，我可以花多少时间空闲时间？

最近，齐尤表示，将向极端卖家收取1％的佣金，许多人认为武尤终于开始获利。但是，齐亚尤总经理吉山在接受True 研究室采访时说：“从极端卖家那里购买佣金只是为了减少平台的一部分成本。”

自从齐尤2014年6月上网以来，其在阿里巴巴内的定位一直在调整。起初，它被定位为二手交易平台，在淘宝上购买新产品并释放旧产品，形成闭环业务。后来，它更改为一个空闲的商品交易平台，2020年的GMV超过2000亿，但业务运营模型尚不清楚。今年3月28日，阿里巴巴将重组并成立六个主要业务团体，而武属属于汤夫人集团。为了在所有企业中占据自营组织和损失，武也加快了自我制作的过程。但是它当前的任务不是要赚钱，而是快速扩大用户交易的规模。

＃01落后于1％的委员会

5月15日， App发布了最新公告，显示社区计划向从6月6日起在平台上进行高频和高价值交易的卖方收取软件服务费。

充电阈值是，每月产生的交易订单数量大于10，并且累积交易金额大于10。在达到充电阈值后，对于超过该月充电阈值的交易订单，将收取1％的费用。基于每个订单的实际交易量。软件服务费将继续豁免其他卖家和所有买家。

发布此消息后，互联网上有很多评论。一些用户认为，千牛正忙于赚钱并赚钱，而另一些用户则认为希望使用它来纠正平台的交易环境。

让我们首先看一下官方解释。

西安尤（）的总经理吉山（Ji Shan）在2023年的齐尤产品升级会议上说，委员会绘制政策是探索更适合其自己平台的商业模式。

这个目标有三个含义。

首先，武的交易板越来越大，“根本没有商业模式绝对是错误的。”

宣布，西亚尤的整体用户量表已超过5亿，每年近1亿用户在上发布产品。整个在线产品计数仍为10亿+，每年用户平均在上发布10种产品。

第二个是降低一些平台成本。 “平台上有许多类型的商人，基本上可以将其归类为商人，因为交易的数量和数量已完全超过个人范围。平台承担了很多责任，例如纠纷和处理判断和处理。交易费用，以降低成本。”

第三，从治理的角度来看，借用委员会来规范平台上商家的业务运营。 “抢夺平台流量的MER可以选择离开，（收集委员会）是一个信号。”

如果您想从非正式的角度理解这三个点，则可以查看的当前情况。

根据的设置，在平台上开设一家商店几乎为0个阈值，成本为0，在交易过程中绘制了千元的佣金几乎为0佣金。这不仅吸引了许多个人卖家，而且吸引了许多专业卖家。有些专门从事二手交易，而另一些人则被认为是淘宝的一些小卖家。

齐尤对专业卖家的态度曾经是积极的。在2021年下半年，木育介绍了第三方服务提供商开发的PC管理工具“ ”，特别是为了帮助专业卖家连接淘宝和。

但是，专业卖家的引入也给平台带来了负资产。一些“债务人”在平台上出售伪造和伪劣产品。在消费者遭受损失之后，尽管平台上有相关的争议处理机制，但基本上各种保护权利的成本都更高。

这不仅损害了消费者的利益，而且还会影响更多消费者去西安尤托的乐趣。因为许多用户发现开设时，很难找到真正的个人卖家。他们中的许多人都像专业卖家一样，页面与“淘宝”或“ ”并没有太大不同。

武为极端畅销书的委员会收取佣金，显然希望通过提高在西亚尤的专业卖家成本来间接规范。

一方面，它将降低自己作为平台经理的监督费用，另一方面，这也将是卖方的管理。但是正如吉山所说：“佣金图的费用非常低。（佣金图）不是从商业收入的角度提出的，而是从平台的角度提出的。”

对于在从事单个闲置物品交易的C2C卖家，Ji Shan强调：“ 将不收取任何费用，并将坚定地朝着C2C的长期发展方向迈出，免费提供。”

＃02 希望获利，首先扩大社区的积极规模

3月28日，阿里巴巴宣布重组为“ 1+6+n”结构，而武属属于集团，这是六个业务集团之一。由于每个小组都在努力承担自己的利润和损失的总体目标，这无疑要求千牛加速其自我产生的能力。

关于齐尤的下一个发展，吉山透露了接下来的两个发展优先事项。首先，扩展平台用户的增长和活动，其次是探索业务模型。

在用户的增长和活动方面，吉山说：“闲置交易的用户尺度远非天花板。在3 - 5年内，仍将专注于用户的成长和活动，并朝着10亿用户的规模迈进。 “

关于业务模式，吉山说：“加速了C-End用户委员会以外的其他业务模型的探索，但目前尚无明确的利润目标考虑。”

需要以统一的方式查看这两个点。

根据齐尤的最新版本，用户量表已超过5亿（官员说2022年的用户为3亿），其中95个后用户的比例达到了43％，这一比例为35％，两年前为35％ 。在这43％中，有22％的用户出生于2000年代。每月活跃的用户是2500万。

可以看出，武的用户群不再很小，但是每月活跃用户的数量仍然有很好的改进空间。这与武本质上有关，将来可能的每月交易量表。因为无论将来将来会探索哪种业务模型，它将是每月活跃的用户，小型交易量表，并且很难获利。

