【暴力湾地区】

“广东人在童年时代怎么有少量的沙袋？” “唯一只有广东，香港和澳门才知道的是风，本质和苏打水的本质”，“老挝的心中的饮料的C位”……2009年，当时亚洲，当时已经淡出市场十年了，已有10年的历史。当Soda宣布其重新启动其品牌时，没有人能想到10年后，这种独特的苏打水将在社交平台上流行。在评估种植草或抱怨时，这个悠久的品牌拥有将近一百年的历史，也恢复了其在外国品牌垄断的碳酸饮料市场中的独特地位。

“作为八个主要的家庭苏打水工厂之一，亚洲汽水是广东乃至中国南部的标志性饮料，也是1970年代和1980年代出生的许多人的童年烙印。在他们的早期，他们卖得很好。广东，香港和澳门。消费者重新认识了这种特殊的家庭饮料，”他对记者的首席执行官说。

9月2日，随着第一个广东港口大湾大湾地区购物节的推出，在海湾地区许多著名的品牌，如有时代的印记，例如亚洲苏打水也将带来新的开发机会。 记者了解到，在第一个“广东港口大湾大湾地区购物节”中，大湾地区包括100多个工业腰带，包括食品，美容，数字，数字，家用电器，个人护理，个人护理，家庭家具，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装，服装等，以及298,000个知名品牌。在购物节上将揭幕超过1300万件物品。其中，大湾地区的许多悠久的产品是这个购物节的亮点之一，包括 ， ，来自香港的Ma ，来自澳门的（）旗舰店的 Food 商店澳门（）是10月的第五天的旗舰店，以及广东的，广州餐厅，旺劳吉（），皇帝（）等人将一起亮相。

购物节激活湾区的消费潜力

在过去的10年中，广东大湾地区的9个大陆城市增加了2183万新人口，具有庞大的经济体，持续的人口流入和年轻的结构。各种因素确定，广东港大湾地区是世界上最消费者的潜在地区之一。它也是中国开放程度最高和最强经济活力的地区之一。

“在2021年，由于新的皇冠流行的影响，香港和澳门和大陆之间的交流被阻塞，导致托托略岛的中期月球蛋糕未能直接出售，但许多海外中国仍在购买产品。 主商店。”来自的记者透露，在“第14五年计划”开始时，将专注于在香港和澳门的计划销售上。 “ 将基于继承和发展文化特征的奢侈品，时尚，年轻和新的国家趋势来改善整体品牌定位，以满足香港和澳门人们的消费需求。”

尽管广东悠久的品牌正在积极拥抱香港和澳门市场，但它也已成为香港和澳门（）悠久的品牌的共识。

“大湾地区的经济发展正在改善，消费者对健康和健康的需求逐渐增加。多年来，香港拥有相对完整的医疗机构，并且是相对全面的药物类别。人们还将购买众所周知的当地健康状况我认为，在前往香港的食物或这些产品时，我认为，随着大湾地区的进一步融合，大陆健康消费者市场的蓬勃发展增长空间。 - 商务渠道，另一方面，他们加强了健康食品的研究和开发，并且开发周期较短。具有更广泛适用性的产品。

“第一个大湾地区购物节”是另一个机会，有望进一步刺激和释放大湾地区的消费潜力。

据报道，作为主持该活动的在线电子商务平台，阿里巴巴将在购物节期间推出超过2500万现金的红色信封和补贴，并为香港和澳门的用户提供全面的免费送货服务。其中，通过数字技术能力，和在香港建立了智能的直接交付仓库，并与后勤合作伙伴共同建立了跨香港的近2,000点接送点，以确保在大湾期间可用超过600万种产品可用地区购物节。您可以意识到任何订单优惠券，如果您花费超过199元人民币，则可以免费送货。在澳门，如果您花费超过RMB 49，则可以免费运送。

“香港消费者使用的官方物流。这些商品将通过四个链接：运输，海关，后备箱线和交货（送货，自我选择）。消费者可以随时检查包装的物流状态。香港澳门的消费者在平台上购买了大约2个工作日，大约需要下达订单到接收货物的大约2个工作日。”一位负责的相关人员告诉记者。除了的官方运输服务外，还在香港推出了直接运输服务。 “在香港和澳门消费者在上下订单后，该系统将自动收集订单和包装不同的产品，并将其直接运送到香港。”

