我们可能无法改变世界，但我们将改变中国陶瓷操作的方式。

- 汉堡

西方与东方之间的碰撞

古郑似乎并不是一个非常热情的人，而是一个明智的文字。他的搭档汉贝托（）也做了同样的事情，他总是看上去很认真，他变得越来越像教授。

但是，正是两个人同意大多数ICC瓷砖的核心价值 - “充满激情的人可以改变行业”。

但是，在汉伯托和卡塔洛加的领导下，ICC瓷砖的热情没有写在脸上。

2010年11月18日，ICC瓷砖以北美最大的陶瓷运营商的基因进入中国，并决心“将最好的瓷砖带到中国”。

ICC的原始设计是“建立具有100％西方概念的品牌”。新的展览馆在开业时揭幕，设计了现代，简单且时尚，它确实成为了该行业的新鲜自然国际风格。

但是，当时，中国市场上的“豪华瓷器”被渗透，明亮的光产品占上风，并且空间充满了各种复杂的组合，可以满足普遍的奢侈品消费环境。

对于新品牌ICC来说，这注定是很难的。结果，大型终端插座的计划开始调整。

“一切都发生得太快了。” “我们只认为它在西方非常受欢迎，非常成功，而且非常时尚，但是不考虑中国消费者是否理解……包括它是否喜欢完全抽象。”六年后，即2016年9月，汉索在一次媒体传播会议上进行了总结。

ICC瓷砖副总经理兼国内营销总经理

“正确”遇到“正确的人”

地区 - ICC瓷砖国内营销总经理兼总经理，于2011年5月下旬正式上任。这次，他与ICC出生的ICC -ICC -ICC-墨西哥和墨西哥的总经理合作。

一旦我到达新职位，Zone的成就就忙于解决各种实际问题：安装了一半商店的商店必须谈判是否继续合作，并且员工动摇了舒适的工作。重新设计了二楼300平方米的展览馆空间...

陶器博览会忙于直到2012年4月18日，ICC推出了第二代数字喷墨木纹木砖“蓝山瓷器木” - 市场的掌声宣布了最痛苦的调整期。

从2004年的第一次到中国到2011年，汉图（）的“中国经历”已经7年了，但他不会说中文。当时，Quo 的英语不是很好。他坦率地说，只有45％的“汉”可以理解它。很多时候，“汉朝将军”的助手Geng 翻译了。

但这并没有阻碍两者之间的隐性理解。汉托既有墨西哥人的严谨性，又有美国人的开放。他信任博彩区，并且没有提出太多限制和权力下放。但是，博·郑（Bo ）本人实际上是一个不需要其他人来监督的人。除了娱乐和商务旅行外，他总是每天早些时候到达办公室，这是完整的。

老诺问博彩区，他和很难与竞选？博钦区回答：很多时候，一家公司不会死在产品中，而是在里面死亡。在任何时候，说话都是不对的。

也许这是允许区遇到西方风格的的观点，“当正确的话时，与合适的人在一起。”

区遇到了西方风格的，“正确的话，与合适的人在一起”

缓慢的工作和详细的工作

“将来是中国市场上最好的品牌”，尽管汉贝托在演讲中总是提到一些令人兴奋的口号。产品，趋势和概念。它们与普通的国内品牌不同。他们很少谈论结果，例如终端渠道增加了多少，销售增长等。

去年9月2日，这只老牛印象深刻。 ICC在中国陶瓷城五楼的会议室举行了全国投资媒体会议。在这次会议上，波申区首次向记者报告了该品牌进入中国市场已有6年的时间：码头店在上海，杭州，长州，昌州，，，，xi'an，etc。

如果今年上半年，，，，，和其他城市在今年上半年，到目前为止，有100多家ICC商店。

应该说，乍一看，这不是一个特别美丽的成绩单。对于许多国内品牌而言，超过100个销售商店可能是一年的任务。

但是国际刑事法院一直坚持自己的发展节奏。例如，投资促进，地区浪潮成就不同意紧急努力，有时需要与目标经销商一起慢慢“拖动”。一位经销商从2011年开始谈话，仅在2013年签署。

