从广告平台到运营平台，抖音的野心不会止步于电商。

广告反映了企业对未来增长的预期。 传统广告这几年不景气，现在也已经到了互联网行业。 最新财报显示，今年一季度，淘宝、天猫平台广告收入零增长，百度广告收入同比下降4个百分点，腾讯广告收入下降近20%。

是这个行业中明显的例外。 字节公布的相关数据显示，抖音一季度广告收入同比增长超过10%。 作为短视频平台，抖音的广告收入逆势增长，主要是电商和主播利用广告吸引更多人关注其账号、观看直播，以便在直播过程中卖出更多商品。

字节广告收入突破增长天花板

据悉，今年第一季度，字节广告收入位居中国第一，而抖音也是中国消耗时间最多的信息传播渠道。 现在，平均每天有超过7亿人打开抖音。 各公司也在这个平台上投放广告来宣传自己的品牌和产品，希望消费者购买他们的产品。

过去，淘宝、京东、拼多多都是抖音的客户。 他们每年花费数十亿美元进行广告来吸引消费者下订单。 但当抖音直播电商发展壮大后，每年卖出数万亿元商品，不仅抢走了原本属于淘宝等电商平台的订单，还吸走了这些平台上企业的营销费用。

电商业务的成功推动了广告业务的增长，标志着抖音的商业化能力已经从单纯的广告平台成长为信息传输和商品交易的商业平台。 抖音的电商广告平台名为“巨梁千川”。 品牌商和专家在这里投放不同形式的广告，以提高直播间的人气，积累粉丝，最终卖出更多的产品。 商家投放广告吸引用户注意力； 直播前，可以购买信息流广告，让用户滑动手指预热视频； 直播期间，更多人可以看到销售画面。

根据聚朵千川获得的大量官方推广和营销总体规划，在品牌投入成本之后，用户会从简单的互动转变为粉丝，然后可能购买商品，最后再次购买，形成在这里购买商品的习惯。 除了直播广告后直接的GMV增长之外，品牌还可以有间接的GMV——用户当时没有下单，但几天后就有了购买行为。

在经济低迷时期，品牌往往会减少长期广告投入来打造品牌形象，但仍需要尽快售出商品并减少库存。 抖音平台适合更高效的电商广告投放。

从代理商到服务商的转变

据了解，2024年5月，字节的广告收入中不到10%来自电商广告平台聚多千川。 到年底，这一比例已达到35%。 今年以来，聚多千川的收入比例仍在不断上升。

电商业务进一步提升了平台的利润率。 2024年4月，聚流千川正式上线后，鼓励电商广告公司转型为聚流千川的服务商，不再享受返利。 字节的业务高管表示：打造自建电商业务是提高字节商业广告收入天花板的重要途径。 字节希望从代理商转型为服务商，通过提供优质服务向客户收费。 一方面，这迫使传统代理商必须为客户提供更好的服务； 另一方面，也有助于增加微信站的利润空间。

截至2024年9月底，阿里巴巴已连续12个月实现广告收入3180亿元。 同一时期，谷歌和谷歌的广告收入位居全球第一。 谷歌广告收入超万亿元，广告收入约为7123亿元。 据相关测算，字节的广告收入已超过阿里巴巴，位居全球第三。

报告显示，中国大陆互联网广告收入增速不断放缓，各大广告平台利润不断萎缩。 然而字节的广告收入却在这样的情况下异军突起，并接连取得重大突破。 不得不说，真的是太神奇了！