保持悠久的品牌的质量优势

半岛酒店集团（ ）成立于香港，自1986年以来一直在制作奶油黄色月蛋糕。过去，它被消费者称为“香港经典”，但现在它被网民昵称为“月球蛋糕行业的天花板”。 。

关于半岛酒店在30多年之后仍然流行的原因，她在半岛精品店的传播和数字营销总监小朱恩强调了记者确保生产质量是关键。 “香港风格的月饼非常关注口味，因此半岛一直致力于创建具有高质量成分的新产品。”她米琼（）透露，近年来，使用更受欢迎的成分，今年推出的红色约会南朱朱伯莲花酱月饼和核桃无花果黄色月饼是创新的。尝试，希望提高质量，同时提供更多选择。

在购买香港悠久的品牌时，产品质量也是大湾地区消费者的主要考虑因素。香港品牌开发局和香港中国制造商联合会的先前问卷调查表明，在提及香港品牌时，大多数受访者可以想到质量，时尚和安全性的；大湾地区的消费者正在购买香港品牌。重要的考虑因素是“产品质量”，“良好的品牌形象”和“安全与可靠”。

像半岛酒店一样，它也强调了口味和质量的继承。 鸡蛋卷，在大湾地区众所周知。 成立于1964年，是澳门的一个品牌，专注于手工鸡蛋和西方蛋糕。后来，为了响应祖国的投资政策，澳门的创始人莉安格·耶伊（ ）成立了“亚洲新鲜食品有限公司”。在广东的中山。从那时起，澳门品牌已正式进入中国大陆市场，并成为广东人民的世代相传。

“作为一个悠久的品牌，澳门绝对不如产品更新速度那样好，但是 Egg卷仍然流行了很多年的原因也是传统的持久性，” Long说。小芬，澳门食品品牌经理。 记者说，在机器生产的流行率下，澳门遵守了古老的方法，并坚持纯手工制作的生产，这可以确保蜂窝鸡蛋卷数十年来一直是酥脆而丰富的鸡蛋香料。

在两栖动物品牌咨询公司的创始人Yu Hua认为，安全可控制的质量和成熟的生产系统是新时代悠久的品牌的竞争优势。 “与新品牌的快速兴起不同，香港和澳门品牌更加艰巨的竞争和消除机制在质量方面更加保证；其次，在持续发展的持久品牌的过程中，这些品牌是消费者的记忆和记忆和的事物情绪应该保持不变。”

大湾地区的全渠道覆盖范围

在遵守传统的同时，这是所有有史以来品牌的共识。根据她的小公说，除了在北京和上海建立离线月饼销售点外，半岛还开设了在中国大陆各个城市的中期节日有限公司的商店，以销售半岛精品店和中期节日的月球蛋糕系列，包括2019年在深圳和广州开业。在购物中心的半岛精品店，2020年在上海开业和杭州开业。在线频道开设了半岛食品 和 商店。

自从2013年澳门食品旗舰店进入以来，其电子商务销售迅速发展，去年达到了超过4000万个销售。 “目前，澳门食品帐户的在线和离线销售约为1：3。离线销售主要是通过诸如家乐福等超市渠道，在线渠道包括旗舰店，JD旗舰店和超市。在过去的两年中。 ，社区已经存在。 “从品牌销售的大数据来看，我们可以看到，澳门的购买者中有60％以上的收入超过60％。我们期待通过 Bay。 。”

“持续悠久的品牌的持续发展不能与新频道的开发分开。许多老品牌习惯于大型超市，百货商店和杂货店，并在不知不觉中被淘汰。在在线平台上，用户已经流向淘宝和。作为便利的商店和社区超市。

该原则还适用于大陆上悠久的品牌。 是广州的一个百年品牌，目前经营着九个主流电子商务平台，包括 ，，自我操作，和。与当前的“互联网名人”品牌相比，它更熟悉在线频道布局。 “进入新电子商务平台的关键是针对客户层面的需求和潜在客户的需求。从潜在的低端消费者那里逐渐培养，并不断地发现高端客户，” 的记者说。除了，等节日产品外，由在线平台推广的产品主要是冷冻产品和纪念品，并将根据每个平台和潜在用户组的主要组来自定义平台的特殊产品。

