热列

客户

接口新闻记者| Cha

接口新闻编辑| Wen

2月11日，正式推出了外卖，在当地的生活轨道上放下了深水炸弹。

同一天，JD 正式招募了“优质的餐饮商人”。在2025年5月1日之前定居的商人可以全年享受免费佣金。 的股价连续两天下跌。

据熟悉的人们称，“ 0委员会”目前正在某些城市实施，主要是在北京。非北京地区的商人必须首先提交入境申请，与平台签订合同，然后在相应的城市开放之后上网。从2月11日的0:00开始，合同商人的委员会也将免除委员会的委员会。

在看似“ Ele.me的两位数世界”的统治下，试图用“质量外卖”和“ 0佣金”作为其卖点来利用市场。但是，面对多年来深深植根于和Ele.me等巨人，JD外卖真的可以得到一份馅饼吗？

的创始人 认为这是JD的“基于攻击”的战略。通过高频餐饮外卖，即时零售和即时交付渠道，目的是促进即时零售业务的增长，并抵制零售业务中的即时竞争。

但是，外卖业务本身具有很高的综合功能和投资，对交付系统，城市运营系统和技术算法具有很高的投资。根据 的先前课程，Didi外卖和要点，以及Ele.me的当前状况，只能谨慎而稳定地进行外卖的进步。

进入外卖市场

与使用“外卖”作为第一个入口的和Ele.me不同，JD外卖位于JD App的“第二交货”频道下，位于第二行。还有20个类别以及“外卖”，包括咖啡和牛奶茶，超市便利，食物，水果切割，新鲜的蔬菜市场等。

JD外卖设在平台应用程序的“第二交货”频道下

尤其值得一提的是，由于前高管郭金直接在此处的管辖范围内，许多行业内部人士认为， Sale是完全基准的，反对 Sale。但是从最新的业务地图来看，更像是对所有的核心业务进行基准测试 - 餐饮外卖，店内集团购买，即时零售和其他本地生活功能，所有这些功能都已收集并在线收集。

与和Ele.me的早期战略与中型企业的“地面促进铁军”的早期策略不同，JD 选择了一条更轻的道路：专注于连锁品牌，例如，Zhou ， 等。商人的标准化程度很高，不需要平台投资太多的运营资源，并且可以快速建立“质量外卖”的形象。

仅招募“优质的用餐餐饮商人”也可以从一开始就消除行业中的“鬼魂外卖”商人。他们通常是指具有迷人在线和令人担忧的离线环境的外卖商人，没有用餐场所或已关闭门。破产但仍活跃于各种食品送货平台的商人。

如何定义和审查“优质用餐餐饮商”？根据上述靠近的人的说法，JD外卖目前仅被允许进入“优质用餐餐厅”。通过审查业务许可证，审查商店照片，离线访问和销售人员验证来确保质量，并且将来将不断提高全面的审核功能。

此外，该平台的高佣金总是困扰着商人。该概念主要是通常称为外界的平台技术服务费通过外卖平台的商人。

为了应对这个问题，JD 取消了“ 0佣金”的“王牌”，并直接达到了行业的痛苦点。为了进行比较，梅图恩声称佣金利率为6％-8％。 的“优惠”对餐饮商人的利润率较弱非常有吸引力。

但是，JD外卖的缺点也很明显。

目前，仍然需要补充商人的丰富性。目前市场上的品牌数量有限，消费者的选择很少，并且尚未建立用户的思想，因此很难形成高频回购。进入商店的许多商店的销售数据显然不是理想的。大多数商店用户评论尚未超过三位数，并且有大量的系统默认评论，甚至许多商店也未能形成商店评级。

目前，价格弱势竞争力也是一个缺点。界面新闻以快餐链为例。 JD外卖折扣后，同一订单的价格几乎与的价格相同，但是JD外卖的交付费相对较高，差异近6元。一些网民试图下达订单，这表明该命令是按时发布的，交货时间已经过去了，没有骑手接收命令。

JD外卖目前表明它是折扣的，再加上价值5折扣的优惠券可享受6或更多的折扣。基本上，每个商店的交货费用为2-6元，而且对于数百米的人也有送货费。基本上有两种类型的送货服务。有更多的商店使用的“ DADA 交付”来推开主页，其中一些是由商人交付的。

对于已经定居的品牌，它们更像是在此阶段的“成功”玩家，随后的实际结果取决于供应的丰富性和稳定的流量分布。

实际上已经计划长时间收购，但这是几天前第一次向公众宣布。

早在2022年6月，当时的JD零售业首席执行官Xin 直言不讳地表示，JD已考虑进入外卖业务。 “至于我们开始这样做的时候，这取决于我们的能力以及我们何时可以组建人才团队。”

2023年， 被更名为“小时日”； 2024年5月，将全面升级其即时零售业务，集成“小时日”和的送货上门，并启动“ 交付”。

去年，JD App正式启动了“第二交货”频道。除了在超市和即时交货中的便利性外，它还设置了外卖入口。从那时起，咖啡，牛奶茶，品牌链餐饮和其他类别就被互相推出。截至2024年5月，“ 交付”覆盖了全国2300多个县，地区和城市，拥有500,000多家合作店，涵盖了所有类别的产品。