ICC的目标经销商是85至75之后的小组。由领导的团队采用了“精确模型”，通过基准City Tree Mat的声誉来指导经销商通过概念。这样，双方之间的“爱”时间自然更长。

中国市场上最好的品牌不是口号，也不是在一夜之间发生。由于ICC专注于合作客户的增长，因此ICC还将为客户提供更多的时间。例如，在展览厅的设计会议中，在每个展览馆设计中，ICC将以项目的形式进行管理。从现场选择，商店规模，展览厅设计，产品匹配，构造，软装置，后来的人员培训和试产行业开放，品牌推广，定价促销和渠道开发的早期阶段，ICC将有特殊人员来服务经销商和提供专业建议。特别是在展览馆的设计中，该地区的每个订单都将遵循，包括签名固定版本。他声称是一半的设计师。

2016年9月2日，博一次地区在中国陶瓷城五楼的会议室首次向记者报告。

“差异”是站立的基础

Zone认为，世界上最大的市场是中国，世界的趋势是不可避免的。但一方面，企业必须站在趋势上，另一方面，可持续发展也很重要。如果您在市场上只有几种产品，那波浪之后该怎么办？

因此，ICC开发产品特别关注持久性和系统性。如果2011年的蓝山瓷器木材允许该行业开始认可ICC，则在2012年，它介绍了该行业的现代古董风格。城市于2013年开业；设计时代和“大都市”制度； 2015年，“大都市”制度加深了。 2016年，“大都市”重点介绍了大型木板，城市和蓝山瓷器木材再次升级，增加了“ 1米薄床单”和“ 3D Art ”； 2017年继续创造各种创新产品...

ICC具有这样的能力。每年推出的新产品已成为行业趋势。每种产品升级都将品牌支持新的高度。

地区认为，许多公司一直与许多公司的发展和销售矛盾。例如，混合和匹配设计，将几种石材纹理混合在一起，设计是如此先进，销售水平必须无法通过。但是，创新的设计刚刚成为公司的灵魂。

ICC瓷砖最新的木纹瓷砖系列“哥伦布”

正如所说：唯一的常数将是区分。

那些非常成功的公司始终习惯于做其他公司敢于做的事情。有风险的地方，通常是最成功的机会。

但是创新有时并不指交叉访问不同字段。在创造无限可能性的某种程度上的深刻发展似乎更有能力解释ICC的创新气质。

2011年，第二代数字喷墨蓝色瓷器木材，ICC制作了104个设计面条。今年，白色大理石瓷砖已成为行业中的爆炸性产品，但是许多品牌可能只有一种或多种产品，例如雪花白，伊丽莎白，卡拉拉·怀特等。但是，今年推出的系列不仅混合了三个不同的白色大理石，但也有27个不同的设计面。

此外，令人信服的是，ICC还提供了系列的三种纹理：明亮的面条，子平面和凸表面。另外，有两个厚度为4.8毫米薄板和常规板。还启动了大规格和×常规规格。

Zone 表示，ICC为设计人员提供了最多的设计元素，这是该产品设计的丰富性，允许终端商店的演示实现“一家商店，一个场景”，以适应差异化的区域市场。

长胡1500平方米旗舰店

将“世界”带到中国

ICC的北美母公司拥有将近40年的国际市场经验。一直对其进行研究和监测国际瓷砖的趋势。同时，他们与许多顶级设计公司进行了稳定的合作。因此，ICC可以联系第一个手动切割 - 边缘信息。这些材料通常是由4个国家和不同职能部门成员团队组成的，汉伯托将组织公司内部学习。

早在2012年，ICC瓷砖就建立了“ ICC中的See ”的主题，该主题是“ ICC原始设计，视觉领域的瓷砖的趋势，并见证了未来中国瓷砖的主流”。

从2014年到今天，连续三个会议举行了“国际瓷砖趋势会议”，并且已经确认了每个趋势产品预测。 ICC的第一个原始产品不仅推动了行业趋势，而且实际上它在越来越短的时间内已成为终端市场的主流。