对于香港和澳门市场，还计划通过电子商务渠道获得进一步的报道。 “在第二年，我们将在阿里巴巴国际电台等大陆以外的平台上建立一个官方的品牌网站，同时在和等商店开设香港和澳门频道，并与物流公司合作例如SF ，和建立供应链，并将带给公众。 ，大湾地区的销售将是托塔豪岛销售部门的重点，我相信香港和澳门将为我们的业务运作。表演带来了巨大的突破。”

复古风格吸引粉丝

Apan出生于1980年代，是广州人。当他看到有人在街上的一家茶店里携带一袋沙子时，他不禁惊呼：“小时候，他在寒冷的地方喝了沙子，但是经过这么多年，他实际上回来了。就像时间回到我的童年一样。”

Soda于20世纪初被介绍给中国。原始成分（墨西哥糖浆）在国内市场取代了一种类似气味，但更香，效果更好的植物-Plum Leaf ，人非常熟悉。植物。 区域是风热的频繁区域，李子叶冬青树的主要功能是减轻热量和淬火和分散风热。这种闻起来像风油精华的苏打水成为了一代人的记忆。

亚洲苏打水是最早推出沙沙苏打水的品牌之一。 2009年，江少克制药有限公司（Ltd.两年后，江x亚洲使用历史公式来利用现代中药提取技术提取李子叶和冬青树的本质，并推出了亚洲的“金黛安·桑德秀”。

有趣的是，那些对亚洲莎莎（ ）的“流行”更感兴趣的人是1990年代和2000年代在社交平台上出生的人，而不是Apan。 “这是什么样的仙子苏打水？太好了。” “它闻起来像鱿鱼油，味道像撒糖的鱿鱼油。”……他们在诸如小米和微博等社交平台上分享了对亚洲沙子的感受。 。在争议中，亚洲沙的销售继续上升，1990年代和2000年代出生的大量消费者出现了。

敏利捕捉到这一势头的徐智亚洲决定将其目标转移并吸引粉丝进入年轻一代。 2019年，亚洲汽水在上开设了一家旗舰店，以在数字化转型中拥抱互联网。在2019年9月的第一个文化和创意节上，亚洲苏打水以苏打水的国家趋势和“非红花油”的趋势受欢迎。在发行当天，微博观点的数量超过1.4亿。近年来，随着持续的品牌续订，西安格克斯亚洲以其年轻的视觉表达和品牌营销方法脱颖而出，成为新一代的“互联网名人苏打水”。

“ 1960年代，1970年代和1980年代，这三代人在中国经济中不太发达的环境中长大。只有少数少数国内品牌表现良好，因此他们在消费概念中更多地认识到外国品牌。但是，90年代后。 ，00年代甚至10年代在全新的环境中长大。 Yu Hua指出，面对令人眼花的国际品牌，年轻一代不会像上一代那样热情，但会带来令人耳目一新的怀旧和复古风格的持久品牌。

2021年5月4日，亚洲与广州柠檬茶品牌茶店合作，与 Tea Shop合作推出了“哦！ Tea”童年经验。红色和黄色的对比色的颜色组合和具有完整“民族趋势”风格的口号设计也再次变得流行。

改进和升级年轻的消费者驱动产品

怀旧和复古风格是当代年轻人的审美点，但这不是万灵是。如果持久的品牌想保持精力充沛，他们还需要了解新一代消费者的习惯和需求。

以包装为例，尽管玻璃瓶苏打水保留了复古风格，但在运输过程中很容易折断。这也是经典的亚洲汽水汽水曾经在电子商务平台上收到最多的抱怨。 “北部的消费者有反馈，过去四次出现了损坏的瓶子。我们决定改善包装，用更高的成本泡沫代替泡泡膜，并反复进行包装和耐压测试，并进行苏打水。纸箱中的包装从四到五米的高度下降，并测试效果，最终将产品包装损伤率降低到一千中的5％。

“我们一直希望将苏打水卖给香港和澳门。这次，我们利用了第一个大湾地区购物节，我们希望再次探索香港和澳门市场。”他温芬说，在下一步中，他们将继续使用电子商务数据。加深了消费者的偏好，从广东宣传亚洲苏打水到达广东大湾地区大湾地区，并进一步扩展到全国的关键地区。

