内容创作者数量已达1.2亿。 世界杯受到体育爱好者的高度关注，决定了它蕴藏着大量需要挖掘的营销机会；

另一方面，如何在有限的时间窗口内高效地吸引和接收流量也成为品牌需要解决的挑战。 首先，当大量渠道和品牌聚集进行世界杯营销时，企业需要用更有创意、沉浸式的手段来吸引消费者的选择性关注； 其次，商家需要利用世界杯的契机，思考如何高效地将流量转化为长期成果。 可以利用品牌力甚至即时购买力来实现流量价值的最大化。

在绿茵场上，不同的球队有着完全不同的风格。 例如，巴西的桑巴足球强调艺术性，力求通过轻盈的姿势和脚步来突破对手的防守； 而意大利足球风格则更加务实，采用严格的连锁防守。 阻挡对手进攻，等待反击机会，特别注重效果和效率。

在世界杯营销这场无硝烟的战役中，聪明的品牌需要结合桑巴足球和意大利足球的特点，既要保证热点话题快速转变时的灵活性，又要稳步将流量转化为确定性的业务。 增加。 同时满足这两个要求，“轻”成为品牌应对挑战、迎接机遇的必由之路。

光：三维内容让营销毫不费力

以往，企业面对世界杯等重量级优质资源时，往往采取高举高打的策略。

他们往往提前几个月制定总体策略，精心拍摄制作素材，确定上线时间表。 世界杯开赛时，所有营销动作都已基本完成。 但世界杯等体育赛事具有周期长、变数多的特点，高推高打的策略暴露出一些问题。 例如，缺乏灵活性可能会导致品牌错失节奏、错失热点。

同时，高举高打的策略遵循“大家都一样”的思维，但世界杯观众本身就极其复杂，他们在内容偏好上表现出截然不同的特点——资深球迷更关心比赛过程和每支球队。 球队的技战术安排； 气氛。 粉丝们享受参与讨论的氛围。 他们热衷于讨论比赛的亮点和结果； 此外，世界杯期间会聚集大量围观者，他们对赛场内外的八卦更感兴趣。 。

因此，世界杯营销也必须从“千人一张脸”向“千人多张脸”转变，根据不同受众的特点推送差异化内容。 只有对正确的人说正确的话，才能达到理想的沟通效果。

抖音的特点正好符合世界杯营销的发展趋势。 为不同规模的商户提供差异化​​的广告推广资源，让用户和企业各得其所。

在赛事直播过程中，抖音不仅提供超高清、高帧率、超低延迟的转播画面，还提供多机位、多解说资源。 粉丝可以根据自己的喜好选择观看的版本。 随着游戏的进行，抖音还提供了实时预测、红包分享、定制礼物等双向互动方式。 阵容、技术统计等数据的可视化实时呈现也丰富了观看体验。

各种方式让观众不再是被动观看，而是主动参与，这为品牌体育营销提供了空间，让商业信息以舒适的方式到达受众。 例如聚道引擎针对世界杯官方合作伙伴客户推出了直播进球红包资源。 当比赛进球时，现金、电商或生活服务券将在第一时间以不同形式发放，完成品牌传播和粉丝。 情感共鸣。

在赛场之外，抖音还围绕世界杯推出了不少衍生内容。 比如在节目方面，《斗来世界杯》集结解说、专家等资源，打造抖音版《足球之夜》。 此外，与范志毅、黄健翔、刘建红、白岩松等联合打造的多档主题节目保证了解说的广度和深度，而更多有趣的衍生综艺则保证了对足球感兴趣的人群的覆盖。 多元化的内容为品牌提供了轻盈灵活的营销空间，让品牌更轻松地选择自己喜欢的资源。 本周，抖音正式上线世界杯专题页面，将平台上所有相关内容整合在同一页面上。

从长视频到短视频，从资讯到评论，从PGC到UGC，丰富的内容储备让不同品牌找到了自己的定位。

对于那些想要塑造品牌基调、强化品牌形象的大型企业，聚聚引擎为世界杯官方合作伙伴提供了“品牌家园”、“无限激情”等强有力的创意呈现，为世界杯官方合作伙伴提供了有限的资源。 借助有奖竞猜、支持互动、大名鼎鼎的“世界杯天堂”虚拟空间，一切新颖的体验都能帮助品牌在激烈的关注度竞争中领先一步，赢得关注。

