记者| 佘晓晨

当各大视频平台纷纷布局知识内容时，专门从事“知识付费”的范登，在学习时不想被落下。

直播兴起后，这家成立于2013年的知识服务公司选择通过主播带货进入赛道。 事实上，早在2024年7月，饭灯读书就开始做电商直播。 与此同时进行的是知识主播的培养：知识主播作为直播间的“中介”，在帆灯读书公众号上进行直播。 直播平台包括抖音、快手、微信视频号等。

与其他平台邀请大V或博主参与知识直播不同，帆灯读书采用业余选拔的方式聘请主播。 帆登新媒体直播电商负责人在接受界面新闻采访时解释，知识直播是帆登电商直播业务的一大方向。 公司将其培养的主播称为知识主播。

与此同时，帆登读书还开展了主播培训业务。 在帆登百万直播训练营中，第一期在线学员人数达到2000人，线下学员近100人。 截至目前，帆登已签约近百位知识主播。

这听起来和MCN模式类似，只不过销售范围仅限于知识类，而且只在帆灯读书公众号上直播。 知识主播施晶于2024年下半年开始与帆登合作，目前已成为主播训练营导师。 石晶告诉界面新闻，范登学签约的主播分为全职和兼职两类。 其中，像石晶这样的兼职主播，通过直播销售分成来赚取收入。

去年423活动期间，石晶直播间累计观看人数6万+，销售额超过100万。 石晶认为，这样的结果是多种因素共同作用的结果。 除了范登读书的流量投入外，促销期间的优惠力度也较大。

对知识主播的大力投入，既是梵登读书在大环境下“跟风”的一种方式，也是业务拓展的必然。

从收入结构来看，帆灯读书主要依靠在线会员付费获得收入。 据界面新闻了解，会员支付收入占其收入的一半以上，其余为电商业务收入。 去年4月，帆灯读书针对B端推出了多项新业务。 翻灯阅读CEO吴江曾向界面新闻表示，他们不会刻意削弱“翻灯”IP的营收和销量，而是希望提高新业务的营收占比。 比较。

基于此，知识主播可以增加电商业务的销售渠道。 上述负责人告诉界面新闻，目前电商直播业务是帆灯读书的成熟业务，他们与抖音签署了年度框架协议。 以抖音为例，帆灯读书是平台图书品类的龙头商家，去年双十一期间在图书销售榜上排名第一。

但值得注意的是，互联网平台本身也在发展知识内容，且赛道日趋拥挤。 其中，B站的知识变现相对保守，主要通过名师内容吸引用户购买课程； 抖音、快手大力扶持泛知识直播，变现形式包括付费课程、垂直领域直播等。

与上述互联网平台相比，拥有5000万用户的翻灯阅读依赖外部流量支撑，需要更清晰的定位。 上述负责人表示，2024年，帆登读书计划将以公司自营账号轮播和IP老师知识直播为主，增加知识主播和直播平台、直播账号的数量和质量。 ，扩大电子商务业务规模。

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