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直播电商火爆，抖音、快手、淘宝直播组成第一梯队

2023-12-24

来源：网络整理

关于直播电商，我们先来看一组数据：全年GMV（总交易额）突破2000亿元，双十一直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV突破1亿元，且增速连续三年超过150%……这是淘宝榜、淘宝直播发布的《2024淘宝直播新经济报告》的数据，而这些结果只是淘宝直播中的冰山一角。直播电商市场。

艾媒咨询数据显示，2024年我国网络直播用户规模为5.04亿，预计2024年将达到5.26亿，销售规模将达到9160亿元，占我国网络零售的8.7%规模化，直播销售将成为万亿级生意。这个市场正在吸引越来越多的“淘金者”加入。

与此同时，2024年春节期间的疫情防控，让整个食品行业对直播电商不再观望。不少企业放下顾虑，将产品转移到各个直播间进行销售。

直播电商蓬勃发展，赛道不断拓展

2016年，YY、六间房等以选秀节目为内容和社交目的的平台，开启了PC端在线直播时代。因此，2016年被称为直播元年。随着中国移动互联网进入4G时代，智能手机、iPad等移动设备的普及和无线网络的覆盖，带动了“直播+泛生活”的繁荣。直播电商为抖音、快手、西瓜视频等直播平台的流量变现提供了重要的支点和弯道超车的机会。

据%发布的第45次《2024年我国互联网络发展状况统计报告》。其中，快速增长的电商直播用户规模为2.65亿，占网民总体的29.3%。

随着模式的成熟，领先的直播电商平台逐渐涌现。抖音、快手、淘宝直播组成第一梯队，不断刷新各自领域的销售记录，激发了各行业加入直播带货的热情。与此同时，更多平台开始发展直播电商业务，为本已火热的直播电商业务增添了火力。

5月27日，映客直播创始人冯友胜在公司成立五周年之际向全体员工发出内部信，坦言：“映客在移动直播的大势中崛起，但也错过了一些重要的事情”。波浪中的踪迹。对此，他表示：“未来五年，映客将加大在直播电商和海外市场的力度。”

5月15日晚，李彦宏在百度APP举办首次直播，号召品牌加入百度直播。事实上，早在5月13日的“万象2024百度移动生态大会”上，百度集团执行副总裁沉斗就公开表示，百度将进军直播领域，继续聚焦百度核心竞争力，利用信息和直播以知识为特色的广播。

百花齐放，直播电商领跑

经过四年多的发展，越来越多的电商平台、视频平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业。直播电商产业链已基本形成，行业进入快速发展期。从平台性质来看，直播带货平台可分为短视频平台、电商平台、垂直领域平台等。

短视频直播平台。以抖音、快手、西瓜视频等为代表的平台通过发布创意内容的短视频吸引了大量粉丝用户。随着平台用户数量的积累，“内容+电商”成为平台流量变现的重要方式。。

在短视频平台直播带货方面，快手的整体带货能力受到业界好评。目前，快手的主要收入来源是直播、广告和电商。事实上，直播业务已经成为快手依赖的主要收入来源。根据现有数据，2024年快手总收入约为500亿元，其中直播收入将接近300亿元。

此外，5月27日，京东零售宣布与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手门店供应链能力、品牌营销、数据能力建设等方面开展深度合作。其中，供应链合作成为业界关注的焦点。京东向快手门店提供优势品类商品，双方共同打造优质商品池，由快手主播精选并销售。快手用户可以在快手店铺直接购买京东自营商品。

电商直播平台。此类平台包括淘宝直播、拼多多、京东、苏宁易购、蘑菇街、唯品会、小红书等，基于其在电商行业积累的商家资源和平台流量，利用直播展示产品、与消费者互动。买家实时销售商品，提高效率。

在众多电商平台中，目前淘宝直播处于领先地位。今年3月底，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理宣德公布了几项关键数据——2024年，淘宝直播已累计用户4亿，年GMV突破2000亿元，包括双十。直播GMV单日突破200亿元，177位主播年度GMV过亿元。同时，淘宝榜、淘宝直播发布的《2024淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播带动的交易额连续三年增长150%以上。

垂直领域直播平台。这类平台汇聚了一些热门主播和大量专注于小众领域的粉丝用户，比如漫画、音乐舞蹈、美妆等垂直兴趣领域。目前，活跃用户较多的平台包括视频弹幕网站“哔哩哔哩”，以娱乐为主的“虎牙直播”、“YY直播”、“一博”、“酷狗直播”，以及交友直播平台“映客直播”“花椒”电竞领域的“直播”、“逐手直播”、“企业电竞”，专注体育赛事的“乐视体育”、“直播吧”、“企鹅直播”等。

