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低代码/非代码的概念已经着火了几年。巨人阿里不仅将其视为重要的策略，而且许多初创公司还试图抓住机会。

SO称为的低编码工具是指在开发和应用程序中使用较少的代码，甚至没有代码。用户可以通过视觉拖动，拉动和图形接口来完成产品。它也可能是一个更复杂的客户管理CRM系统。

在一组产品中，Jian 是一种特殊的存在。该公司于2015年成立，属于早期参与者，但到目前为止尚无融资，这与该公司公司的Fan Soft态度有关。上市指南，利润共享”。

粉丝柔软的首席执行官Chen Yan在接受接口的采访时说，Jian 在运气中的成功是该公司试图满足从当地传统部署到SaaS的市场需求的案例。

今天已经孵化的吉安·达奥（Jian ）也已成为年收入超过1亿元人民币的产品。根据披露，吉安·达奥恩（Jian ）在2021年的收入超过1亿元人民币，付费客户的数量超过10,000。

但是，最近一些低代码制造商的悬架的消息似乎在行业中倒了一锅冷水 - 赛道已经进入了“淘汰赛”阶段。在这方面，直到今天，Jian 如何从不到10人的团队中成长？如何在没有融资的情况下应对日益激烈的市场竞争？该界面新闻最近采访了负责人的负责人Shan ，他发表了自己的意见。

出生：确实有运气成分

接口新闻：Fan Soft是一家更传统的软件公司。您为什么首先决定成为SaaS？

Shan ：当时的想法实际上很简单。 Fan Soft的主要业务是报告软件。它被出售给大型企业的IT部门。它需要某些开发功能来使用风扇软产品。但是，一些中小型企业没有IT部门。他们还有数据管理的需求。这些需要如何满足？我们设置了这个项目。

一开始，团队不超过10人。它可以在三个或四个中开发，一两个产品相互作用，因此成本不高。产品功能非常简单，即表单和报告，可以实现简单的数据收集和显示。

接口新闻：最早的用户是如何来的？

Shan ：在过去的2013年和2014年，有许多办公室合作工具等。碰巧它也开始工作。对于许多企业用户，他们进行了某些用户教育。

2015年4月，Jian 启动。在早期，他找到了种子使用者，他还拯救了数百座房屋。 11月底，他与钉子停靠，并吸引了许多企业用户。我记得当时指甲上有十几个小组，每个群体都是一千人。我们早些时候定居，钉子上几乎没有类似的产品，这被认为是一波股息。

界面新闻：在机构开始时，Jian 在水手中的定位是什么？您是否为自己设定了目标？

Shan ：实际上，当时，更关心该产品是否可以解决用户的需求以及有多少用户可以真正使用该产品。在最早的在线上，该公司仅设定了两条底线：一个不是损失太多；另一个是轻轻地使用帆来认可Jian ，这意味着我们不能借用San Soft的资源，我们只能探索自己。

我于2013年在公司实习，并于2014年毕业。该项目将于年底建立。团队中很少有人，他们在没有“团队”的情况下做事。他们都在做事。这对我来说是一个很好的机会。团队中的人也很年轻。他们中的大多数人刚刚像我一样毕业，所以费用很低。

公司放开了我们，只需确定一些底线即可。至于产品的开发方式，一年内要赚多少钱以及如何与传统业务融合，没有限制。 （粉丝软）当时该公司仍然相对较小，敢尝试。如果现在完成，成本将很高。

商业化之路：两年的抛光期，现在最关注健康和可持续增长

界面新闻：Jian 是早期的免费模式。我如何开始商业化？

Shan ：当商业化于2017年开始时，Jian 团队没有出售。当时，我们基本上实现了损益余额。

后来，我发现许多新用户在使用过程中无法完全使用Jian 的价值。我们花了很多精力来发挥作用。许多用户不知道在哪里解决问题，因此我们建立了一个销售团队和客户成功团队。

接口新闻：两年内自由尝试并不常见。现在，许多低代码产品在开业的早期就计划了商业化路径，并且还获得了很多融资。

Shan ：因为我们不知道该产品在早期生产了什么，所以我们需要尝试缓慢擦洗产品。这次相对较长。一开始，市场上也有明显的产品。您想做什么类型的服务，吸引哪些人群，这些人每天可以贡献多少钱，您需要在很早的时间内验证这些事情。不一样。

界面新闻：到2021年，江·多元的销售额已超过1亿，而且增长速度很快。您如何看待自己的商业化能力？

Shan ：我们一直追求健康和可持续的增长。该指标的特定是确保卫生客户数量和合理的利润的增长，以便在生产和研究上不断投资。还有一个，我们的员工必须成长。这是一个非常现实的问题，以吸引更多优秀的人来为产品创造价值。

