成熟和降水期

第一个问题：微信迷你节目的当前发展是什么阶段？迷你计划的流量股息真的开始消失了吗？

Hua Qian：让我们看看当前的数据情况。整个迷你程序的下拉菜单和整体PV数据的数据正在增长。目前，微信的总体每月活跃用户约为11亿，而迷你计划的PV约为15亿。这些数据仍处于向上阶段。

迷你计划的流量红利是否开始淡出？我们首先需要查看微信微图的基本环境是什么样的。除了刚才提到的大数据情况外，我们还看到了迷你程序的变化和不变的数据。

首先，其基本环境保持不变，整个微信关系链的存在相对稳定且长期。其次，微信的付款方式是一种大型的货币化方法，它也保持不变。其次，整个微信帐户是系统，帐户授权也是高稳定性的基本条件。

那么，变化的数据是什么？自今年年初以来，微信时光的数量在一定程度上下降了，公共帐户的开放率在一定程度上下降了。但是，整体迷你计划的迷你计划，用户数量，付款比例和付款比率都在增加。

让我们回顾一下整个迷你计划是什么基本环境及其作为交通生态系统的状态。从PC 时代，货币化方法是什么样的？这是通过浏览器将浏览器货币化到搜索引擎然后转换为广告的货币化模型。这是典型的百度商业模式。

此外，阿里巴巴这样的商业模式是集中的流量模型，并使用搜索引擎分发流量。 当前的微信生态系统的交通分销模型是一项分散且相对公平的竞争，使每个人都可以绽放和各种鲜花。一个显示其神奇力量的生态环境。

我们可以说，整个微信平台都是一个封闭的平台，因为关系链，付款或帐户全部掌握在微信和腾讯手中。

同时，这也是一个相对开放的平台，因为场景是多样的。您可以拥有在线场景，外部场景或离线场景，可以通过扫描代码来提出。

同时，微信平台的供应侧也开放。无论是您的内容还是产品，它都是开放的。您可以组织不同的用品以提供给您的用户。

同时，它的广告货币化也开放，您可以作为广告开发人员或广告发行提供商提供。

基于这些基本情况，让我们看一下Mini计划的整个流量股息来自何处，而更多的是微信的沉没，增量人口的变化和分散分布的变化。这件作品开始消失了吗？从我的角度来看，应该是在大规模下沉和获利方法的出现之后，它目前处于成熟度和降水阶段。

迷你计划流量的特征

第二个问题：迷你计划流量的特征是什么？

Hua Qian：当我们谈论迷你程序流量的特征时，我们可以将差异与PC时代和浏览器时代进行比较。在浏览器时代，流量没有付款，没有帐户，没有身份，也没有关系链接。但是，在我们有这些基本条件之后，我们的流量在一定程度上发生了变化。

它有一个关系链，这意味着我们的流量很亲密。我可以知道您的朋友是初次的朋友，是第二次接触，甚至有些是同一组中的陌生人。同时，这些陌生人将有所不同。尺寸的共同点，共同爱好，共同区域，相同的年龄段以及不同的职业和身份，因为这些不同的交通方面具有自然聚集和相对准确的聚集。

第二个功能是微信中的整个流量可以迅速下沉并准确地对应。通过这种方式，有各种形式的快速扩散和裂变，可以快速达到增量种群，并通过分散的方式分配这些流量以个性化匹配。

此外，迷你程序的流量将具有一些在线和离线交互特征。当我们进行商业货币化时，由于这些特征和付款的存在，其货币化效率将变得相对较高，转化率将相对准确。 。

因此，根据这些迷你计划的流量特征，当我们寻找迷你计划的机会时，我们将更好地识别并进行相应的产品设计。

迷你计划的优势和缺点

第三个问题：迷你计划项目的适用方案是什么？它的优势和缺点是什么？

首先，让我们了解迷你计划的优势和缺点是什么。

迷你计划的优势是什么？

首先，用户端的压力相对较小。整个迷你计划入口都可以供用户使用和使用，这使用户在体验产品时的压力减轻了。

其次，迷你程序的设计相对简单，并且对PC页面的体验更加偏见，因此其平滑度相对较高。

第三，迷你计划的过程相对完整有效，并且在微信中进行了涉及登录和付款的整个系统。最初，在微信之外的系统中，用户花了5分钟的时间进行注册，登录然后付款，但是在Mini程序中，用户可以在短短5秒内完成整个闭环。

