在巨幅星图的专家分类标签中，时尚达人分为三类：一是服装；二是时尚达人。 第二，街头摄影； 第三，风格。 今天我们重点分析一下时尚类里带#标签的，也开启了直播卖货功能的达人/主播。 我们正在努力寻找那些在抖音上既增加粉丝又卖出订单的主播，并对其进行分析。 为什么要打开“双开关”？

废话不多说，让我们进入正题。 我们来看看9月到11月三个月内涨粉速度最快的时尚相关跟单主播都有哪些？

首先，我们从数据层面简单了解一下它们：

1、从抖音粉丝数来看：截至11月30日，抖音增粉的时尚主播中，抖音粉丝过百万的有24人。 专门“教围巾系法”的@ 最高销量达到829万条。 近三个月来，她还依靠热门视频吸引流量和围巾产品的季节性需求，抖音累计销量达到640万；

二、从销售品类和客单价来看：与我们常见的抖音销售榜不同——服装品类销售排名靠前的主播（如懒毛诺诺、@叶科科等）拥有相对较高的客单价价格。 不同的是，这些走在人气提升快车道上的时尚主播，单价在百元以下的客户有28人，更容易激活用户的下单欲望，也更符合抖音的消费力数据；

三是从视频发布量和播放量来看：近90天，这40个账号中有19个保持“日播”，21个账号每天更新5条以上视频。 因此，他们的成功并不完全是靠豆荚和豆子，而应该归功于努力和坚持。

4、从账户属性和商品类别来看：40个账户中，蓝V商户占比75%。 从销售品类来看：女装仍是主打，但主打鞋靴、童装的账号也引人瞩目。 此外，更多专注于细分品类（如裤装、睡衣、毛衣等）销售的账户也在不断增加。 。

靠什么？ 他们走上了抖音增加粉丝的“快车道”

01 找对路是基础；

如果您有兴趣，不妨一一阅读这50个账号的内容。 你可能和小编一样失望：这就是传说中的“标杆主播”吗？ 是的，这些账号产出的内容不太好，甚至种植的产品也没有吸引力。 抖音为何能获得更多粉丝？

小编回答：我选对了轨道。

该轨迹可以是用户轨迹，针对特定年龄段的用户，例如@70年代。 顾名思义，这个账户服务的对象是 20 世纪 70 年代出生的用户。 内容方面，大部分模型经过混合剪辑制作出呈现幻灯片轮播效果的视频，由于内容质量粗糙且批量生产，每个视频的用户互动度和点赞度较低。

但为什么它能这么快普及呢？ 1、从名字到销售的产品到BGM（广场舞音乐），70后风格武装到牙齿，迎合70后女性用户的喜好。 因此，无论是自然推荐还是DOU+、Feed投放，都非常容易找到账号。 精准人群； 其次，从产品单价来看，主打性价比（百元以内），能够快速激活用户的下单决策，延长其在直播间的停留时间，从而提升人气，带来更多的自然流量循环。 据小编数据观察，粉丝画像中70后的年龄超过55%，年龄在40岁以上。 直播粉丝群体的用户画像中，40岁以上用户占比更高，达到60.5%。

在这里，小编的数据也提醒我们时尚主播：不要迷恋视频的点赞和评论数据。 你的目的不是让内容主播受欢迎，而是为了卖货。 因此，相比于视频互动量，更应该考虑的是视频的转化率（即用户观看视频后点击进入直播间的转化率）来确定视频的走向创建。

当然，赛道不仅仅包括用户赛道，还包括区域赛道，或者说迎合特定体型穿衣需求的细分赛道。

以@小人吃饼教学着装为例。 这个账号显然是针对小个子女生的，为她们提供穿搭技巧分享，标题直白，内容实用，更容易激活小个子的同理心和注意力；

另一个例子是@女装店。 当你第一次听到它的名字时，似乎并没有什么特别之处。 但如果你改良一下账号上的服装，你就会感受到浓浓的乡村风格。 能够轻松迎合三线及以下市场用户的关注和消费。 ，在投放广告的时候，可以准确的投放到这个区域，效果会更好。

02 产品吸引力>内容吸引力，要善于抓住“爆发点”，乘胜追击；

在《一位日销10万单的鞋服主播转战抖音，我给了他这6条建议》一文中，我们系统地整理了服装账号创建内容的四大核心方法，包括：展示记录类别（如：街拍、现货行走、好种草、日常/户外穿搭分享、主题盘点、技术穿搭等）、穿搭知识分享类、对比类（主要是反串类）和剧情类。 从目前来看，服装、款式账号的内容还是符合这四大分类趋势的，所以本文不再赘述。

但相比视频内容的创意和创新，对于卖货的账号来说，我们会发现产品本身对用户的吸引力往往高于视频创意对抖音粉丝和销量的价值。 。

以@贝贝女为例。 从账号内容来看，没有什么显着特征。 主要发布“鞋靴”种草视频。 据小编数据观察，近30天，@贝贝女鞋坊共发布种草视频1449条，每日更新视频约50条。 从互动数据来看，也比较平均，大多在100以下。

