快速地

横店影视城，凌晨3点，制片人大树的剧组刚刚结束工作，门口的保安就笑着走过来和他聊天。 “你在拍短剧吗？那是我最喜欢的事情！” 他拿出手机，熟练地打开了微信小程序。 他上下滑动，各种短剧小程序就占据了两三个屏幕。

短剧一集一元钱。 为了追小程序上的剧集，这名保安每天最多可以充值600元。 钱从无数类似用户的口袋里流向短剧公司。 在这个新兴行业的淘金者中，流传着月入数百万甚至千万的传说。

大树是短剧的制片人，负责协调导演、演员、摄影、后期制作等，并将成品片出售给短剧公司。 他听说做这个生意可以赚很多钱，还多次询问用户来自哪里，为什么愿意付费。 然而，这些问题的答案却被视为短剧公司的“核心秘密”。

保安打破了这个神秘的窗口：下沉市场中长期被忽视的中年男性，正在成为新的财富密码。 他们有闲暇时间，有一定的消费能力。 他们对短剧内容的要求不高，更容易满足。

就像是被注射了一针兴奋剂，让大树重新燃起了一夜暴富的梦想：“我也要做这个行业。”他说。

01当爽文搬上荧幕时

每天花600块钱看电视剧的中年保安喜欢看什么？ 热门小程序短剧《富贵女婿》就是一个值得参考的样本。

为了对抗财阀父亲，衣着华丽的女主角跑到路边，抓住了正要送饭的送货员。 她的眼神和语气同样坚定：“是！我就是想嫁给他。” 不起眼的外卖小弟，哥哥不知所措，愣住了。

镜头一转，“嫁入”豪门的外卖小哥已经梳好了头发，身边还跟着三名保镖。 他西装革履，经常光顾高档西餐厅、豪华KTV，挥舞着红酒杯，斥巨资收购上市公司，或者践踏女主角高富帅的前男友，往他们脸上泼啤酒。

从事传统影视编剧20年、抖音快手（以下简称“抖音”）短剧近4年的王冕，花了4个月的时间阅读了上千个剧本，总结出“万能公式”：以经典男频道文章为参考，主要故事原型有女婿、都市战神、特种兵三个，并且必须具备三个必备要素：穷人的逆袭、富人、重生和复仇。

与《豪门女婿》类似题材的小程序短剧有《豪门女婿》、《我不只是女婿》、《至尊女婿—— 《都市律政》、《超级女婿》等

当豆快的创作者们绞尽脑汁博取女性用户的芳心时，由保安、外卖、快递小哥主演的微信小程序“爽剧”却在用逆袭、打脸等情节来吸引女性用户的注意。三线及老年人。 以下城市的中年男性沉迷其中。

大树仔细分析了这群人。 十多年前，网络文学盛行的时候，他们是生活在爽文世界里的忠实粉丝。 如今，他们年纪渐长，生活变得安逸或绝望，他们试图从双菊的逆袭中寻找属于自己的乌托邦。

过去被忽视的群体和需求正在酝酿新的蓝海。

雪豹财经曾在微信上搜索“短剧”、“剧场”等关键词。 目前有数百个平台提供类似的微短剧观看服务。 一些热播剧，单集就有数十万点赞和转发。

当炫酷的文章被放到手机屏幕上，市场突然火爆，让不少网络文章公司看到了新的机会。 中文在线背后有短剧公司野象剧场，陌陌言情网也开始征集小程序短剧剧本。 小红书、贴吧、公众号等渠道充斥着他们“花钱捞资本”的帖子。

据雪豹财经观察，这些剧本每集需要450至650字，相当于1分钟左右的短剧长度。 一部剧少则100集，多则200集，剧本往往可达数万字甚至数十万字，而售价仅5000元。

“都是洗钱的剧本，你花点钱买版权就可以了。” 王冕告诉学报财经新闻，“洗钱重磅炸弹”已经是业内众所周知的秘密。 读完前三页他就会知道一个剧本。 你在拍哪部剧？ 经典男孩小说《女婿》去年被改编成影视剧并爆红后，已成为小程序短剧最受欢迎的选稿模板之一。

