外国商人的O2O河流和湖泊。
在40年中，中国的外贸行业构成了自己的一系列客户获取方法，展览塔科克（）已成为最广泛使用的武术作弊之一。在这个涉及多个维度（例如上海，展览，营销和资源分配）等多个方面的商业游戏中，每个外贸公司都拥有许多展览材料 - 昂贵的支出，更改展览以更新设计，甚至一套一组设计集，甚至一组集合，语言系统是为了赢得买家的青睐。
这是河流和湖泊中生存的悠久定律。对于年长的外国贸易商来说，这是战场，这很明显。海洋公司正在参加大型展览交通池。只有在交通和运营流量的情况下，他们才能在成千上万的参展商中脱颖而出，然后接受连续的订单和丰富的交易量。
但是这个河流和湖泊不是静态的。冲击下，当显然暴露了诸如客户沟通之类的旧传统时，更改就会更加明显。
“行业就是这种情况，许多公司必须为此做出一些更改。”广州Jin Co.，Ltd。的营销总监Li 表示。
O2O已成为更改的关键字。从传统意义上讲，与“ +”模型不同，从海上出海的TOB公司的O2O从展览+数字营销作为来源发展，从而引发了行业的新趋势。从产品，销售人员，营销计划到发行说明的领导者，他们都进入了这一新趋势，并开始尝试通过O2O Law向更广阔的河流和湖泊转向。
可变的海外买家
如果您在中搜索“从事外贸的经验”，则可以获得16,000,000个结果。所有结果的讨论内容都指导了主题：如何与买家进行交流，谈判，建立合作关系，并最终促进交易。
买家是不允许的主角。在整个交易市场中，除了大型公司外，大多数时候，买家都将具有明显的可选优势。准确的运输企业产品信息已成为公司大多数营销计划的重中之重。参加离线展览是通过展览的通信平台对企业和买家的海洋建立信任感，然后找到机会进一步沟通和促进交易。
过去很长一段时间以来，准备诸如传单和之类的离线材料，并派遣销售人员同时跟进是展览的通常运营过程。企业每年将向大型和小型展览投资大量的人力，物质资源和财务资源。但是，随着购买人群逐渐变得年轻，熟悉数字收购信息的买家参加了购买决定，这套不依赖在线流量的宣传策略开始揭露劣势。目前，超过3000代的买家表示，搜索引擎已成为他们了解品牌的首选。在流行病的催化作用之前，有83％的B2B购买者更喜欢在线体验。
此外，由于购买者暴露于多个渠道的信息，因此不同渠道获得的信息也会影响购买决定。 94％的买家说，有时在线资源被用于更多调查。
多个行业的目标受众正在改变。李小胡子说，在金·尚阳（Jin ）所在的行业中，年长的工程师占据了很大比例，但是随着新鲜血液的投入，年轻一代在商业决策中起着越来越重要的地位。由于获取信息的不同方式，它还迫使公司作为卖方进行更改。 “我们必须考虑扩大营销布局，数字营销的核心目的也将从简单的商机扩展到创建体验。打破情况。
这是外国贸易商迅速变化的市场环境的灵感。因此，一些外国贸易商总结了他们的日常生活：进行外贸，除了学习分析自己的优势和缺点外，他们还必须学会分析市场并了解市场。之后，他们可以通过构建独立的站点来获得客户资源，扩大新的道路。
“尝试”机会
在2019年之前，作为上游电子组件解决方案的提供商，Jin 习惯于通过参加离线展览来向海外买家展示他的品牌实力和技术优势。尽管在线数字营销也正在进行中，但李小胡子承认，他并不认为离线展览将与在线流量相结合。
“参加展览和研讨会是通过这些形式进行互动，并针对用户互动，以形成潜在用户的封闭环信息流，并实现销售和品牌双重增长的目标。”李小胡子说：“当时，我们每年都参加许多展览。也有在线营销，但我从没想过我可以将离线展览与在线营销结合在一起。”
发现这种新组合的机会也是偶然的。当时，Jin 参加了对的官方培训，名为“专门展览，在线客户”。 “在看到了给出的这种策略之后，在内部讨论之后，我们发现值得尝试。然后，我们尝试了这种模型。”李小胡说。
该模型是近年来提倡的O2O模型。它旨在为离线展览提供在线流量的帮助。通过在线营销，它将弥补交易，输入输出比以及在展览中重新销售跟踪的缺点。为了提高展览的效率并适应了买家的年轻市场趋势。
