最近，我们在给办公室猫Obey梳理毛发时，发现不知不觉中给它买了很多毛发梳理工具。 从日常的刷毛，到猫咪美容手套，再到日常剃须用品、开毛梳、日常剃须用的电动剃须刀，经过比较，你可以用来护理自己毛发的产品多得多。

后来我发现，这些产品大部分都是在看抖音视频时购买的。 出于好奇，我们研究了抖音上热门短视频的现状，找出了为什么它们总是在观看抖音视频时无意间被种草的原因。 。

抖音宠物品类不同产品的分销佣金

整理近30天宠物用品销售清单后发现，品类差异较大。

1、高消费猫砂、主食、罐头产品，佣金大部分集中在10%以内；

2、对于护发产品，我们买的五种，大部分都集中在30%以上的佣金，50%的佣金可以占销售额的一半；

3、穿符合主人喜好的衣服。 猫窝产品和服装品类的佣金区间类似，主要是10%-20%，这也与非标产品品类本身的毛利密切相关。

4、日常清洁耗材佣金集中在20%-30%。 这个比例低于预期，因为目前市场上大多数白标洗发水品牌的佣金一般为50%。 左右而言，人类确实比不上猫。

5、保健品，如除耳螨、维生素、营养霜等，佣金比例集中在20%-40%，但产品数量较少，只有10个型号，一款产品为每个功能方向。

产品佣金高+使用效果短视频易于呈现，决定了自发出货量

需要代言的品类多为自营，毛利较低，能给予的佣金比例基本确定；

还有一些非常洗脑、直接解决用户痛点的产品，正在以超高的佣金拓展市场。

由于产品给予的佣金越高，短视频带货的比例就会越高。

当佣金超过40%时，产品短视频带货比例也超过50%，集中在90%

这可能就是我买了这么多护发产品的原因：这些产品的佣金很高，通常在30%以上，而且产品的痛点也很明显。 我一直在寻找解决方案，短视频内容很容易表达。

通过对比，我们可以看到明显的差异。 护发产品单上的平均顾客数量为400+，是这些品类中最高的。

其中，8月初推出的9.9梳子，近30天吸引了超过1500名顾客，位居母婴宠物榜单第一，月出货量达到12万+。

除了佣金之外，短视频中产品的易表达性也很重要

对于高消费的主食和猫砂产品，视频很难表达不同产品之间的差异，用户对此类产品没有绝对的痛点。 市场上的大部分产品都能满足基本的需求，所以卖的最好多依靠直播间，而直播间大多以品牌自播为主。 详细信息可以看之前分享的“”。 （点击蓝字可直接进入往期文章深度阅读）

护发、玩具、指甲刀等产品比视频更容易表达，用户有明显的痛点。 最重要的是，这类产品的消费决策成本低，看到合适的就买。

与主食不同，替代品的风险相对较大。 当用户选择新产品时，他们需要进行研究并比较多个来源。 决策的时间成本比较高，无法通过短短一分钟的短视频来完成。

随着佣金比例的提高，与产品合作的专家数量猛增。

近一个月来，专家与超过500个产品合作了6个产品，主打低价零食、毛发清洁、狗屋等，佣金从25%到50%不等。

当然，对每个产品核心销售额做出贡献的专家可能只占总数的不到5%，但我们仍然会扩大与更多专家的合作。

首先，下一个销量破万的短视频大概率就是这群明星制作的；

其次，如果这么多专家合作，每个人至少制作一个短视频，也会产生群爆效果，让抖音的算法判断这个产品是爆款，从而实现关于这个产品的所有内容的持续爆款。

由于抖音的算法不断追逐热点和热门产品，群爆意味着只要这1000个视频中有一个爆款，抖音就会抓住连续爆款的20%，很快这些视频的流量就会增加。 会起床。

想想我们日常在傲白抖音账号上的工作，基本上就是指我们最近买了什么产品。 对了，我们可以查一下联盟里有没有。 如果是的话，挂个展示橱窗购买更划算。

其次，如果我拍摄了合适的短视频，我也会对其进行剪辑和预告片。 不用刻意的操作，我偶尔也能卖出去一些产品。

我们这样的普通人（koc业余爱好者）的操作方式，核心考虑的是佣金比例和能赚到的钱数，其次是产品的销量以及是否爆款。

能够符合这两个逻辑的人，还是可以通过选择的联盟来开发大量的边际货物交付账户。

产品有足够的机会在抖音渠道销售

回到市场，可以选择与产品发货账号合作，并整理评价账号。 可以监控超过1k粉丝，有20万个账号可以激活橱窗产品配送功能，有20万个账号在过去30天内有销售行为。 14w+。

这只是一种帐户类型。 抖音上可以看到27种账户类型。 所有专家之间的合作账户数量上限足够高。 您可以尽可能地开发它们。 这些是已经售出商品的帐户。

还有一些账号还没有开始卖货，还有很大的空间。

对比抖音上粉丝数量最多的网红类型（如下图），以及过去30天内通过电商带货的网红数量，发现宠物网红数量最少以电商为主，超过1000家的有20家。 拥有上千粉丝的达人中，却只有一个卖货的人。

可监控的宠物账号总数接近2000个，粉丝数超过1000人。 其中，近30天内有售货的有2100家，占比仅11%。 尚有大量未开发账户。 当这两个数量叠加起来，高手带货的上限实在是难以企及。 它只是需要时间和精力来发展。

这是我们从宠物行业专家那里看到的冰山一角。 市场巨大。 如果找到合适的产品，设定合适的价格，算好毛利，很多细分品类在抖音渠道上应该有机会。

例如，我最近需要宠物毛发的防静电产品，但我找不到特别合适的产品。 希望宠物行业能看到更多超前于用户需求的产品。

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