B2B直播火热，专业平台受青睐

B2B直播平台通过企业发布会、论坛等活动吸引了大量专业观众。是实现企业网络营销的重要途径，具有巨大的发展空间。

艾媒咨询分析师认为，随着企业之间的竞争日益激烈，企业外部营销的需求激增。与传统线下营销的高成本、低营销转化率不同，专业级企业直播平台可以凭借其服务能力和技术优势，开拓企业侧的巨大市场。企业直播不仅大幅降低获客成本，也为企业营销推广带来更多可能。

由中国餐饮协会、华堂云商、新食材联合举办的“线上食材节”自推出以来，已成为备受餐饮食材行业关注的行业资源整合平台。直播功能的推出，也为行业内企业搭建了内容专业、沟通高效、受众精准的直播展示平台。

“网上美食节·直播”平台涵盖主题峰会、新品推介会、招商峰会、活动直播、经销商培训等内容。自上线以来，吸引了正大、三全、思念、安井、大成、科迪、大龙益、沉师傅等3000余家食品配料企业上线招商，呈现数百万资金商业资源让这些企业表达了“早上线、早招商、早受益”的真实诉求。

按需入座，寻找最佳变现平台

随着直播带货平台数量的快速增长，垂直化、细分化将成为发展方向。企业在选择合作平台时，还需要匹配“人、货、地”三要素，找到能够满足自身业务需求的平台。

明确粉丝特征，精准传播，“找对人”卖货。企业可以根据自己的产品目标受众选择不同的直播平台进行直播。例如，今年麦当劳新品牌发布会就在哔哩哔哩平台（以下简称B站）举办。 4月15日上午8时30分，麦当劳在B站直播平台召开“云发布会”，宣布全国3500多家餐厅将推出全新“黑科技”产品“麦麦脆鸡”今后。

这场24小时的云发布会直到4月16日上午才正式结束。直播期间，CEO的直播吸引了超过100万网友观看。此外，麦当劳还邀请了众多普通up主（指在视频网站、论坛、ftp网站上上传视频、音频文件的人）和消费者到直播间，以接力的方式参与品牌体验，让消费者了解更多关于脆皮鸡酱鸡的信息。

注重平台定位，探索专业的业务链接“场所”。在新的市场环境下，直播是企业和个人的基本业务能力。 “网上美食节·直播”平台汇集了百万商户资源，为大型食品企业的产品招商和品牌推广搭建了理想的“场地”。

今年3月下旬，餐饮航母大龙翼携火锅底料、自热火锅、调味料、方便食品、米酱、火锅料等明星产品作为联合主办方亮相线上美食节。同时，大龙艺走进直播间，通过新品展示、产品品尝、政策解读等内容，带来美食和商机。

3月24日晚，“CP自热新品发布会”在网上美食节直播间启动。发布会观看人数6088人，话题讨论219个，受到经销商一致好评。

此外，线上美食节还不定期推出直播主题活动。例如，在5月28日举办的“528我爱广播CEO直播大赛”中，正大、汇吉、百家、老实人、好魅力……百余家各品类优质企业走进直播间，开展产品展示、投资洽谈、行业趋势分析。据悉，本次直播大赛吸引了数万企业资源同时在线，十多个直播间获得数万点赞，更有企业直播间成功签约。

附：主流直播带货平台优势盘点

快手直播

1、潜力巨大：快手直播平台估值286亿美元，主要消费受众为下沉市场（三线及以下城市），该群体用户粘性极高，有助于提升转化；

2、带货能力强：平台日活跃用户数3亿，电商日活跃用户数1亿，有潜在商业活动的账户超过100万个；

3、高粘性、高复购率：快手平台粉丝与主播关系更加密切，粘性高，互动性强，复购率较高。

淘宝直播

1、大平台：淘宝直播是一个拥有1000亿GMV（一定时间内的总交易额）、8亿用户的平台，市场潜力巨大。背靠大型电商平台淘宝，具有先天的电商优势；

2、知名度高、粘性强：基于淘宝的知名度和信任度，消费者本能地对淘宝直播平台的主播产生偏好和较强的粘性；

3、机制完善：淘宝直播推出了CPS佣金、V任务等多种机制。主播（商家）可以0成本进入，0经验起步。还提供各类培训课程，帮助淘宝主播提升带货能力。

抖音直播

1、日活跃量大，带货门槛低：目前为止，抖音是日活跃用户数最多的短视频平台。 2024年1月数据显示，抖音日活跃量已突破4亿。 4亿流量，想要通过直播带货，只需要满足抖音直播权限带货两个条件即可；

2、年轻态度：93%的抖音用户年龄在30岁以下，38%的用户在一二线城市。因此，“年轻漂亮”也是抖音用户群体的一大特征。