但这个账号的优点是善于在热门视频出现后追求成功。 围绕同一款产品不断发布多个视频，以“爆款”制造“爆款”，提升单品销量。

例如：12月8日，通过数据追踪，我们发现@贝贝女鞋坊当日销售额超过350万，并分析当天直播间的流量来源：我们发现了一段植豹视频点赞数达到2.2万，远高于其日常互动数据。 因此判断该视频为直播间带来了可观的流量，这也是当天直播销量高增长的原因。

但这还不是最重要的。 重要的是：6天前（12月2日），该账号还发布了为该鞋种草的视频，同样获得了大量点赞，带动了当天的销量。 达到了顶峰。 使用类似策略的账号有：@家 、@我的时尚部落等。

因此，小编提醒服装配饰类产品的创作者：与直播间相比，需要尽可能多地使用SKU，以增强直播吸引力，增加销量。 短视频内容完全可以围绕“爆款”思考，种草的产品不一定要多，但要精。 同时，要善于发现互动量高的潜在爆款产品，多角度、多种形式培育安利产品，努力制造爆款效应，并以此为突破口，为市场注入更丰富的用户。直播间群，从而带动店铺整体高销量。

服装和商品账户问题诊断

01与去年同期相比，一个明显的感受是服装配饰类商品的账号内容质量在下降，直接影响是：抖音粉丝增速放缓。 9月至11月，平均账户数增长的抖音粉丝数仅为65.2万，相当于排名前40的账户。 抖音月平均粉丝数为22万，低于其他垂直品类，如美妆、汽车、食品等。

在粉丝增长最快的账号中，我们还发现超过一半的账号专注于“产品展示/种草”。 为了找到热门产品，给直播间引流，他们通常会在一天内发布多个视频。 为了给直播间吸引流量，这种注重“数量”而忽视“质量”来提高点击概率的做法，不仅不利于账号的健康增长，也不利于平台内容生态的繁荣。

分析造成这一现象的原因：一是抖音关闭直播外链跳转后，大量擅长内容生产、定期投入内容的淘宝女装店削弱了抖音上的内容更新； 其次，没有数据证明，在抖音上，制作优质视频比批量、常规内容更有利于增粉、卖货。 这也导致商家制作优质视频的意愿下降，他们更多地专注于自己发现和展示“热门产品”。

02 账号内容形式单一，但可以尝试多元化的内容创作；

为了强化账号和内容标签，很多账号在建立风格后会选择“一路走向黑暗面”。 例如：专注于产品种植/展示的账号，会忽视账号“个性”的打造，导致账号缺乏长期关注价值； 一个非常注重人物塑造的账号，会过分强调生活记录的分享而忽视良好的种植，导致账号粉丝画像的精准度较差。

同时，也有一些以“小姐姐+流行音乐点/换装”为代表的账号，以：@花花家为代表，看似内容质量较高，但实际上风格过于单一，可容易让用户感到疲劳。

因此，小编建议创作者在建立账号标签后，不需要对形式太过死板，而应该通过多元化的内容来增加账号的趣味性，创造更多的筹码来吸引忠实粉丝的关注。 毕竟前端获取用户只是一方面。 做电商的另一个秘诀就是管理好这些用户，提高他们的LTV。 显然，目前很多账号都忽略了这一点，陷入了“批量种植+投放”的恶性循环，岌岌可危。

在这里，我们不妨看两个账户。 一位是@胡春丽。 她的视频里有搞笑的日常场景、认真分享好东西、和闺蜜的生活记录、和粉丝的搞笑互动。 当然，她也会时不时分享一些花絮。 通过这些内容，我们可以对@胡楚亮有一个更加立体的认知，从而对她所卖的商品更加信任。

还有一个账号，就是@，经常出现在服装类销售TOP榜上。 从早期发布各种获奖、红毯等视频“立人品”，到中期与同事拍摄职场背景的剧情、笑料，现在她更愿意分享自己的作品工作和日常生活。 的内容风格一直在变化，但不变的是她的内容轴和视频片段始终围绕着“服装”这个核心主题。

既吸粉又卖货的账号特征分析

最后小编来解答一下大家可能都会想到的一个问题。 即：一个快速走红的账号是否具有良好的销售能力？

从数据上看：不是绝对的，但账户中，近三个月累计销售额超过1000万的账户确实有23个。 还有一些不以抖音销售为主的账号，比如@睷匹配，主要目的是为线下门店引流，@胡春丽，主要是为淘宝引流。 这两个账户出售后的数据不确定。

这里重点分析销量1000万+的抖音账号，主要分为三类：

第一类通过“微信视频发布+高强度直播”带来高销量，代表为：@宁顺睡衣、@古星童鞋、@星小熊精品童装等。23个账号中，有14个属于这个梯队，每天不停播；

第二种，虽然不是天天播，但有供应链做后盾，要么是老板、地摊老板娘，要么是带货的专业主播，靠“内容”、“人品”、“货”就能取胜用户信任，代表如：@、@罗拉码、@微信大元女装批发、@；

第三类是因为上了赛道，或者是因为内容产生了点击率，提高了直播间的人气，带动了高销量。 相比较而言，该类账户的销售稳定性不如前两种。 代表如：@欧雷米服装搭配、@后70的着装。

根据以上数据您是否得到了操作建议？