每个公司都被视为商业秘密的趋势。 ICC为什么选择与您分享？ Zone 表示，“中国最好的瓷砖”是ICC的品牌任务。除ICC的责任外，ICC还将每个人都提供给产品以外的所有人，我希望将中国陶瓷行业推广到国际和国际同步。

Zone 还表示，由于国际刑事法院具有强大的国际资源作为支持，他希望从ICC开始，为有品味且有见地的当代中国消费者带来更多的国际产品，使ICC更接近中国，更加接近中国的市场和国际趋势。 。

每年，ICC都会组织不同部门的员工和经销商，以便在国外学习，以了解国际市场的最新发展。

2016年，博钦地区与外国团队一起访问意大利波斯尼亚参加展览

北美ICC惊人的中国ICC

今年5月8日，北美ICC 和首席运营官访问了中国。访问上海，杭州，扬州，南京，长州和其他城市。

东中国是ICC业务中增长最快的地区。 Zone 告诉老Niu， 对中国市场的巨大变化和ICC的发展速度感到惊讶1500年一平方米的商店...在短短几年内，ICC已经在中国东部的主要城市拥有许多标准化和差异化的商店。

5月13日，我返回瑞士亨根酒店的北美ICC办公室，维克多·阿尔梅达（ ）开设了董事会的一天。在谈到“东方之旅”以及佛山总部的感受时，他认为“我们在这里看到的展览大厅不低于意大利。”

经销商也有相同的观点。上海的经销商对博钦区说：“在看到上海国际馆后，我对自己更有信心。”

北美董事会参观长州展览馆

对话

老挝：您如何看待ICC近年来的变化？

地区：ICC于2011年开始于2011年进入中国，并于2012年进行了调整，2013年是基金会，基本上成立了。 2014年开始领导产品行业。2015年，总部和展览馆被搬迁到智能新城市和中国陶瓷总部基地。到2015年下半年，我看到该行业的一些公司已经开始使用ICC改变他们的想法，包括产品，广告，网站等。

老挝：ICC现在有几家商店？

博钦区：一百多个。

老挝：ICC产品的价格是多少？ ICC产品定位的客户群如何？

地区：我们终端商店产品的价格通常为每平方米300至500元。单位价格通常超过40,000至50,000元，并且有许多别墅，有400至500,000元。我们的大多数消费者群体从85到75岁出生，他们的知识和良好的经济状况。

老挝：上次我采访汉总统时，他说他必须在航站楼商店中尝试图纸。你也读过吗？

博钦区：我当然会观看它，我必须签署它。

老挝：您来到ICC之前是一样的吗？

：当然，这只是该公司很大，没有人注意这一点。

老挝：现在，终端商店正在谈论标准化。 ICC如何理解这一点？从建造商店到完成需要多长时间？

区：如果您安排火车旅行，请参阅ICC的展览馆从南到北，并根据相同的标准进行测量，我们每家商店的分数之间的差异将不超过5分。

在我们的商店中，我们希望在我们设计时不会落后4到5年。尽管有高统一的标准，但ICC在不同时间对商店的要求不同。它刚刚在几年前开始开放，可以打开200至300平方米。如果您更改新商店，通常需要超过400平方米。每个新商店都会使用最新产品。当然，ICC产品系统也非常强大。除最新产品外，我们还将以不同的匹配方法重新解释经典产品。根据当地市场的特征，一些产品显示和模型室将在标准中针对和优化。

我们的终端商店通常需要30至45天的时间才能完成。 商店的800平方米超过800平方米，花了50天。设计师必须在设计前一次进入现场，一次在施工中进行一次，并且柔软的设计师将在完成后进行一次。在施工期间，相关人员将在施工期间多次去现场。任何ICC销售人员都会查看图纸。我们不仅在追求客户的满意度，而且是总部的设计质量的保证。

老牛：您可以使终端商店的标准化更具体吗？

博钦区：您知道我们是太空设计中的“一家商店，一个场景”，但也有许多标准，例如，尺寸，前台，酒吧，酒吧选择区和模型室的产品匹配和柔软的服装...绘画，视频，背景音乐，芳香疗法和咖啡机等都有要求。

