抖音直播卖女装5000万元

今天我就来拆解一个直播带货的案例。 这是我们会员千亿创业68号，他在抖音上做直播带货，卖女装，月收入过万，非常可观的数据，而且他的整个直播策略，和大多数直播都不一样你看到的房间。 你可以通过查看其流量比例来判断。

短视频摄入量占40-50%，直播推荐占30%，流媒体占10%-15%。 你看，他解决直播间流量问题的核心就是引入短视频流量。 工作室

我总结了他的直播模式三个关键词：

第一个是热门模特。

他们不会自己开发自己的款式，但市场上流行的东西他们都会卖。 这是一种非常棒的电子商务风格。 找到热门产品后，带上样品并预售。 如果产品卖得好，就直接去工厂直接下单。 这是热门模特。

第二个是直播间16小时连续直播。

他们只有2个账号，但每个账号连续直播16个小时。 不是一个主播，而是每个直播间有4组人和4个主播。 每个主播工作4小时。 停播，切换到下一波。 无论哪个主播离开，都不会对他们造成太大的影响。

第三个是短视频模式。

这是亮点。 他们的直播间流量50%来自短视频。 因此，他们有制作短视频的策略。 每天都有几个模特出去拍摄短视频。 每天发出视频，20个短视频。

短视频是他们的黄金流量生命线。 亮点是他们的主播不拍短视频。 拍短视频的则是另一群人。 有两个目的。 一是可以节省主播的时间，让他们的主播会更加轻松，二来可以减少主播叛逃后对公司的影响。 如果把这三个要素加在一起，你几乎可以清楚地看到公司的商业模式。

接下来我们就来说说他的直播模式的具体策略。

一是解决直播流量问题。

我上面提到的数据你已经看到了。 他们的流量解决方案的核心是短视频。 这个短视频是如何制作的呢？

首先，他不会让自己的主播拍短视频，而是另找模式。

有两个全职模特，只拍短视频。 短视频中的模特和直播间的主播不是同一个人。 而且，这类短视频的拍摄并不是靠创意，而是靠批量复制。

他有固定的拍摄场景，比如在超五星级酒店，这个固定的地方，一天拍100个视频。 并且，有固定的结构。

有两种，一种叫沉浸式穿衣，一种叫行走摄影。

沉浸式穿衣是指你想穿的衣服的细节快速闪过。

行走摄影就是穿着衣服走来走去。

而且，还需要在视频中插入凹槽，例如翻转头发、突然回头或戴上奇怪形状的帽子。

每次出去拍摄，我都会带10套衣服，然后专注拍摄4个小时。 按照固定的剧本，我拍摄了200个视频片段，每个片段大约30秒。 拍摄完成后，上传至百度云盘，进行编辑，开始工作。 就是这样一个过程。

二是解决产品选型问题。

产品选择始终是核心。 如果你选择了一个好的产品，那么你基本上就成功了一半。 那么他们的产品选择策略是

什么？ 只选择流行的。

绝对不是随心所欲，而是千方百计寻找市场上已经售空的产品，并快速复制。

那又怎样，发现热门产品就成了核心关键。 共有三个渠道：

1.批发市场买家。 到目前为止，服装批发市场仍然是重要的流通渠道。 每个批发市场都有一个团体。

就是商家对这个市场非常熟悉，非常熟悉市场上哪些产品卖得好，所以起到了帮助顾客在市场上选择产品的作用。 除了这个市场之外，它们已经存在。 除了买手之外，他们还在内部独立成立了买手部门，负责去各个批发市场寻找热门商品。

2、淘宝生意顾问、智易等选品工具就是利用这些数据分析工具来寻找当下最热门的产品。

3.也就是看蝉妈妈的数据排名。 挑选出抖音平台上最畅销、热门的单品。 核心是找数据、复制热门产品。

然而，如何确保那些发现热门商品的人确实发现了热门商品呢？ 有一个机制，就是谁发现一款热门产品并产生实际销量，谁就获得50美分一件。 如果每天发货1万件，你将获得5000元的佣金。 这保证了生态指标的一致性。

三是解决退货问题。

直播卖女装最大的问题就是退货。 看起来销量很好，但是一看退货，就很吓人了。 只有快速处理退货才能盈利。 这称为下水道系统。 四种处理通道：

首先，恢复直播后，半个月内，退回的商品将直接带回直播间，作为新品出售。

第二，卖套餐，就是你卖一个A，我给你一个B，这就形成了一个套餐。 对于用户来说，他不知道你的哪个包裹被退回。

第三，去天猫，在天猫上低价获得退货。 时代变了。 过去，抖音是天猫的下水道。 现在，天猫已经成为抖音的下水道。

四是节点推广，各类节点进行推广。

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