旧幽灵邀请您在阅读之前思考

社区集团的购买曾经被认为会影响甚至颠覆快速交付的终结，在达到终结之前，我没有期望我“革命”了。

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2021.08.10

社区集团购买淘汰赛比赛开始了。

最近，据透露，橙色之心的总部已关闭，所有员工都减少了。 7月底，橙色的心已将其总部从成都移至北京和杭州。前成都总部已关闭，将来总部的职能将大大减弱。此外，自八月以来，“战时补贴”已被完全废除。 “战时补贴”是每月薪水的20％，这是由橙心支付的，偏爱较早的员工。 “战时补贴”的取消也意味着所有员工都面临间接削减工资。

同时，橙色的心也是执行人员优化。自7月以来， 已开始废除湖南和湖北部许多省份的省和地区业务领导者和城市经理，同时，它在BD，运营和物流职位上大大减少了人员。根据“晚期”报告， 的人们偏爱的人们表明，过去，公司可以接受持续的损失以换取用户增长。现在的问题是，社区集团购买公司的发展已放缓到最高，即使他们亏钱也不会失去正确的位置。

“标题关闭”，“薪水”，“布局”，“租赁业务租赁”，“损失” ...所有迹象都表明，由迪迪（Didi）支持的 无法再承受社区的强化集体购买战争，并已开始减少规模，并在发展与利润之间找到平衡。但是，橙色心喜欢通过减少量表来获利吗？

问题也是：第二个春季的社区集团购买不到一年后的声音就开始了。巨型球员也可以开始改组吗？在改组后，供应商和团体领导人的情况如何？它对社区集团购买股息受益的终端快车商店会产生什么影响？

01

巨人随便洗牌

实际上，在变化元素之前，社区团体购买平台 Life and Food享受使破产又一次面临破产。

今年7月7日，汤昌生活的母公司苏州北哥技术有限公司有限公司发表了公告，称由于管理不善，该公司决定申请破产并计划提出破产申请，并将根据一项破产申请，并将根据一项规定促进债务处置法律。就在申请破产之前的第二天，创始人兼首席执行官彭尤（）还发表了一封内部信件，说汤庄（ Life）面临着最困难的时刻，并将进行战略调整，以从C-End 转换为小型B端，并推出新的品牌名称“ Life”。 ”。

出乎意料的是，第二天，供应商由于付款数亿美元而被迫申请破产。从那以后，汤昌生活已成为第一个在中国购买独角兽的社区团体。在申请破产之前， Life总共获得了8轮融资和65亿元人民币的估值。

另一方面，食品和独家会议也在7月23日透露，武汉总部已经空了，供应商的付款未支付，欠员工的工资，供应商面临付款的要求，员工和雇员正在要求工资。 Mini计划和官方网站无法打开。根据 ，创始人Dai 于6月30日撤回了 Co.，Ltd。的法定人士，该公司于6月30日于6月30日撤回，管理层和董事也发生了变化。

从社区团体购买的相关人员那里学到的“车站”，汤昌生活已经破产了，希克西安格岛还撤回了社区团体的购买和进入小吃消费领域。

尽管汤京人的生活和食品博览会破产了，但每个人的声音都没有消失。 上仍有大量供应商仍在等待结果。他们至少欠了100,000元人民币，最多的150万人。

汤对生活和食品享受协会的衰落令人难过。这也表明，毕竟，社区集团购买的狂野增长并不是一条长期的道路。以低价燃烧金钱和倾倒，例如破坏性竞争，可能会因伤害一千人而损失800，不仅会伤害敌人，而且会伤害敌人，而且最终会适得其反。对自己而言，它会影响无辜的供应商和团体领导人。

作为“社区团体的四个巨人”，每个人都用来称呼人们的名字- ， ， 和 ，现在只剩下三个。

社区集团购买行业的研究员杨·胡巴（Yang Huba）告诉“车站”，巨人的改组是可以肯定的。毕竟，大型平台只花钱而没有找到更好的业务模式。他们还感受到了河对面的石头。以前的社区集团购买实际上有一个良好的商业模式。例如， 在湖南地区发展得很好，并且将来不会排除区域垄断的出现。但是现在谈论巨型垄断还为时过早。

有些人还认为，社区集团的购买现在已经破坏了，只有当您有钱时，您才能跑到最后。例如，一位专注于消费者领域的分析师Hu Jiao认为，社区群体购买行业已经瘫痪，巨人队正在“花钱”，这使该行业需要钱来向前奔跑和奔跑结尾。在燃烧金钱和恶性竞争的情况下，巨人很难继续获利。

以Didi 为例， 与Didi出租车模型相同，主要依靠补贴并花钱来赢得用户。但是，如果不补贴，市场将很容易被竞争对手偷走。胡乔说，这主要是因为社区群体购买的消费者群体都是价格敏感的人，对他们来说，“我会去任何位于我更便宜的地方” -

“社区集团购买用户的粘性较差。一旦没有补贴，用户就会很快丢失。”

02

供应商和团队负责人“冰与火”

一些社区团体购买平台对一线供应商和团队领导者没有很大的影响，但对二线供应商的心理影响会相对较大。尽管某些社区团体购买平台的数据不是很好，但“瘦骆驼比马大”。顶级供应商仍然赚钱，即使他们亏钱，也只能支付资金。对于二线供应商而言，他们内心深处“与各种口味混合”：他们想成为镰刀，但他们变成了韭菜。