关于当前情况，吉山说，武士将围绕“交易”和“社区”的双轴发展，并与用户合作建立一个新的感兴趣交易和沟通社区。特定的方法是，武已推出了两个主要的游戏升级：海鲜市场和有趣的社区。

海鲜市场是西亚尤（）内的一个社区部门。它之所以被称为社区而不是社会的原因是，武的目的是通过社会游戏来促进社区交易。

▲照片|千元发布海鲜市场

从该行业的设计可以看出。在海鲜市场中，用户可以参与机密组织，包括社交热门话题，感兴趣的热门话题，新物种和新的侧面业务以及羊毛的热门话题，然后通过有趣的组织通过订单购买，交换和购买来促进交易。

知道如何玩游戏的社区也是武的旧部分。该升级着重于增强感兴趣的专家与用户之间的交互性和建立联系。

本节的设计思想是通过生活方式专家与用户形成粘性。从本质上讲，这是一种KOL社会化和促销。

徐元将该行业定义为“利息交易”。它的统计数据显示，专业专家在拥有800,000名用户，以及一群专业的KOL，例如手工制作的专家，园艺专家和儿童圈专家。帮助实现用户增长，用户粘性和交易促销的多个目标。

据透露，武士将为未来所有感兴趣的专家推出“明星可以计划”，以创建拥有超过十万粉丝的“第一名球员”。

在齐牛交易和社区的双轮驱动器中，很明显，武的想法是使基于平台的社区，改善用户规模和每月活跃的用户，然后促进和进行大型交易。

＃03 进行大笔交易的道路

自齐亚尤（）在2014年上网以来，其在阿里巴巴系统中的作用更加倾向于接近淘宝（），并从事闭环业务，这些用户的用户购买了新的和删除旧的用户。以前在行业中有声音说武的功能是向淘宝提供交通。

结果之一是，武缺乏赚钱来支持自己的“主题热情”。在工作了8年以上之后，外界实际上很难清楚地看到的业务运营模型是什么。

从吉山（Ji Shan）的讲话来看，夏安（）重视“交易”，不想成为第二本小红本书。

从未来开始，的利润和现金流仍然可能在X端产生。 2020年，西亚尤决定从C2C的二手交易平台转变为C2X多贸易平台，包括消费者，商人和服务提供商。 X指C（消费者），B（商人）和S（服务提供商）。

▲照片|武

从海外成功的案例来看，诸如之类的空闲项目的利润方法通常是为了提取佣金。

在日本，一个通常被称为“煤炉”的二手交易平台将向卖方收取10％的佣金。依靠这种简单有效的商业模式，您可以轻松地实现盈利能力。日本用户对佣金也很高。

美国最大的二手交易平台将向固定的佣金收取2.95美元的固定佣金，价格低于15美元，而20％的商品佣金高于15美元。其他平台（例如eBay）还将从用户交易中吸收超过10％的佣金。

在中国，另一家二手交易平台朱恩恩（）于去年5月30日发布了一份公告，指出，根据付款公司的要求，该平台将从5月30日开始，该平台将成功订购“自由市场” C2C交易中的交易。付款渠道的费用为“一千个”的6％，将扣除给微信或支付宝。

但是千牛似乎不想走这样的道路。一种可能性是，如果千牛在c端上提取佣金，则用户损失的可能性将增加。特别是在各种二手交易平台仍在出现的时候。

Ji Shan的想法是，将来武的长期业务模式应该是提供增值服务。这是什么服务？它建议“ ”是其中之一。

这次升级，武的检查宝藏也进行了相关的改革。过去，卖方选择了千云的检查服务以提供检查服务。现在，检查服务已升级到买方，以选择是否需要检查服务。这给卖家带来了强烈的限制，检查宝藏可能会形成稳定的现金流。

据报道，当前的检查宝藏的收费模型为10,000元以下的商品每订单76元，每订单10,000至30,000元的商品的检查费为96元，并且货物的检查费在30,000至150,000亿元之间。每订单为96元，每订单的30,000至150,000元的商品的检查费为96元，产品检查费为每订单136元。

木育以前曾在二手鞋，珠宝等领域的玩家都有优势。 。

当然，如果它确实朝这个方向发展，武似乎需要在高价二手商品领域的进一步发展。

从当前的角度来看，武仍在他的心中拥有一个巨大的平台梦。我希望大量的C端用户交易可以构成我自己的大规模用户群。同时，我继续在B端专业卖方市场上试用和错误，同时探索平台的价值并增加自己的交易量。

这种野心可能来自对未来的乐观期望。

国际咨询公司弗罗斯特·沙利文（ ）以及辛瓜大学能源与环境经济学研究所和其他机构一起发布了“ 2021年中国闲置二手交易碳排放减少报告”。

据说，中国的二手闲置项目的规模已从2015年的3000亿元人民币迅速增加到2020年的市场规模超过1万亿元人民币，预计市场规模将达到近3万亿元人民币。 2025。

但是，尽管这笔钱在您面前，但您必须小心。当用户的信任感被诽谤破坏时，平台将失去其核心价值。毕竟，这个大型市场不会缺乏球员。

本文来自微信公共帐户“ True 研究室”（ID :)，作者：Wang ，编辑：Gong ，由36KR出版，并授权。