认为，开展外卖业务的原因有很多。从业务属性的角度来看，外卖是用户在最高频率下下订单的服务之一。在用户库存时代，很难获取新用户。启动高频服务（例如外卖）有利于提高回购率并有助于保留它们。用户。

对于本身，DADA是的即时交付公司，自己的运输资源也可以支持外卖业务的发展。此外，还建立了高交付效率和良好的送货服务的图像，并在开展外卖业务方面具有一定的优势。

另一方面，也感到外部威胁。 的业务逻辑是通过高频服务（例如外卖）来推动低频电子商务销售。在过去的两年中，它在3C数字中迅速扩展。去年，它与小米进行了战略合作。成千上万的小米商店已与的外卖相连。 ，在3C数字中也受到了挑战。

说：“从即时零售的整体发展中，前进仓库的出现很可能占领传统B2C电子商务的市场份额。”

目前，JD外卖仍处于发展的早期阶段，价格和整体运营没有明显的优势。从餐饮业的属性来看，餐饮分配的浓度很高，因此对算法，技术，容量密度等有很高的要求，这是平台的一个很好的测试。目前，进入JD外卖的商人并不多。 认为，JD正在控制其业务规模，在扩大规模之前升级用户体验和迭代算法技术。

如何在股票市场竞争？

当进入市场时，外卖行业进入了股票竞争的阶段。 和Ele.me共同占市场份额的90％以上，而和Didi等新球员又一次被反复击败。

近年来，对即时零售业务也非常重视。 于2023年在研发中投资了212亿元人民币，而2024年第一季度的研发投资也达到了50亿元人民币。 70亿个季度订单量支持470万骑手的容量池，并与无人机和自动送货车合作以形成高密度覆盖范围。专注于加强AI调度系统和无人运输技术，其算法可以实时预测商业区的订单数量，并动态调整骑手分布。

在去年的第三季度财务报告电话会议上，梅图安高管表示，梅图安的即时零售业务将根据当前规模稳步增长，电子商务市场中即时零售的比例将在10％以上超过10％以上未来。 。随着消费习惯的变化和零售业的发展，将来将进一步加深其在实时零售领域的布局。

面对的压制，Ele.me选择了竞争错误的竞争，并押注“近市场零售”。 2024年，它推出了“近级品牌官方旗舰店”，计划在三年内经营100,000家商店，重点关注“品牌直接销售 +快速履行”。

该模型类似于JD的“质量外卖”，但是Ele.me的优点是，首先，的生态系统的支持， Map和的流量入口被转移到其上，并且成员资格系统增强了用户的粘性。第二个是宽阔的下沉市场。 Ele.me长期以来一直在县市场部署，而仍然主要关注一流和二线城市。

相比之下， 在2022年正式首次亮相。在早期，它依靠简短的视频来吸引流量并推出了“集体购买和交付”，但由于交付系统依赖于第三方和商人的高运营成本，所以最终，它缩入了“套房集团”（在店内收到的调整被认为是的“战略性放手走”。曾经使用“白领高端市场”作为其卖点，但不足运输能力投资，并最终被Ele.Me收购

这些都揭示了一项规则，即“外卖”是一项“专注于运营和基础设施”的业务。该平台需要在商人，运输能力和用户之间找到平衡，而且它们都不是必不可少的。

并非没有机会。优点是：

首先，认可质量以及消除“幽灵餐厅”的策略符合消费升级的趋势，尤其是在食品安全问题经常发生的时候，它可能会吸引高净值的用户。

第二个是即时零售协作。如果可以用3C数字产品，超市便利性和其他类别进行包装和交付外卖，则可以降低边际成本并提高客户单位价格。

第三个是县市场的潜力。 覆盖了2300个县和地区。在低层城市的实时零售空白区域中，可以为“乡村围绕城市”的道路复制它。

但是风险不能忽略。首先，输入和输出之间的平衡。要点是典型的“经济规模”业务。如果订单量很长一段时间迟钝，DADA的容量成本将拖延财务报告。第二个是商人忠诚。在0委员会政策结束后，如果无法提供足够的流量，商人可能会返回梅图安。

此外，还有的“降低性降低罢工”。 已开始测试“取消骑手超时扣除额”，以优化容量体验；如果进一步减少佣金，JD的窗户周期可能会被压缩。

在短期内，JD外卖将不会动摇和Ele.me的统治地位，但其战略价值比立即回报大。对于，外卖是激活用户并防御竞争的关键作品；对于该行业而言，增加新参与者可能会迫使平台减少佣金，改善服务并促进健康的市场竞争。

在接下来的1 - 2年中，JD外卖的成功或失败可能取决于三点：它是否可以快速扩展商人池并稳定质量基调，是否可以通过算法优化降低交货成本，以及是否可以建立在反击之前将用户差异化。头脑。

Sina 应用程序可用大量信息和准确的解释