老牛：您通常在哪些方面建立商店？

博钦区：我们主要考虑以下方面：首先，不同阶段的位置必须与市场相匹配；另一个是必须有原始设计。第三个是产品和空间设计必须保持一致。第四个是有好人。柔软的家具；第五，即使在一开始，即使专业商店不大，也不在当地的受欢迎程度很高，但必须记住专业商店。六个是差异化和用户体验。商店必须区分。出色的产品展示和良好的用户体验；第七，必须有持续改进的空间。

老牛：现代每个人都在谈论现代简单。您认为ICC终端商店是什么样式？

地区：只要消费者接受它，我认为哪种风格并不重要。近年来，太空中瓷砖的性能发生了很大变化。它可以是美国人或新中国人。现代简单只是其中之一。近年来，ICC遵守创新设计，导致整个行业越来越关注设计。同时，它还加速了新一代年轻消费者与国际消费趋势的整合。可以说，ICC本身最初是一种样式。

老牛：您如何看现代古董产品？

地区：用我们的话说，现代古董产品应反映国际瓷砖的趋势，风格，颜色，规格，模式和技术；与国际装饰趋势同步，包括家庭，照明和其他装饰趋势。更国际的外观；根据当代年轻群体的需求；而且有必要使用一种新的，现代，更简单的方式来创建经典产品。

许多人认为现代古董产品是副灯产品或黑白灰色产品。实际上，光可以相同。 ICC产品具有30％的明亮光。我们还拥有具有特殊效果（例如干谷物）的高产品和产品。 ICC的颜色和风格丰富。

老挝：7年来不超过一百家商店。您似乎不是在乎终端建筑物的速度吗？

区域：实际上，我们应该说我们正在以控制速度建造高质量的商店。

表面扩展数据必须具有长期结果的基础。在一家商店建立，招聘，培训和就业之后，一次是一步，该品牌的宣传就无法浮躁和直率。

老牛：感觉就像您在做事非常冷静。

地区：ICC必须将最佳产品和设计带到中国。这根源于我们的心。如果一个品牌可以有序地系统地开发它，那么今天它不会爆发，有一天它将爆发。即使您不在这里做，我今天也必须坚持下去。

老挝：我知道，ICC经销商的生存率很高，多少钱？

博钦地区：有许多因素决定了商店的生存率。首先，它与老板的业务重点和业务思想有关。有些商店无法在市场本身中遇到问题，例如商店突然关闭。我们商店的生存率应达到95％以上。平均而言，第二年的下半年开始赚钱，并且有四个月的盈利能力，例如夸江的和。杭州明年有利可图。

老挝：汉（Han）中总是有一句名字，“把世界带到你身边”，您认为今天的ICC做到了吗？

博钦区：许多人并不真正了解ICC，以及北美ICC（）背后的强大力量，包括全球资源，设计，联系...

我们对设计的尊重和理解是不同的，因此ICC尊重原始和专业价值。我们对产品设计的投资非常大。

自2014年以来，ICC瓷砖连续三年公开发布了国际瓷砖的趋势，并确认了一一。同时，ICC每年都推出了新趋势，并最终成为国内市场的主流。这是中国ICC瓷砖的价值。

是的，ICC起源于北美。早期我们几乎所有产品都来自北美总部，但是在中期，我们在中间前往它们。我们现在正在制作的产品已经开始影响它们。例如，我们最近制造的新型“芝加哥”水泥砖和“哥伦布”木纹砖正在与意大利的顶级设计公司合作，但是这些时尚的产品处于创意阶段。当我们进行手工制作版本时，我们有能力拥有它的能力，并且还为ICC开发了项目。因此，我们甚至比国外更早地拥有一些产品，而且更好。

Bo 区：

他目前是来自广东的，是ICC 的副总经理和国内营销总经理。 2000年从大学（财务系）毕业后，他曾在一家广告公司工作，并负责客户服务和文案写作。今年5月加入了ICC瓷砖。十五年来，它一直专注于高端古董砖市场，深入培养国内市场以及对世界趋势的见识。