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在聊天培训机构的营销推广方法之前，让我们谈谈什么是营销。

营销是一种宝贵的客户关系。

营销的目的是为客户创造价值并获得客户回报。基本思想是通过为消费者创造价值来实现盈利能力。

只有当我们为客户提供真正的价值时，我们才能获利。

教育和培训机构需要从父母的实际需求开始，而不是依靠他们现有资源来依靠他们能做的事情。

首先，专注于我们的目标客户，他们需要什么，然后发展满足父母需求的各种能力。只有通过为父母创造出色的价值，我们才能赢得业务和忠诚度。

我们需要通过满足父母需求的新概念来了解儿童编程教育的营销。只有很好地了解父母的需求，开发和提议高价值教育产品，有效的定价渠道和促销活动，然后我们的产品才能容易出售给父母。

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教育和培训机构进行营销促进的双重目的：通过承诺具有良好价值，并通过营造满意来保留和发展父母，吸引新的父母和朋友。

营销促进教育机构的过程：

了解市场，父母和客户的需求和欲望；

设计父母面向的营销策略；

制定一项综合营销计划，该计划传达出色的价值；

建立利润 - 建立关系并创造父母满意度；

从父母那里获得价值回报。

不要关注您现有欲望开发的产品，而要忽略父母所需的变化。作为一种新的教育产品，儿童编程教育只是为了解决父母的工具。

新机构的第一批父母通过对儿童编程教育产品的价值和满意来形成期望，并基于此做出决定。令人满意的父母会反复购买并告诉周围的人。

作为儿童编程教育机构，我们必须寻找目标父母，确认他们的需求，在开发儿童编程教育产品方面做得很好，并为晋升提供适当的价格。等待工作内容。

作为当前的非韧性教育产品，儿童的编程教育决定了目前只能为某些父母和客户服务，我们不能为所有父母服务。

我们必须针对目标父母和这些父母的需求和变化。

在晋升之前，我们应该研究当前的目标父母，了解他们的愿望和需求，收集新产品和服务的创造力，测试我们孩子的编程课程，并计划改善迭代。

营销计划将营销策略转变为建立客户关系的行动。您需要我们品尝提到的营销组合工具，即4p：产品，价格，渠道和促销。

为了传达我们的价值主张，教育培训机构必须首先创建可以满足地区父母教育需求的产品。

对于我们的孩子的节目教育，即儿童编程教育产品，然后我们需要调查市场的教育产品费用，让父母和朋友知道多少费用，并可以获得我们孩子的编程教育产品服务。

我们需要就编程教育产品的利益与目标父母进行交流，并说服他们相信和购买。

在上一篇文章中，我们讨论了如何进行市场研究和父母用户的决策道路。今天，我们不会在这里详细介绍。

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今天，我们主要谈论教育和培训机构的营销和促进渠道：

教育机构的成功不仅取决于其自身的教学服务表现，而且还取决于整个营销渠道是否比竞争性机构更有优势。

没有米饭的聪明女人很难做饭。一个教育和培训机构想要生存，永远不会与入学率分开。入学是第一步，也是最关键的一步。

那么，哪种方式可以有足够的教育培训机构来源？

通常，渠道分为在线渠道和离线渠道。

教育和培训机构是离线实体提供服务产品的机构，因为主要服务是机构所在地周围地区3到5公里以内的学生更依赖于促进离线渠道的促进。

市场上的大多数机构都用于营销促销方法，您可以参考：

1。离线晋升

1。推动社区的宣传

2。超市和室外街道集中点的宣传点

3。学校宣传

2。在线互联网促销

第三，电话邀请方法

教育和培训机构通常有电话销售部门邀请客户上学/或在线实时广播以参加试镜体验，然后将进一步咨询顾问的进一步咨询和转型，以提高实际签名率。

第四，免费公众|经验课

为父母提供免费的体验课程，以通过离线体验课程进行体验和转变。

五，老学生更新方法

那些接受过培训的人知道，大量的老学生实际上比新入学率重要得多。

学员取决于老师。其次，只要保证教学质量即可。基本上，无需传播，父母会直接付款。

6。学生介绍

SO称为学生的介绍方法是，如果学生在一个学期中介绍学生，则可以产生雪球效果。这里有两种主要方法：一种是学生父母的建议；另一个是学生的介绍。

1。学生的父母

引入亲戚，朋友，社区或同事在XXX学习的父母被介绍给XXX进行学习，而新学员的第一阶段的学费为X。

2。学生推荐

每个学生都参考一个新学生在某个机构学习，将获得多少现金或优惠券，然后又（例如：2介绍2，您可以获得更多的现金和优惠券，您可以在同一中使用它时间与其他报价）。推荐的学生在某个机构学习也将享受推荐表格的相同折扣。

7。小组购买促销方法

三人已经成为群体。所有事物的三个父母可以一起注册。他们可以享受小组购买价格，并在父母的帮助下帮助学生入学。

九个，地面推销传单招聘学生

尽管传统的传单入学方法无法再满足各种机构的入学需求，但有必要说他仍然是最低的入学成本。

尤其是在第三和第四层城市中，对学生的鼓励效果仍然很明显。

大多数宣传父母接到了他们的手，一眼后，他们被扔进了垃圾。最终分析，不是消费者很有价值，或者这些消费者不是您的客户本身。

大多数人不喜欢阅读广告，但是很少有人不喜欢阅读故事。僵硬而直接的广告不再引起每个人的兴趣。培训机构可以使广告更加情感，将广告融入故事中，并达到平静的宣传效果。