像亚洲苏打水一样，总部位于香港的传统中药品牌Ma 也有近200年的历史，也很清楚消费者需求的变化。 2020年3月，MA 正式定居在 ，开设了第一家旗舰店。它已成为 类别下增长率的第一个品牌，超过半年。它的老式产品 丸已成为该类别中的销售第一。

“我们发现，消费者从过去才开始对待问题的'挽救生命的心态'变成了他们试图避免健康问题的'预防心态'。趋势变得越来越明显，因此健康近年来，护理产品已大大改善。鼻敏感性和气管问题的两个主要领域以及增强免疫力。

此外，他们还开始发展一个年轻的市场，并使用传统的医疗服务以及年轻的补充剂来振兴该品牌的印象。在2020年，它推出了诸如 Pear 和 Pear 之类的产品，这些产品用于迎合新市场的产品，这些产品更符合品味，饮食习惯和年轻人的时尚包装。

简短的视频，直播，跨境营销打破了圈子

除了销售渠道和产品创新外，新的营销方法是所有著名的品牌都需要掌握的最紧迫的技能。 “无论新老品牌是基本原则还是消费者的位置，都应该促销营销。但是，知道如何跟进变化的旧品牌仍然是少数群体，他们仍然习惯于在传统渠道上进行广告他们不确定消费者现在在哪里。

香港贸易发展局的调查结果表明，在线购物平台，微信和简短的视频平台最能影响大湾地区九个大陆城市消费者的消费决策。其中，两个可能影响消费决策的移动应用程序是在线购物平台，例如和和；同时，有51％的受访者表示，杜林（）和库阿舒（）等简短的视频平台可能会影响他们的消费决策。

“就品牌推广而言，我们还优化了交付的内容和渠道，例如通过，和。就交付内容而言，除了使用常用的图形和文本表单外，我们还使用创意视频来制作多个使用创意视频。此外，继续通过联合品牌名称和与IP的跨境合作来扩展久负盛名的品牌的影响。 2019年，与 的 一起发射了一个联合IP 礼品盒-Yihe Box。

除了食品包装的跨境创新之外，2020年，托托朱（）开设了一家弹出式商店，其主题为“ 140，探索”，位于，位于广州的一个古老社区。该商店使用现代的霓虹灯元素，并设置了五个不同形式的交互式入住点，将使所有人一百年前回到。

此外，实时流媒体也是悠久的品牌探索与用户沟通的新方法。关于第一个广东大湾大湾地区购物节，澳门表达了他最希望通过实时广播带来品牌曝光的最希望。澳门 Food的品牌经理Long 说：“这很难培养锚点。我们目前正在通过与锚和专家合作参加现场直播和销售活动。”这个更大的湾区购物节希望通过实时广播允许品牌到达更广泛的用户群。

【大牌谈话】

Asia首席执行官：

从广州市记忆到湾区的共同记忆

作为八个主要的家庭苏打水工厂之一，亚洲汽水是广东乃至中国南部的标志性饮料，也是1970年代和1980年代出生的许多人的童年烙印。在他们的早期，他们在广东，香港和澳门卖得很好。

1992年，亚洲苏打水和百事可乐共同冒险。百事可乐和可口可乐在国内碳酸饮料市场中占主导地位，亚洲苏打水品牌曾经沮丧，甚至在市场上消失了。直到百事可乐在2002年撤回之前，广州国有资产采取了主动权，以获取亚洲苏打水的权益。 2009年，江少克制药有限公司（Ltd.

据透露，在第一个大湾地区购物节上，亚洲苏打水将与 合作，推出“广州美丽版” Sand Soda。

Asia首席执行官提供的照片

“现在，许多年轻人会在上在线购买亚洲苏打水时的客户服务，“哪一种是红花油的气味”和“哪一种是红花油的气味”。消费者的这些反馈使我们对品牌的看法刷新。让我们重新考虑我们的产品定位。 “ Sha Shi的特殊饮料味实际上在广东港口大湾地区有一个很好的受众群，这是大湾地区的消费者可以接受的。我希望更喜欢这种口味，”我希望使用第一个广东 - 大湾大湾地区购物节，从广州的城市记忆中建造亚洲苏打水，成为大湾地区的共同记忆。

首席规划师：Rong

协调：Wang Zhen Qin执行：Wang Aili

访谈和写作：记者Ma Xu Pei