第四，迷你计划的更大优势之一是，它们与微信的社会关系相结合，这些关系具有更强的传播性。在微信集团或官方帐户矩阵中传播迷你计划非常有效。

第五，开发中的迷你计划的优势也很明显。因为其开发成本相对较低，并且其开发速度相对较快。过去，我们必须找出可以通过外包开发或更高成本开发来完成的功能。现在，我们可以使用一些模板或简单的外包项目来完成相应的迷你程序开发。

低开发门槛意味着开发人员和服务提供商有更多的精力和时间专注于服务和产品。

第六，应用程序用来长期面对较低的保留率，相应产品的供应不足，而在这两个方面将在一定程度上有所改善。

总而言之，对于迷你计划开发人员或服务提供商，最方便的是，微信的基本生态系统相对完整，无论是付款帐户还是流量，它已经是一个交互式的生态环境。因此，迷你计划开发人员可以专注于为客户提供服务并提供最优质的产品。

在解释了这些优势之后，它们的缺点也很明显。因为在微信系统中，迷你程序的当前推荐方法是在您使用时立即离开，因此对于迷你程序开发人员，如何积极触摸用户并找到迷你程序的流量入口变得非常重要。

当新产品被冷启动时，找到您的用户并刺激您的流量也更为重要。

在谈论这些优势和缺点之后，让我们看一下制作迷你计划的机会。

对于从0到1开始的新产品，帐户服务是一个很好的机会，易于进入和相对较低的成本。与应用程序时代相比，我想释放产品以获得寒冷的流量，并且这种基本成本将要低得多。

其次，它有机会转换和积累离线流量。我们曾经离线提供良好的服务，并拥有大量用户。现在，我们有较低的成本机会来在线获利这些流量并在线提供更多。为了增加增值服务的保留率，获取客户的成本将相对较低。

同时，就垂直字段和长尾需求而言，我们拥有更好的产品和服务形式以及获取用户的方式。

由于整个微信系统意味着人们之间的关系在这里，因此我们需要成为人们与人们互动的产品，这将变得更加容易，相对较高。

除了人与离线服务之间的联系之外，如果您想提供人员与事物之间的联系，使用迷你程序将变得相对容易，并且入口将相对清楚。在迷你计划中，尤其是人和事物的高频服务。

总体而言，迷你计划的环境相对公平，竞争性，可以被视为八个神仙越过大海的环境。我们可以拆卸的机会在哪里，从整合的角度来看在哪里有创业机会。

首先，内容。内容相对方便。它从公共帐户转移到迷你计划，然后使用Mini 进行货币化。这是一个相对平稳的通道，也是目前高质量获利的方向。

除了以前将内容变成流量然后获利的方式外，内容本身也是使用知识支付货币化的好机会，并且适合在微信生态系统中完成它。

朋友圈可以帮助您在朋友系统中构建图像，这与知识支付非常相对应。

其次，许多基于方案的垂直服务更适合在迷你计划系统中启动。例如，家政服务，订购服务，甚至物流，宠物和与旅游相关的领域，指导用户使用迷你程序来体验其服务是相对方便的。

第三方面是会员操作。许多商人头痛。他们的会员系统存在于PC侧。他们如何连接用户？也许通过电话或短信，这种服务访问率非常低，交互性较差。但是，如果传统制造商使用迷你计划在微信系统中进行成员运营，那么总体到达率，转换率和随后的互动将比以前强得多，这一机会也非常好，他也是9。他冒险。资本更关心它。

