本文是电击夜间通话的共享，并且内容已被删除。编译者：Gao

第165期：夜间电击·实用的微型商业课程

课程：如何摆脱社会电子商务下半年的交通困境？

课程大纲：

1。分析4个主要0成本客户获取模型

2。微信交通裂变的实际战斗路径已完全暴露

3。对微观商业中排水裂变的情况进行完整分析

4.如何在交通裂变期间避免微信红线？

嘉宾介绍：Wu 频道电子商务平台的前负责人 的创始人兼首席执行官 Yi从事广告，互联网营销，内容营销和在线促销行业已有10多年的历史了，并吸引了增长黑客和低成本的流量和客户。在社会裂变转变方面有非常丰富的经验。

大家好，非常感谢您的欢迎。我是 首席执行官 Yi。我很高兴今晚在这里分享有关社交电​​子商务交通解决方案的一些经验。其中许多是我和我的团队在实际工作过程中踏上的陷阱。尤其是今年，我们的团队致力于获得和转换社会电子商务营销流量。然后，我们今晚将与您分享我们所获得的经验而无需预订。

首先，让我自我介绍，以便每个人都可以理解我今天分享的内容和背景。我在2015年与伴侣建立了汉图互动。我的伴侣是的前营销总监。

在过去的十年中，我一直从事品牌策略广告创造力和互联网营销。我曾经负责Wu 频道上的内容电子商务平台。当时，内容生产的粉丝操作和平台定位将转换为电子商务平台的付费用户。

与上海Bess的新媒体营销团队进行了互动。总是年轻，总是创新。我们使用非常高质量的内容来在产品和用户之间建立情感联系。使用互联网营销工具来帮助品牌成为成长黑客。

在过去的一年中，我们专注于使用迷你程序来实现低成本排水裂变。通过为许多电子商务和微型企业客户提供服务，它具有一些非常有价值的经验。我们现在在电击协会小组中提供的客户。

我今天的分享主题是社交网络围绕社交网络的交通裂变。那么什么是裂变？它实际上是一种病毒式营销风格的增长黑客。在此阶段，交通成本很高，我认为没有更多话要说。许多被电死的大人物应该对此有深刻的了解。对于社会电子商务而言，这始终是吸引交通和困难的痛苦点。

我今天共享的内容是一个想法级别，另一个在操作级别。从思考的角度来看，有三点：

首先是使用分散思维来代替集中思维。第二个是使用流瓦楞纸模型替换流管模型。第三是使用交通池思考而不是交通思维。

我们知道，为了一致性，大品牌正在出售付费广告。但是，许多电子商务或微型企业品牌没有这种心态和能力。因此，在此阶段，我们试图改变心态以获得流量，即裂变营销。

裂变营销是收购客户的最低成本方式。传统的付费费用实际上是在实际营销中向广告公司支付的，结果尚不清楚。但是众所周知，裂变将广告成本转化为用户福利。如果您知道自己已经获得了用户，则可以给他补贴和福利。这笔钱非常成本效益，成本也很低。

第二种想法是将水管模型流向博客文章模型。实际上，顾名思义，水管模型是流动的，并且从头到尾流动。没有次要传播，每个用户之间没有相关性，也没有裂变。实际上，我们刚才提到的付费广告就是这个想法。 A波模型是指交通传输的每个节点。它可能导致外源性事物相互影响并导致跨越社交圈的层次。

该方法的第三个变化是从交通思维转变为交通池思维。实际上，许多人可能已经听说过交通池思考。对流量的思考意味着，在我们获得流量后，我们将流量获利。实际上，这无法解决当今许多交通困境。

流量池的思维是获得流量并通过某些方式获得更多流量，例如存储操作和发现。因此，实际上，交通思维和交通池思维之间的最大区别是交通收购后的后续行为。实际上，后者更加强调如何使用一组旧用户找到更多新用户。

根据流量思维，我们刚刚分析了此阶段，我认为运行主要的四个零成本的客户投资模型如下：

分析4个大0成本客户获取模型

什么是零成本的客户获取？在此阶段，您还能获得哪些其他方式，至少要花成本？我认为所谓的零成本并不意味着您可以在不花一分钱或投资任何人力和精力的情况下在家中稳定流量。

