最近，很多朋友都表示对抖音直播电商不是很熟悉，所以我们决定开始新的系列文章《抖音直播电商365问》，更好的帮助大家更好的了解直播知识流媒体来销售商品。

选择产品时要注意什么？

上次我们说了，选择产品主要是根据用户喜欢或者需要什么，然后是热门产品。 但很多时候，面对琳琅满目的产品，我们不免眼花缭乱。

牢记这四个主要产品因素。 只有选择不具有误导性的产品，才能留住用户！

1）产品质量：护肤品是否会引起过敏、妆容是否持久、垃圾袋装满后是否会破裂……

2）品牌/生产背书：一方面是质量的保证，另一方面也可以作为产品促销的背书。

3）是否与粉丝群匹配：无论产品有多受欢迎，如果不是用户需要的，那么用户就不会付费。

4）价格：如果我们拿到的产品价格高于其他直播间的售价，我们亏本出售产品是不现实的，用户更不可能以低价选择我们价格更高。

所以如果你拿不到最低的价格，可以尝试和其他博主比价。

五步销售法到底是什么意思？

今天我们就用最常见的“洗碗布”来练习“五步法”。

1）提出问题：根据消费场景提出消费者痛点和需求点。

（有没有宝宝洗碗很烦恼？不仅会到处都是油，而且洗碗液还会伤手。）

2）放大：将问题放大，将容易被忽视的区域尽可能放大，用产品进行干预。

（残留的洗涤剂对人体的危害也很大，尤其是家里的宝宝吃了）

3）介绍产品：以解决问题为出发点来介绍产品。

（你看一下，这款竹纤维抹布不用洗洁精就能轻松去除油渍）

4）举证：这是主播非常容易忽视的一点。 提出产品的卖点和优点，然后必须给出非常详细的证据。

(倒入辣椒油、食油、酱油，用水冲洗干净。)

5）压单：直接提供今日福利政策、价位、盈利点

（我们今天不卖货了，都是因为粉丝增加了。竹纤维抹布原价4.5每张，今天我们直播间直接9.9送8件！一共50单，宝贝们正在努力！）