01

玩转品牌账号的意义

品牌账号已成为品牌营销的最强聚集地，不再局限于传统的品牌推广。

在抖音这个品牌生产和传播内容、积累和管理粉丝、互动和提供服务的全链路营销阵地，可以通过流量互通、产品联动、链接打通帮助品牌实现长期增长。

02

如何打破吃货老板的圈子

在了解如何长期运营抖音账号之前，我们先来看看食品行业的顶级品牌领导者是如何使用抖音账号的？ 如何运用多种营销方式打造话语权和销量？

【玩法1】打造账号IP的内容玩法

以江小白为例

【玩法2】矩阵播放多品牌号码联动

以康师傅为例

【玩法三】互动玩法话题挑战+国家任务+明星天赋联动

抖音话题挑战和国家任务是什么？

它们是一场以引发用户互动为核心价值的营销嘉年华。 他们引导用户和品牌进行多线化、系统化、流程化的共创，通过创意激励和灵感工具帮助品牌传播和沉淀。

以多芬为例

以东鹏特饮为例

【玩法四】电商玩法短视频+直播促转化

抖音私域承载着优质的内容和高度忠诚的粉丝。 管理好私有领域可以开辟业务增长的新渠道。 其中，直播、竞价短视频是最直接的转化渠道。

例如，如下图，某食品客户的双十一引流素材策略是通过直播和短视频竞价最终达到效果目标。

账号内容短视频如何商业化？

以王宝宝为例

品牌账号直播的具体方法有哪些？

以良品铺子为例

只见上面的大佬玩抖音都很顺利。 事实上，还有很多同样漂亮的餐饮账号。 让我们看一下食品饮料行业的不同账户类型和现状。

03

五光世色账户类型

行业账户现状

食品饮料行业中，休闲食品品类账号整体运营表现较好，其中@三只松鼠、@好品店子、@百草伟、@王子CLUB、@在运营方面较为突出。 IP内容创作和话题挑战。 两人都是将赛事与商店结合起来的尝试先驱； 大多数饮料颗粒的账号更注重品牌推广。 在账号内容运营方面，多发布针对挑战、国家任务、营销节点的名人或品牌宣传视频，如@伊利、@特伦素、@东平特杯等； 而与酒粮油米面、代餐相关的账号，如@四川渞州老家、@王波波、@拉面说，则更注重销售转化，喜欢用在品牌账号上直播并发布竞价短视频，但很少创作和发布产品推广/IP内容。

同时，国内品牌比国外品牌更容易尝试建立和运营品牌账户。 国外品牌如@Dove、@、@KFC、@等大多采用产品促销内容，缺乏在账号内建立销售转化的路径。

总体来看，餐饮行业品牌账号仍有很大的发展潜力和优化提升的空间。

现在根据餐饮行业品牌账号的内容形式，视频分为以下五种类型：实用教程型、日常生活型、故事情节型、营销活动型、内容传递型。

1.干料教程型

推荐场景：适合产品品类多、吃玩方式多、实用信息丰富的餐饮品牌账号； 或没有特色人员的品牌帐户。

2.日常生活型

推荐情况：适合品牌定位比较活泼、有趣的客户。 最重要的一点是找到与其他品类账号不同的个性。

3.故事情节类型

建议：适合有故事/资金的品牌客户打造一系列IP内容，拉近与用户的距离。

4、营销活动类型

推荐情况：适合比较看重品牌知名度和美誉度，拥有大量明星资源和栏目资源的品牌客户。

5.内容交付类型

推荐情况：适合注重销售转化，不注重品牌推广、IP打造的客户。 没有太多账号粉丝的客户。

04

开发十里账号秘籍

：确定账户定位并准备运营

账号定位=（品牌定位+产品定位+用户定位+运营目标）x抖音风格

灵魂拷问品牌本身的三重定位，分析品牌优势，找准传播点； 梳理平台运营目标，确定运营目标； 结合抖音系统的语言和风格来确定品牌账号的定位。

以账号@江小白为例

：确定帐户配置文件并构建配置文件

根据品牌的实际经营状况和意愿来决定是否打造真实人物。

个性打造链接：分析品牌目标受众➡️分析关注的KOL特征➡️寻找常见个性标签➡️以内容和形式强化个性（稳定更新）

：翻新首页，加强私域仓建设和链接改造。

适当的首页装修可以帮助品牌更好地留住用户、导流流量。 首页部分有以下11个地方可以装饰，可以根据行业/账户成长期/营销节点等进行装饰，营造账户的整体氛围。

：组建运营团队，视频/策划/产品/运营/数据/优化

操作方法：低配置策略

视频内容参考：单机位+固定场景+灯光剪辑/简单包装+二次创作

防范措施：

适合1-2人的运营团队

帐号参考：@、@、@、@伊利

操作方法：中线策略

视频内容参考：员工日常生活+多维度展示+剪辑包装

防范措施：

适用于2人以上操作团队

帐号参考：@、@伟龙、@金典

操作方式：高清战术

视频内容参考：品牌拟人化+IP，玩转抖音风格

防范措施：

适用于5人以上运营团队

账号参考：@好品店子、@江小白、@三婷囷

：进行粉丝运营、评论区/群聊/社区

粉丝是商业转化的主力军。

品牌增加粉丝的四个关键要素是：通过短视频内容吸引粉丝、通过直播粉丝群体积累粉丝、通过明星互动吸引粉丝、通过流量投放覆盖粉丝，实现粉丝经营。

：多种产品组合，强大的粉丝曝光度和转化率

充分利用品牌账号资源池能力，发挥品牌效应。 标签、群聊、AR能力、道具端资源、各种锚点和组件帮助品牌实现长期商业目标。

结合抖音各类流量广告产品、重量级IP活动、平台节庆等形式，提升品牌曝光和转化。

：定期数据审核和业务策略调整

定期审视近期经营状况，结合品牌运营目标优化业务方向、方式和营销投入。

*本文由“大众消费业务中心-创意策略”出品

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