Jin 2020在线经销商会议
对于习惯于传统日常活动的外贸公司，尝试新的O2O游戏意味着承担某些风险。在线河流和湖泊比离线河流和湖泊复杂得多，范围更广泛，还有更多的玩家。如果您找不到门，那么预算就像扔进大海一样，您也不会得到预期的回报。
尽管它具有增加在新剧中投资的风险，但“我们仍然不想错过展览O2O模型的股息时期。”李小胡子说：“我们的竞争对手尚未开始做O2O，所以我们在2019年9月9日，所以我们在2019年9月9日，所以我们在2019年9月9日。这个月，我在的协助下尝试了一次。
它是Jin 所在的行业中最大的展览。这次，通过在线营销和与合作的其他方法，Jin 的收益并不是很小。对于Jin 来说，是品牌建设和数字营销渠道过程中必不可少的合作伙伴。无论是大型策略还是小细节，Jin 都以的大力支持迈出了数字营销转型的一步，因此开放了更多的品牌建设。
“当时，我们的询问是七次，转换成本降低了50％以上。”李小胡子说：“在整个展览期间，我们总共获得了153个高质量的查询，其中88个全部都是全部。从在线促销中。我们觉得它是灵感的。O2O模型可以在某些人中使用其他离线活动。
通过在O2O游戏中的持续尝试，以及在战略和细节方面的支持，Jin 重新计划了品牌建设的方向和预算。 “实际上，我们有一个五年的计划：将来，我们计划每年继续增加对数字营销的投资，希望与目标客户有效的市场沟通。”李小胡说。
High 不仅尝试了O2O解决方案，而且还在2006年开始探索O2O。但是，用美国高电力的董事长彭·苏富（Peng Sufu）的话，十多年前的O2O模型是相对主要的，是主要的，，是相对主要的，简单地在第三党平台上宣传了共同的操作。
“当时，我们没有很多经验，包括其他第三方机构来支持我们。起初，我们只是试图注册并做一些关键字。视频和社交媒体的构建非常缺乏。
Mei Gao电气披露系列产品
对于和高电动性，除了转换客户获取数据外，O2O还在考虑采用数字营销方面发生了变化。在彭Sike的看来，不同的企业应在不同阶段采用不同的在线营销想法。对于初级球员来说，基金会必须从人事招聘，培训到独立车站生产中牢固地发挥作用。对于积累了一些经验的玩家，必须在深度和质量方面掌握促销活动，尤其是在有效促进社交媒体的方面，才能真正掌握风的股息。
在看到了当前的行业趋势之后， High -已开始积极地在数字时代就产品，生产线和办公室管理进行新的想法。尤其是在在线营销方面，和高电程会调整预算，预算比率超过50％，可能会倾斜在线。 “我们不仅在这一领域投入了投资，而且还投资了深度和广度。我们将整合营销思想，并从传统的离线营销转变为在线营销。”
在李小胡（Li ）看来，尽管离线展览可以带来自然而准确的客户，但毕竟这个数字是有限的。只有当客户有购买需求时，他们才会主动联系，并且品牌的宣传效果并不明显。在线世界用户非常庞大，与客户的互动也可以通过互联网加强，从而缩短决定周期并增强品牌敞口。 O2O模型与在线营销和离线展览相结合，可以使买家在公司营销的封闭环境中处于封闭状态。
O2O在流行病下应用
在今年年初，流行病被带到了公司。除了获得客户的不便之外，外国交易者还熟悉了一个离线营销。在过去的九个月中，物联网的愿景被取消，展览无法参加，甚至在过去九个月中，展览的注册的困境也没有开放。一些展览已移至在线，因此在线展览几乎已成为深圳市副总经理Lan 前面的最佳选择。 “我们也被迫参加这些在线展览和会议。”
尽管语调是无助的，但在线展览带来了O2O模型在长期视图中的新应用，这使与在O2O 中的合作加深了三年。 “在过去的几年中，我们主要与客户沟通，但目前，他们是通过在线实现的。我们甚至参加了在线现场广播，拍摄的产品演示视频，并一直在进行新的尝试。” Lan 解释。