剧本是低价买来的，其余的拍摄也是外包的。

短剧公司通常会找横店的影视制片人进行拍摄。 “90%的制片人都在拍短剧，他们已经有了成熟的产业流程。” 大树担任制片人已近10年。 去年他开始接拍短剧项目，今年下半年他将开始拍摄小节目。 以短剧为主。

从拿到剧本到剪辑成片，豆快短剧的拍摄周期通常为15天，而小程序短剧两三天就可以拍摄100集，一个月可以接十多个项目。 甲方（短剧公司）对成品片质量要求不高。 如果有什么特殊要求的话，那就是“始终保持低水平”。

市场共识是，男性电视剧的制作成本较低，通常仅为女性电视剧的三分之二甚至更低。

一位在爱优腾、豆快、小程序等多个渠道编排短剧的制作人告诉学报财经，男性用户不太注重演员阵容、服装、背景音乐、档期等，对特效要求较高。 也不高。 “我会把这类短剧的制作成本控制在6万到10万元，只有豆快短剧的十分之一。”

一部成本低廉、制作粗糙、内容高度雷同的快餐小程序短剧，如何能吸引大量粉丝，成为一门能赚取暴利的好生意呢？

02 水下交通业务

靠着熟人的引导，大树最终加入了一家小程序短剧公司。 第一次汇报会上，他熬夜准备内容策划项目，却发现根本没有人谈论内容、制作和用户运营。 会议的主题简单粗暴——投入多少流量，赚多少钱。

他这才发现，虽然都叫短剧，但却是两种完全不同的商业模式。

在抖音和快手，短剧创作者主要通过平台变现，接广告、卖货，但要么天花板太低，要么变现之路太长。 某头部MCN公司创始人向雪豹财经抱怨，目前短剧创作环境越来越复杂，80%的公司赚不到钱。

然而，微信小程序短剧从来不靠内容赚钱，而是靠纯粹的流量业务，通过背后隐藏的“商人”，赚快钱。

短剧公司将剧切分成片，在豆快等平台投放信息流广告。 用户点击广告后，会直接跳转到微信小程序。 前5至10集免费观看，后续内容需要付费，通常1元解锁一集，或购买包月/包年会员。

抖音跳转小程序路径

据王冕了解，目前票房最高的小程序短剧45天收入1300万元。 “后续的长尾流量可以让收入增加到2000万元。” 他告诉雪豹财经，市面上大部分短剧的收入都不会超过千万，但一个月赚一两百万问题不大。

发挥好流量杠杆是撬动小程序短剧千万级收入的关键，而其中的核心地位就是投稿。 他们负责投放广告预算并购买尽可能最准确的流量以促进后续交易。

早在两年前，投手们就已经熟练地从急流池中擦去一轮又一轮的油水。 秦蒙就是其中之一。

2024年，秦萌是一家美女直播间的副主播。 一天晚上，投手暂时休假，她被安排接替。 从晚上12点到第二天9点，GMV罕见地达到了170万元以上，是平时的近6倍。 投资ROI超过7，为全公司最高。 回想起第一次当投手的经历，她仍然觉得那是一场梦。

变成投手的这两年，秦萌就像一个挖金人蹲在金山边，看着美女、衣服、食物、宠物等矿池一个接一个见底。 豆快不再是曾经的流量洼地，但总有人能找到新的机会。

今年7月，抖音打破了冰墙。 微信小程序可以在抖音上投放信息流广告，用户也可以从抖音直接跳转到微信小程序。 微信小游戏《羊》的火爆很大程度上得益于其在抖音上的精准推流。

渴望一夜暴富的人们聚集在这个新矿山周围，秦猛也被卷入了这股利益和欲望的浪潮之中。

“与其他品类相比，小程序直播仍处于红利期，投资回报率可高达2。” 秦萌告诉学报财经新闻，从她7月底推出第一部短剧到现在，投资回收周期为45天。 目前，这部剧已上线近三轮，ROI可达1.7。 “第一个月只有0.5左右，随着我不断打磨关键词和用户画像包，手感越来越好，流量也越来越准。”