接口新闻：如何定义“健康客户”？

Shan ：这与用户行为有关。例如，您一个月必须登录多少次，该公司至少在登录后每月提交多少个数据。根据这些行为数据，我们将总结为指标的客户分数定义为健康客户。目前，这个健康的客户约为80％。

界面新闻：六年的收入从500万到1亿，简·多元的增长率比帆的速度快。现在粉丝柔软，什么是Jian ？

Shan ：Fan Soft的收入率来自本地化+购买业务模式。这是风扇软的“传统”一面。 Jian 是公共云+订阅，是一种新型号。最近，该公司还在尝试订阅转型。同时，新的SaaS产品孵化。 Jian 属于赛道的先驱，可以为所有人探索道路。

“低代码”神话：我找不到另一个合适的单词

界面新闻：Jian 开头的“低代码”概念并不流行。您现在如何看待低代码？

Shan ：这不是一个新术语。当它出来时，已经有这个概念了，但是现在我认为它具有误导性。例如，“既然它称为低代码，它是否必须具有某个编程基础才能使用？该产品仅减少代码量吗？”尽管面临IT员工的一些低代码产品，但我们并不相同。其中大多数，大多数，大多数。用户是最终的业务人员。他们没有编程基金会。他们只了解自己的业务流程的发展。这些人是我们的核心用户。

当时，我们不知道如何定义它（此产品）。一开始，它被称为“形式工具”。后来，它被称为数据管理平台，听起来很神秘和模糊。到2019年，低密码市场着火了。发现这件事与我们非常相似，但是低代码仍然具有误导性，因此我们被称为零代码，无需代码。

实际上，我认为零代码仍然存在问题，因为有两个单词“代码”，最好不要拥有代码。我没有想到什么话是最好的，每个人都会一起思考。

接口新闻：当前市场对低代码产品的认识是什么？

Shan ：有两个极端。一种是排除并感到“代码”很复杂；一种是夸大低代码产品的价值，公司的所有需求都很难通过它来满足。我认为许多制造商需要一起进行用户教育。

流行病给我们带来了一些帮助，并增强了企业数字化的意识和能力。例如，有许多传统企业曾经与纸张合作，并且很难适应在线办公室环境，现在他们已经开始通过数字工具来构建在线功能。

现在，许多大客户使用Jian 的使用将其视为企业中的能力，并将其开放给前方的商业人员，而不是在场景或需求中。它可以通过培训业务人员或ITBP培训，类似于使用HRBP。一个需求可能需要三个月的时间才能通过自定义开发完成，并且可以在一周内完成。

接口新闻：但是现实是，许多公司有意识地进行数字化，但不知道该如何做和从哪里开始。

Shan ：许多刚才提到的公司都逐渐将Jian 视为数字能力的工具。我们将这种模型汇总到企业的“国家发展”中，这也是Jian 的关键方向。普遍的问题是，公司对数字转型的认识和理解不足，高级口号正在大喊，并且没有实施基层。

Jian 不仅希望构建一个平台作为应用程序。我们还希望在这些公司中，拥有这些企业的公司将使用Jian 作为公司组织能力的一部分，以便企业业务人员也具有一定的能力。他们在规则，人才培训和业务融合方面。采取行动。

接口新闻：大型工厂和初创公司都在制作低代码产品。 Jian 还与和等平台合作。您如何看待竞争与合作？

Shan ：钉子目前是低代码轨道最重要的事情。 Jian Dao Yun的定位非常简单，也就是说，在指甲平台中是第三方应用程序。我们的合作是遵循开放的平台政策，将其公开在平台上，并获得一些商机。该平台具有交易流的一部分。随着华为云，，微信微信等，他们也保持了合作。

在各种生态学（指甲，飞行书籍和其他平台）中，确实有很多低代码产品。将来可能会消除它，因为进行一定程度的积累需要在生态学上积累一些，而另一方将有倾斜的资源。

接口新闻：最近，一些朋友停止了服务。行业中的一些人认为，这对外界的印象不好，而且似乎“这首歌是无法完成的”。你怎么认为？

Shan ：确实，此类产品仍然有点先进。无论是客户获取还是收入，这都是困难的，因此它可能是一种好方法。

界面新闻：那么Jian 为什么不提供资金？

Shan ：我在此之前说，我们追求健康客户，利润和员工收入增长的数量。在这些方面，我们实际上可以做得很好，而无需融资。此外，我不知道完成融资后该怎么办。