我认为零成本是指某些行业或模型，因为它们具有特殊阶段和特征。例如，社会属性相对较强，执行成本相对较低。通过社交裂变（一种分散的交通习得方法）实现用户增长非常容易。实际上，裂变主要围绕着微信生态系统旋转，以赢得微信用户的流量股息。这些方法都是为了使客户以零成本获取。

因此，根据我们上面所说的话，实际上已经实施了以下四个模式：

知识付费课程，聚合平台出售会员，社会电子商务销售标准产品，生产力高的连锁平台

首先是为了销售课程而付费。实际上，每个人都对此非常清楚。知识支付的产品形式本质上是不断接近零的边际成本。可以说，在线教育产品的复制和传播是没有成本的，因此实际上，它可以通过社会裂变实现病毒增长。

在微型企业区，也有许多教师接受培训和教育，但目前，我实际上观察到许多操作方法仅限于流量和付费学生的招聘，然后再也没有。每当收购客户的成本都很高时，这将导致。

但是，许多在每个人中都流行的经典案例，例如的选择的流行课程等，通过非常艰苦的计划和社交裂变的传播，在很短的时间内就获得了大量知识付费用户。 。

第二个是在聚合平台上出售会员。例如，当在薪资阅读俱乐部购买成员时，他们都是以这种方式完成的。它也是边际成本相对较低的产品。它可以轻微复制，其操作可能更重。该产品还具有病毒传播的潜力。

第三种是销售标准产品的社会电子商务。社会电子商务天生是在微信生态系统中开展业务的。它的链条从排水到传播再到转化非常短。您无需跨平台，也不需要为您的产品进行大量的营销教育。然后，用户可能会过来理解，然后他不需要额外的任何内容，并且可以立即下订单。

在下订单之前，如果他看到传播产品会便宜几美元，他很快就会裂变。例如，出售了一张纸和袜子，卖掉了库存，在死亡的边缘节省了许多工厂。对于微信企业来说，也许对于许多制造皮肤护理产品的微信业务，他们可以戴上口罩来制作交通转移产品并浏览其时刻的报告。

更不用说微信业务了，即使像L'这样的大品牌也做了类似的活动。欧莱雅曾经在微信时刻进行了活动，这是微信社会生态系统上的活动。它使用卷交换来互相推广，并乘产品每天在朋友圈中增加10,000个用户，然后裂变100,000用户出来。

第四个是链平台的高生产率。什么是连锁平台和高生产能力？在 Mini计划列表中，有一个曾经是前50名的咖啡店，他们通过咖啡工作室模型减少了攻击。这个咖啡研讨会概念的边际成本远低于离线咖啡店的边际成本，并且很容易以低成本扩展。

当它具有许多成本优势时，它实际上已经开始赚取利润，这可以确保足够的生产能力。实际上，作为一家初创公司，他不可能在离线商店花很多钱，花钱在广告上。那就是使用星巴克的模特与星巴克战斗，必须是人们愚蠢，有更多的钱，迅速死亡。

因此，实际上，Lian 在过去一年中通过社交电子商务吸引了大量用户。这些新物种给我们带来了灵感，互联网上有很多场景。这是一个无线方案。实际上，我们可以通过改变流量思维并找到产品而不是寻找产品的人来改变我们的营销方法。

这本身可能是对传统零售方法的颠覆。实际上，所有坐在这里的朋友都是大牌。您肯定会在制造产品和销售方面拥有更多的经验。我今天分享的话题更多是关于社交流程。我不会对业务模型和操作细节说太多。

我刚才谈论的许多内容可能是在思考水平上。接下来，我将讨论实际操作级别：

我们经常说，世界上一些最有利可图的方法是用刑法编写的，因此，实际上，在社交网络上收获交通的最简单方法通常是在微信禁止对微信的禁令中写的。尤其是微信，无论是在公共帐户时代还是迷你计划时代，他都讨厌最吸引人的分享。

但是，没有诱导共享的情况就无法产生裂变。因此，实际上，在低成本客户获取和微信法规之间，我们一直在不断进行徘徊和测试。我们不断接触微信的底线。我们的迷你计划已暂时关闭，永久禁止，禁止和未经阻塞，并被拒绝，未能通过审查。