对于小组领导人，没有任何行业将继续提供补贴，最终，他们将在最合适的地方生存。表现良好的小组领导者仍然表现良好并有命令。如果他们做得不好，他们将开始改变。

对社区集团购买的深入研究的兄弟告诉“车站”，大多数供应商实际上不会受到影响，而且他们没有感觉。特别是对于大型平台，例如 和 ，模式已经改变，供应商和团队领导者基本上不会受到影响。

广州社区集团购买平台的供应商已关闭，他告诉“车站”，他给该平台的价格已经是最低的价格，现在他只偿还了一半的债务。接下来，他不应该再提供平台了。我们还需要找到一个具有强大资金和相对可靠供应的平台。经历了债务后，我们对社区团体购买平台有些抵制。

Lu大师是葡萄种植者，在巨人下提供集体购买平台。他告诉“站”，目前仅在此平台上可用。夏季的葡萄是高产的，保质期短。他们将与平台合作进行许多优惠的活动。平台流量非常大，因此可以快速出售自己的葡萄。价格越低，毕竟平台越受欢迎，平台很大。在付款方面，一切都是正常的，通常3-7天是会计期间。

在某些情况下，您可以间接地通过中介机构成为平台供应商，以便基本上无法实现损失。山东的王大师开设了约会工厂。今年6月，他想加入一个平台以成为供应商。但是，由于他的产品太单一，他终于找到了一个更好的解决方案 - 找到一个中间人并保持其产品较低。价格出售给中间商，中间人将其出售给平台。

王大师说，他根本不担心该平台破产和破产。他不在乎中间商有多少赚钱，只是按时检查了账单。他以现金接收订单，一只手递交了这笔钱，另一方面交付了货物。

老吉（Lao Gui）的朋友安德鲁（）对7月份的社区团体购买进行了一项调查。他说，补贴战争被停止了，大多数供应商将失去议价能力，但是对于小组负责人，许多团体领导人在减少委员会后会退出，有些人会依靠该平台的交通优势来建立自己的私人领域流量。

以他与他联系的张张（ Zhi）为例。张Zhi在杭州经营一家便利店。 2020年底，他加入了一个主要的互联网制造商的社区小组购买平台，担任集团领导者。一开始，平台上的委员会非常有吸引力。该委员会是销售额的10％。有时还有其他补贴活动，如果销售额超过1,000元人民币，您将获得50元人民币的奖励。但是，两个月后，佣金比率下降到约7％，活动奖励也相应下降。四个月后，佣金比率基本上在3％至7％之间。最后，他退出了小组负责人。

还有一个便利店的所有者，甚至自己开发了一个迷你计划，并亲自经营它，从某些商店出售了一些特殊的产品或有效性食品。每天，一些新产品都挂在迷你计划中，客户可以选择购买自己的产品或将其运送到房屋。

订单的数量也是确定团队负责人住宿与否的关键。张姨妈位于北京乔阳区的一个社区，经营着一家小于7平方米的小商店。她于今年5月加入 担任小组负责人，但在十几天之后选择了辞职。她告诉“车站”，当她第一次开始从事橙色心脏选择时，她每天有十个以上的订单，但后来她逐渐得到了几个订单，有时是1-2个订单，有时没有订单。

张姨妈说，作为团体负责人，她想在她的小商店中增加更多客户，而另一个是要额外的障碍。 “但是订单量太小了，这还不够困难，所以必须是其订单量。哪个要做更多？”

最近，张姨妈曾担任烹饪抢劫的领袖。张姨妈说，她将来将申请 和 集团领导人。

每个人都没有注意到的情况：小组负责人逐渐削弱。集团负责人的最大作用是在市场中，一个是吸引交通，另一个是在交通相对较低的地方采购商品，等等。集团负责人还需要吸引小组和转移流量。但是，，Didi，和其他人都有自己的私人域交通池，可以通过自己的应用程序嵌入流量中，最后放置在快速交货站或超市，供用户收集。

03

对快速交货结束的影响有限

随着终端快车电台和电台获得了一系列社区集团购买股息的浪潮，社区集团购买行业的波动不会对它们产生影响，或者影响是有限的，因为它们只是“合作”。

居住在北京乔阳区高拜尼亚人的小吴是某个车站的特许经营者。去年下半年，来自几个社区团体购买平台的人们找到了他，并想与他合作。他目前是 和 的负责人。小吴说，一开始就有一些补贴，但后来没有补贴。现在，他自己观点的两个平台合并在一起，每日订单量在30-40之间，委员会很小，只有30元。

小吴对“旅馆”说，幸运的是，旅馆只是他收入的一小部分。如果不是他自己的房子，他很久以前就会辞职。旅馆基本上是在亏损，社区集团购买并没有太多佣金。

对社区集团购买的深入研究的兄弟告诉“车站”，社区集团购买的变化对快速交货商店和车站的影响很小。如果有社区团体购买，您可能会过上更好的生活，但是没有它，也是如此。在夏季有很少的订单并且不赚钱是正常的。

特定站平台的内部工作人员Ye Hua说，车站和社区集团的购买是合作关系，不会造成任何影响。他们不会确定车站的发展。相反，将来会有更多的合作空间。

Xu Yong还认为，对现场和车站不会产生影响。主要原因是两个点：首先，快递业务量仍处于快速增长的阶段，并且在快速交付结束时有足够的快递量支持；其次，购买快速交付目的比例的社区集团的业务量是有限的。

你怎么认为？

（按面试请求，Yang Huba，Hu Jiao，Lu Lu，Wang ， Zhi， Auth Aunt，Xiao Wu和Ye Hua都是假名的）