此外，它更适合游戏和工具等迷你程序。整个游戏市场相对红色，竞争非常激烈，工具中存在长期货币化的问题。

最后，我们还将看到诸如垂直社区之类的机会，无论是内容社区，服务社区还是社会垂直社区，还将有一些机会。

迷你计划机会列表

迷你计划规则

了解数据背后的含义

第四个问题：在当前上下文中，企业家和企业是否要执行迷你程序项目需要遵守哪些规则？

Hua Qian：首先，监管机构提出的一些基本规则无法触及，例如敏感内容或引起的共享。

除了这些相对确定和透明的法律外，产品开发人员还需要注意制造自己的产品时需要注意的东西。

例如，我们的KPI是什么？我们的KPI是迷你程序PV还是UV？这是缩影数据，接近PC时代的UV/PV数据​​，而不是应用程序时代中提到的数据，我们需要解析数据并了解数据背后的含义。

例如，迷你计划的保留是什么？对于迷你计划，哪种保留数据是健康的？

例如，现在像小型登机台或黑色摄像机一样，他们可能已经成为社会运营小组。整个迷你计划的交通源，社会运营小组的比例以及下拉菜单的比例，它们相对健康。良好的产品保留数据值得研究。

如果有规则，您应该理解并设置自己的产品。共享带来的数据比例和指标是什么？来自不同共享渠道的数据是什么？您的产品活跃而健康吗？

最后，无论我们是进行迷你计划还是商业创业精神，我们都会关心商业货币化。在货币化方面，产品的效率是多少，付款比和回购率是多少，我们需要将这些指标与迷你计划中的应用程序ERA进行比较，以设置一些健康指标。

以上是您需要整理和理解的规则。

用户获取，转换和保留

问题5：如何看待“纯迷你计划”企业家项目？

Hua Qian：我的理解是所谓的纯迷你企业家项目。如果您没有找到自己的居住空间或无法获得固定用户，并且无法提供保留服务，那么可能会带来所谓的纯净服务，也许是在应用程序时代。微型程序的机会。

看看这种机会，我们仍然谈论业务的本质或用户产品的本质，即找到需求，用户，场景和满足它们。在做生意时，本质上有几个关键点 -

如何获取用户：迷你程序现在提供了一个以低成本获取用户的机会；

转换用户：可以使用哪种方法有效地转换用户；

保留用户：如何在场景中在线和离线互动，以及如何改善用户保留。

让我再次分析这些关键点。

首先是找到需求。这主要取决于迷你计划满足的需求是刚性还是强大。对于迷你程序，这是一个下拉菜单方法。我们需要区分刚性或强大的要求，在这种情况下，这更适合。

从这个角度来看，强劲的需求在迷你计划中已经有很多生活空间。结合需求频率，是高频需求还是低频需求？如果这是高频需求，那么该应用程序的居住空间将会更强，而在迷你程序中，需要低频的情况。

对于用户而言，Mini计划现在为我们提供了一个机会，即它具有非常低成本的客户获取方法，并通过社交营销方法迅速传播。通过这种方式，获取用户的成本较低，用户可以从该区域，用户年龄和其他维度获得准确到达用户组的成本。

我们可能会找到一种更好的方法来激活它，然后生成第二个回购或将其转变为用户长期保留。

最后，我们需要注意保留用户，我们需要与在线和离线结合使用一些工作。总体而言，Mini程序仍然是下拉菜单方法，入口很难修复。

当我们进行用户保留时，我们需要做更多的努力和工作。可能会有外部流量和热点征用，以及内部沟通或社区操作方法，以确保整体保留迷你计划。

我们认为，满足这些方案和需求的产品，以及整合用户操作模型和保留率的好产品是一个不错的产品，而不仅仅是一个纯粹的小型计划企业家项目。

迷你计划的转换和获利

问题6：如何转换和货币化迷你计划流量？可以从中学到什么想法？

Hua Qian：关于如何转换和货币化迷你程序的流量，让我们来看看其特征。迷你计划具有更好的扩散权力下放化，也可以进行个性化匹配。

由于这些特征，第一波迷你计划或最快的货币化产品带来的机会基本上来自电子商务产品。 是一个特别典型的案例，并且在一年多以来一直非常成功。在大量的GMV中，还通过微信上的分配系统具有更快的体积。像这样的其他人，通过某些社交营销和微信集团的传播，它带来了很大的流量。