凭借这种看似简单的玩法，资金实力雄厚的短剧公司不断滚雪球，从流量业务中赚钱。

王冕算了一笔账：一个短剧公司至少要储备10部短剧，成本在100万元左右。 每部短剧预计广告费用为50万元。 算下来，启动资金至少要600万元。 不包含小程序的制作成本。 在他看来，投入越多，就能赚到越多，而且赚到多少是没有限制的。

大树告诉学报财经新闻，他的公司在这个小程序短剧项目上花费了1000万元。 老板常挂在嘴边的一句话是：“只要有钱，就烧掉，如果ROI达到1.2，我们就盈利了”。

当暴富浪潮席卷而来时，人们争先恐后地跳进去，拼命赚快钱。

但有人注意到，前方已经开始出现急流的漩涡。

03 “不流血的刀”锋芒毕露

与致力于孵化人才IP、打造品牌影响力的豆快创作者不同，小程序短剧公司选择了完全不同的生存理念：低调谨慎，默默发财。

大多数短剧公司都会将内容放入不同的小程序中。 一个小程序上架的剧集通常少于5部，少数超过10部。 以目前活跃的短剧公司微信华盛为例。 拥有客瓜、蜗牛、辉煌、热水、宝藏、海洋短剧等数十个小程序。

同一家公司的不同小程序，产品形态几乎一模一样，有的小程序甚至上架的剧内容没有任何区别。 剧播放页面没有弹幕、评论等互动方式。 虽然小程序底部有推荐短剧、短剧排行榜、最新短剧等入口，但点击后往往是一片空白。

王冕告诉学报财经新闻，短剧公司之所以“克隆”多个小节目却忽视运营，一是为了通过多种渠道赚更多的钱，二是因为行业倒闭风险大，他们不得不把蛋分散到更多的篮子里。

“小程序都是模板做的，一万到两万元就可以做一个。对于自己的小程序来说，你想让用户看到什么数据，直接在后台刷一下就可以了。”

即使是同一家公司的小程序，会员系统和支付系统也是独立的，互不关联。 小程序有观看、签到、点赞、分享等任务。 用户可以通过完成任务获得金币，并使用金币解锁更多短剧内容。 这套社交裂变玩法与拼多多早期抢占下沉市场的努力如出一辙。

王冕曾有两个账号因用户和同行举报而被封。 然而，在小程序短剧这个新兴行业中，被举报、被封杀根本算不上是绊脚石。 真正的风险在于监管。

目前，有爱腾、豆快上播出的短剧需要向广电总局备案，而小程序短剧仍然在法律之外徘徊。

11月25日，腾讯官方内容安全沟通平台发布《关于进一步规范小程序中“微短剧”内容的公告》。 持续治理小程序违法内容，封禁或下架至少30个小程序。 小程序。

目前，学报财经用“短剧”、“剧场”等关键词搜索微信小程序栏目，已经“暂无相关结果”。

游戏规则随时可能发生变化，小程序短剧初期良莠不齐的局面必将结束，但至少目前整个行业仍沉浸在赚快钱的乐趣。

“谁会为了一把没见过血的刀，拿出提前赚钱的手呢？” 大树很清楚，老板的赚钱根基还在快速动摇。 他来小程序做短剧，只是因为他想在莽撞时代“做”。 只要一票就可以竞选。”

但王冕在赚快钱的同时，他还是在混乱中看到了一线希望。

十多年前，网络文学平台依靠相似的流量玩法和推广路线疯狂成长，但最终走向标准化和高品质。 十年前，各大网络电影制作粗糙，拍摄成本高达数万元。 如今，生产成本已达数百万。 现在看来“low”的小程序短剧或许也有继续做大做强的空间。

在王冕看来，严厉整顿是为了洗刷行业不良风气，为像他这样的“正规军”铺平道路。 “未来小程序短剧行业一定会越来越繁荣。”

上个月，他从总公司抽调了专门的运营人员，打算利用微信的社交环境来发展私域。 “也许我们将来可以做电子商务。”

一夜暴富的故事仍在流传，但致富之路已变得崎岖不平。 当暴风雨临近、泡沫破裂时，有人会坚持到最后吗？

（本文人物均为化名）