快：快、准、狠，推动流量深度转化

虽然可以在短时间内聚集大量受众的注意力，但企业也需要思考如何在相对有限的时间窗口内将流量快速转化为品牌力甚至购买力。 因为一旦世界杯结束，时间窗口关闭，流量的转化效率就会大幅下降。 能否快速抓住机遇，成为品牌在世界杯营销中必须面对的挑战。

速度与永不突破是世界杯营销战中突围的另一原则。 观察海量引擎的世界杯营销布局，其具体表现可以用三个字来概括：快、准、狠。

当然，世界杯周期长、变数多也会导致观众注意力快速转移。 如何利用不同偏好的舆论趋势，也将考验品牌的掌控能力。 面对世界杯期间观众注意力移动的不规律，企业需要快速审时度势，调整策略，跟踪舆情热点发展趋势。

针对世界杯官方合作伙伴的实际营销需求，Juju引擎在世界杯期间推出的“追热点”产品，其特点是通过平台数据的高效整合、热点内容的快速识别作为企业定位的手段。 。 品牌可以相应地锚定。 后续投资覆盖特定目标群体。 在热点事件的催化作用下，世界杯官方合作品牌能够快速跟随舆论动向，获得高曝光和点击机会。

除了“快”之外，“准”也是应对变化的重要手段。 对此，聚朵云图的营销科学能力也成为品牌战略制定的重要支撑。

当然，品牌也可以快速追踪5A人群资产结构的变化，快速判断最新的营销活动是否真正有效，并根据科学洞察选择继续或调整之前的解决方案。

如果说世界杯营销是一艘在波涛汹涌中奋力前行的航船，那么巨型引擎提供的营销科学等工具就像是指南针，指引着品牌排除不确定因素的干扰，继续在海上航行。正确的路线。

从企业的角度来看，如果世界杯产生的海量流量能够转化为实际的购买力，那么将是一个非常理想的目标。 为了实现这样的目标，短视频平台所开发的全链路优势也将有价值。

对于大品牌来说，通过品效协同实现营收与收益的融合已经从理想走向了现实。 例如开屏等极具创意的呈现形式会垄断用户注意力； 随后，依托新推出的海量引擎种子草通产品，企业可以快速切入全球流量中的种草人群； 最后借助直播广告、信息流优化订单、抖音商城品牌广告和搜索广告等强大转化资源，完成转化前的最后推送。 通过分层资源的整合和应用，企业可以覆盖触达、种植、转化等主要接触点，确保世界杯庞大的流量资源能够快速流向更深层次。

世界杯有限的时间窗口决定了品牌和商家必须速胜，而庞大的引擎在捕捉热点话题上“快”，在支撑营销科学等运营工具上“准”，在开放后提高转化能力。整个链条。 “狠”自然就成为解决诸多挑战的办法。 经过快、准、狠的运营，流量价值不仅会在世界杯期间得到充分释放，还将在世界杯后的很长一段时间内持续为品牌带来复利。

结论：不要浪费世界杯

英国前首相温斯顿·丘吉尔曾经说过：“永远不要浪费一场危机。” 既然危机不能浪费，四年一度的世界杯对于品牌来说也不容忽视。

事实上，参与世界杯营销和获得成果是两件不同的事情。 过去的大量案例表明，虽然很多品牌在世界杯营销上投入巨资，但并没有取得预期的效果。 原因是营销策略可能存在问题。 价格无疑是高的。 不仅可能意味着投资成本的巨大浪费，错过世界杯创造的大量机会也意味着高昂的机会成本。

如何充分释放世界杯营销的价值？ 首次获得世界杯版权资源的抖音正在积极探索。 当然，这不是一个容易回答的问题。 看来，世界杯与抖音的第一次交集后，巨型引擎给出了一个名为“轻盈”的答案。 其中，“轻”代表了更加灵活的策略，而“快”则体现了对效益和效率的高度重视。

更重要的是，尽管竞争可能会变得激烈，但凭借多样化的广告库存、丰富的投放产品、科学的运营工具、全面的全链路支持，世界杯官方合作伙伴一定能够获得更好的成绩。 确认的转换和增长机会。

当世界杯热潮创造大量营销机会时，不要浪费这届世界杯。

过去，这种说法只是一种愿景。 而今年，这或许会成为现实。