1、直播的本质是什么？

其实，从本质和行为上理解，线上直播可以理解为线下门店消费。 所以我们直播带货就是网上商店的一种消费行为。 无论是线上商店还是线下商店，流量都非常重要。 因为我们想把流量转化为销量。 交通是一切的起点。 线下店需要建在人多的地方，逛商场的人也多。

2、直播如何获取自然流量？

1、自然交通特点

2、自然流量分类

设置流量（简单）：个人主页、直播预览设置、直播设置

内容流量（通用）：优质短视频、预热视频、直播预热

运营流量（难度较大）：粉丝团运营、大V运营、搜索栏、其他外部渠道

推荐流量（概率）：关注页展示、直播推荐流、直播广场、城市页、官方活动话题

从难度上来说，搭建基础流量是最简单的； 内容说不上难或容易，因为制作内容是每个账号都应该掌握的能力； 有些账户可能会很长时间都做不到。 利用一些操作技巧来获取流量，因此对于一些没有经验甚至没有涉足该领域的账号来说比较困难； 推荐流量是一个概率事件，因为你不知道如何获得推荐。 ，你不知道你能从这个直播中获得多少流量，所以它有一定的概率，但是它有一定的方法在里面。

3. 设置自然流量获取技术

设置类别中有两种类型的流量。 第一个是个人主页设置，第二个是直播设置。

①个人主页设置具有以下特点：

②如何设置个人主页？

③如何设置直播？

开始直播时，您可以设置直播的标题、头像、主题。

标题：无论您的主题是什么，请将标题设置为任何内容。

头像：我们通常建议设置一个有吸引力的头像

主题：选择一个精确的主题

因为你需要知道你的头像和主题会显示在哪里。 比如，当有人浏览直播广场时，你根据你话题的准确性来决定他是否能看到你的直播，而他首先看到的就是你的头像。 那么头像下面就会有他的标题，所以标题是否吸引人，头像是否吸引人，话题是否准确，决定了你能否展示给精准用户，被他点击进入。

④直播预览设置

在直播预览中，我们通常需要写入直播的时间。 还有一个你直播的时间，比如每周一、每天。 您想对您的一些核心信息进行基本预览吗？

2. 基于内容的自然流量获取技术

这里非常重要的一点是你必须创建内容才能获得流量。 那么你需要做什么来创建内容呢？

①优质短视频

优质短视频的标准就是你每天更新的一些短视频的内容。 当然，这些视频是那些符合你的账号定位、符合你的产品种植逻辑的视频，甚至是一些宣传你的一些直播信息的优质视频。 内容。

我们平时的优质短视频主要是通过打造个性，发布一些符合账号定位的优质视频来吸引用户观看视频，从而增加你的视频的观看量和点赞量。 最终可以利用直播的信息，通过视频评论吸引用户关注直播并进入直播间。

优质短视频预热技巧

②直播预热视频

如何拍摄现场热身视频非常重要。 通常我们会在直播的预热视频中告知用户我们将在什么时间、哪天开始直播，那么我们通常还需要什么呢？ 突出你的优势，突出你的产品？ 一般我们要用真人来出现，因为这样更有说服力，更真实，号召用户关注我们的主播，观看我们的直播。

直播预热视频制作技巧

③现场直播幕后视频

另外，我们还应该有直播预热的方法。 那就是我们在直播的时候预览下一场直播的时候了。

你不需要花更多的钱，制作短视频，也不需要额外的时间和精力去运营。 它可以通知用户。 这是您最低的营销成本。

因为这些用户已经在你的直播间里了。 你宣布你的下一次直播对这些人来说非常有效。 它覆盖了您的核心用户。

在直播过程中，您可以预览下一次直播的一些好处和亮点。 但如果你想以短视频的形式预览你的直播，一个短视频可能只有一个突出的卖点。 你可以在多个短视频中清楚地解释这一点。 但一个短视频并不能清楚地解释你所有的信息点。 所以，他可以在直播的时候做一个直播预览，而且他也可以做​​得很好。

我们应该在直播过程中养成预览下一场直播的目的，形成良好的粉丝直播习惯，比如培养我们的粉丝形成固定的观看习惯。

那么我们在直播预览中如何做好这一点呢？

保持固定且长期的直播频率是直播预热的最佳方式； 偶尔直播并随意改变直播时间，很难培养粉丝的习惯，粉丝即使预览也不会记得。

直播热身环节可以穿插在正常直播中。 当用户留存高峰、粉丝弹幕互动时，关注话题，自然而然地预热下一场直播，把直播变成“系列”

每次直播结束后，必须直播下一次直播的时间和内容，以引起大家的注意。 这个时候重点是宣传下一次直播的内容和福利，下复活节彩蛋。

可以为节日直播提前进行直播预热过渡，通过连线大V、发红包等方式转化粉丝、积累人气，为下一次直播冲刺做好准备。