在这些尝试中，O2O模型被广泛使用，这是 参加6月的 博览会。当时，Lan 实际上对在线展览所能实现的影响并没有太多期望。
“当时，我听说广州博览会将更改为在线。我认为，对于距离的产物，参加展览的可能性将相对较小。远方的视觉是全球互联网的领导者技术应用解决方案。进行一些查询。
在 Fair上，与的合作使遥远的观点吸引了在线展览的流量。在的O2O计划中，确认展览时间表的时刻开始了准备工作。在展览的前4-2周，准备工作主要集中在展览的关键词和通过广告设置展示广告图片的关键词，从而告知买家，该公司即将参加 Fair，然后吸引“云摊位”的流量。展览结束后两周，通过展览中收集的客户信息以及销售的客户数据返回，广告“重新销售”（通过在线广告中重新曝光到这部分客户）成为重点。而且，即使将其转移到在线展览会上，这一整组仍然适用，即使是在海外询问的准确询问，甚至客户甚至建议购买原型。
用Lan Xi Chao的话来说，参加在线展览的“效果是出乎意料的好”。
远-面部识别技术应用
尽管我早在2006年和2007年就开始尝试O2O，但在2017年与合作之后，如此高效，准确的客户扩展。“我们也有合作伙伴来扩展客户的扩展，但是听我的外交业务经理经理，也可以促进宣传海外，甚至带来了更好的客户。不超过一个月，这是非常准确和高效的。
展览和探索新的O2O游戏为愿景带来了意想不到的欢乐。美国高电动机通过在线展览O2O模型赢得了超过100万美元的订单。该断路器制造商的主要战场是欧洲和美国。考虑到当前次要流行病的当前潜在风险以及在线展览收获的O2O解决方案的结果，美国 - 高电动性导致了近80％的离线预算。优越的。除了促进搜索引擎和其他社交媒体中的社交媒体外，美国 - 高电程还参加了第二个 Fair。
“这次效果非常好。到目前为止，我们已经收到了29次查询，几位买家打算进一步与我们联系。”彭·苏苏（Peng Susu）说。
打开O2O作弊
无论是在流行病之前的在线和离线掌握，还是在流行病之后的在线展览的重新定义，O2O模型已经成为对外贸的河流和湖泊的必备作弊行为。是否可以将其种植成无与伦比的魔法取决于该公司是否愿意采取第一步来拥抱新情况。
“在整个行业中可能存在两极分化的过程。成功转变的公司可以被公开。如果不转化，即使是传统行业的领导者，在不断变化的情况下也可能会消除。”彭·苏夫（Peng ）说。
面对新趋势，Li 已经对回应有了一个清晰的想法：“内容的发展和获得客户行为洞察力将成为Jin 之后主要数字营销投资的方向。”
值得注意的是，拥抱O2O和对在线流量的重视在离线展览中将带来数字营销中的很大一部分企业。但是，投资并不意味着它将在短期内得到奖励，并且会在失败后放弃，并恢复在线营销和离线展览是平行的旧道路，这已成为外贸行业的当前状况对O2O并不重要。
在彭·苏夫（Peng ）看来，即使营销促销的预算已经达到这一目标，也不必担心。如果您只是期望该订单达到一定的金额，那可能会失望。因为在线重新建立也是一个长期的过程。 “就像参加离线展览一样，公司也在10或15年内参加。从本质上讲，客户仍然必须让客户看到公司的价值，而企业也应该对O2O的商业模式充满信心。”他说。
目前，由于继发流行的潜在风险，海外市场仍然有一些波动。但是，如果O2O已成为继续继续持续中国公司鲜血的习惯，那么它自然会成为公司面对困境的好药物。 “我们改变了他们的想法，当前的年轻人更加公认为在线方式。O2O对上海具有强烈的活力。”彭·苏夫（Peng ）说。
目前，由于继发流行的潜在风险，海外市场仍然有一些波动。但是，如果O2O已成为继续继续持续中国公司鲜血的习惯，那么它自然会成为公司面对困境的好药物。 “我们改变了他们的想法，当前的年轻人更加公认为在线方式。O2O对上海具有强烈的活力。”彭·苏夫（Peng ）说。
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