此外，大V商店，洋葱海外仓库，，全球捕手甚至内容上的薄荷阅读， 等产品都是典型的电子商务转型或面向电子商务的产品。它们是货币化效率或货币化最快的放大波。

这种产品浪潮的特征是，他们通过各种产品形式（例如集体购买，分销，裂变和集体谈判）以大量或极为精确的方式使用了社交流量。人群，在我们的日常生活中。

您会发现，当首次出来时，我们仍然可以看到并在一流的城市或朋友圈子中传播，但是当它迅速下沉时，我们陷入了一流的朋友或一流的朋友圈或一流的城市或圈子在一流城市中的朋友圈子里的朋友圈子的朋友。再也看不到它，但是它的GMV量仍在迅速增长。我们看到了整个腾讯系统或微信的流量模式。它的圆效应非常明显，圆的分割速度也非常快。

在这一浪潮中，占据了增量种群的最快典型项目。这种电子商务项目具有另一个功能。当交通迅速开始时，它到达了供应方面并改变了供应。这是一种相反的方式。

与以前的电子商务项目（例如和）相比，其不同之处在于它们是分散的。

同时，它还具有个性化匹配和区域匹配的可能性，这将使这种电子商务表格发展速度更快，因为以这种方式生成的整体电子商务数据也将是以前的大平台电子商务数据。好的服务用户。

在迷你计划生态系统中进行电子商务还有另一个功能。过去，当我们进行电子商务时，如果SKU特别长，它的准确性就非常差，因为我正在集中获取客户，并且很难进行准确的比赛。 ，如果您通过各个方面（例如区域）在Mini计划中获取客户，我们的流量可以相对准确地匹配。

在这个前提下，我的sku可以相对较宽，很精确，而且我的sku可以更深刻，这是平台类型的电子商务公司过去无法迅速做到这一点。

除了电子商务产品外，我们还可以讨论内容类型的产品以及其流量的想法。通常，内容类型的产品货币化模型是一种相对单一的电子商务类型货币化，流量主要是通过微信官方帐户获得的。

但是，在微信生态系统中，它也相对开放。您可以从外部提供供应，提供广告并介绍其他内容。

因此，进口仍有很多外部流量，例如来自的流量，来自的流量，甚至来自的流量，通过迷你程序或高效服务等方案，结合付款，相对快速产品形式，然后从外部甚至离线传播各种热点以传播，然后引导它。这样，货币化效率高于以前，货币化路径比以前短。

将来，我们希望在货币化中更快或更彻底地做。我们可以找到什么样的产品？一方面，它是高频方案，因此您的转化效率将更高，服务方案将更加有效。这意味着我们的需求更加僵化，用户保留率更好。甚至有捆绑的场景。如前所述，汽车保险和保险类型是相对捆绑的场景。

小型计划抑郁症计划

问题7：在迷你计划企业家精神中，柔和的特定机会是什么特定机会？如何在柔厄中选择迷你计划项目？

Hua Qian：除了我之前提到的内容外，对迷你程序创业的机会很乐观，我还将在这里添加它们。

首先，电子商务。例如，物理电子商务类型具有分散的区域特征，这意味着其物流成本将较低，并且库存模型将相对有效。在迷你计划中进行物理电子商务仍然相对较好。一个很好的方向。

其次，二手项目的交换和交易，因为整个二手平台是和，它们都是巨大的品牌，而且交通量相对易于形成大型平台。过去，我们在进行电子商务时没有考虑二手产品，因为获取客户的成本太高，不值得。在迷你计划中，它具有低成本的客户获取能力，二手产品具有更好的沟通。在此平台中，还有二手产品。有机会这样做。

第三点是虚拟电子商务产品。实际上，虚拟产品服务中有很多机会，无论是内容还是教育产品。

第四，与金融保险有关。由于金融保险具有自然合理的身份信件，因此微信提供了一个特别良好的帐户系统，并且微信本身具有每个人的消费数据和个人数据，并提供自然风险控制能力。

在整个方面，如果微信在将来输出每个人的风险控制界面和服务，那么在此基础上，这是制造个人金融产品或个人保险产品的非常好的切入点。

同样，它与本地服务有关。当地服务将与该地区和周围的人高度相关，也将与离线交通收购集中在一起。这个领域有很大的机会。

如何在 选择迷你计划项目？首先，柔厄将更深入地思考方向的选择，其次，关于迷你计划货币化模型的思考相对成熟。我们希望每个现实主义者都会从企业家精神开始就可以对自己的项目进行相对的业务货币化。我们认为，成熟的思维和测量模型不是针对迷你计划项目的，但是我们对每个风险投资项目都有这样的要求。

用户问题会话

张彭（ Peng）：老师华·齐安（Hua Qian），如何将迷你计划用于高订单价格和低回购率的项目？保留迷你计划粉丝的最佳场所在哪里？

Hua Qian：通常有两种保留迷你计划粉丝的方法：微信官方帐户和社区。但是，如果它是一种具有高客户订单和低回购率的产品，我们必须首先弄清哪种类型的产品？它的长期价值和商业模式在哪里？在线还是离线？

如果要脱机或私人品牌，您可以考虑操作微博或其他开放式流量平台，例如。另一个想法是设计一个会员系统，这也是一种流行的做法。可以通过会员系统保留用户，然后随后的激活或分发。

乔恩：哪种产品冷启动更适合制作应用程序或迷你程序？对该行业有任何限制吗？

Hua Qian：产品的冷启动主要取决于您的产品状态。无论是高频产品还是低频产品，您的产品是否满足紧急需求或强大的需求。总体而言，如果您不必拥有自己的业务环境并拥有相对复杂的交互式过程产品，请使用迷你程序来冷却IT启动仍然是理想的选择。

我们认为行业没有任何限制，但是哪种资源对您来说非常重要。

如果您有一个相对较好的离线资源，那么它绝对是冷启动的更好条件，或者您已经拥有两个更好的内容官方帐户，甚至是帐户或帐户，这对您来说是冷的，初创公司会更好。您拥有更强大的战略合作伙伴或资源合作伙伴，这也将更快地启动。我认为产品定义不是不同的，而是手头上的资源和入口点。

李·贾亚（Li ）：在教育迷你计划中验证了哪些出色的游戏玩法？

Hua Qian：许多教育类型的项目都是在迷你计划中做得更好并且流量相对较大的项目。薄荷英语，十分读数，鲍万英语和小型签到等产品在微信上很快开始。

但是它们有一个共同的问题，这就是长期保留的程度以及数据的健康程度。玩这种产品的常见方法是通过社区营销，甚至维护许多社区来激活用户。但是，在长期以来，在长期社区运营和用户促进的生态方法方面，每个项目都没有问题的生态方式以及用户促进的方式。相同的方法和方法。

但是，我们仍然必须查看他们的保留数据。对于紧急需求的小办理登机手续，在其数据中，下拉与社区的比率约为1：1，相对健康。

如果您想使教育类型的产品重大，并将教育产品的封闭循环放入迷你计划中，那么这将对您的整体产品设计有很高的要求。

如果您放置一部分教育产品，例如在迷你计划中促进用户之间的长期保留，用户之间的粘性和互动，那么成功的可能性仍然相对较高，并且用户体验也将取得相对良好的结果。

如果您想在迷你计划中制作教育产品并具有内容消费类型，那么完成封闭循环和在迷你程序中的良好用户体验就更加容易了。

如果您喜欢用户体验或1对1课程，则个人倾向于使用应用程序来完成用户体验和闭环。

如果我们有需要在线和离线结合使用的教育项目，那么Mini计划可以提供在线方式，以弥补使用户离线和高频互动的要求，这也是一个更好的地方教育产品游戏玩法或补充。

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