实际上，这一轮和回合都是我们的技术，包括我们的运营人员和微信，这是一个与百合战斗的过程。我们还探索了许多红线和微信生态系统裂变营销的经验。

然后，今天我想分享一个微信流裂的指南。我将向小组张贴一张图片，以供每个人看到（如下图所示）。实际上，以上都是非常简单的例程。尽管这些例程仍然是电子商务和平台多年来播放的例程，但例程总是很受欢迎。一次又一次地进行验证，这是有效和可靠的，因为人性不会改变。

我不会在这里描述裂变常规。实际上，例程非常简单，但是执行结果差异很大。我想在这里说一些经验，即使我经常听很多人的课程并分享。具体而言，该课程的标题是一个案例：如何从零到数十万用户获得，在很短的时间内获得数千万销售额，等等。

但是在这里，我总是有两种经历。首先，我认为真正有效并具有结果的事情并不新鲜。在互联网世界中，没有秘密或没有自我存在的事情。许多人声称他们使用某种方法增加了几十个月。我认为这基本上是一个骗子，他每月销售支付数千万美元，这是因为许多听众想利用他们的努力并继续销售方法。

我认为许多非常有用的业务逻辑都是简单的业务逻辑，这是一个非常简单的事实。他们都是用户的心理见解，并具有相对扎实的营销实践经验。最重要的因素是人们就像进行微型企业一样。让人们的心脏要完成一切。在这里，我建议您阅读一本书：

这本书是社会心理学，非常经典。它已放在我的桌子上，并不断翻转它。我认为这对于营销或微型企业非常有用，或者您成为团队领导者或品牌创始人。它比市场上许多畅销书好。

如果您从一开始就看到它，您将有一个深刻的理解。如何计划许多模型，如何计划许多活动，如何产生恒定的裂变，交易和转型？坦率地说，这些都是人类的心理学。

我的第二次经历：实际上，很多经历听起来很漂亮，而其他经历确实通过这些经验成功了，这似乎非常有用。但是这些经验不会带给您任何价值。

因为首先，无法复制许多成功。您不能做别人可以做的事情，因为您没有专业团队，并且没有这样的执行能力。

第二是，成功的多次成功是由当时的机会和全面因素决定的。就像五年前的官方帐户成为了许多自助媒体大与大型介绍一样，杜林（）当时是许多 名人，但是现在，如果您做这些事情，机会将越来越少。

因此，我希望今天的分享能为您提供更多的想法，以及一些简单的流量原则和未来趋势，我也希望所有知名人士都能根据他们的项目来总结适合您的策略。

我今天共享的第三个和第四个内容是我们真正完成的微型企业行业的许多案例，以及在此过程中需要避免的一些微信红线。由于客户隐私问题，我不会暴露任何客户的数据情况，但是我将从宏观角度与您分享。

让我首先告诉您结论，即我们认为这是在这个阶段。社交电子商务迷你计划与内容营销相结合是吸引流量的好方法。

尽管每个品牌的情况都不同，但开发阶段，代理商的数量和产品也不同，其他人的成功经历可能不会复制，社会裂变的本质都是相同的，这是通过高质量的内容。以及定制的营销策略，以刺激他人传播。

每个品牌都可以获得社会交流的股息。我们将激活并唤醒这些用户通过连续操作通过迷你程序吸引的用户，以激活并再次唤醒它们。让他们继续裂变并传播，然后将高质量的人转换为付费用户或代理商。

在一项精心计划的活动中，良好良好的人数可以在一次内被吸引到1,000多人，并且该品牌可以在一周内销售数以万计的产品，以便在一周内购买并收集超过100,000多个产品潜在的目标用户。信息。

包括他们的性别，年龄，城市微信帐户，移动墙纸等，这些投资的成本可能是您支付的产品以及在交通转移过程中与通讯者共享的一些小东西。奖励红色信封。

让我解释一下我的想法：

首先，为什么我们选择使用迷你程序来吸引社交电子商务的流量？因为迷你程序是基于微信生态系统的非常易于使用的工具，并且它们的开发周期非常短，并且开发成本相对较低。在此阶段，迷你计划仍然具有巨大的潜力，并且尚未发布交通股息。

如果最好的时间是十年前，接下来是现在。因此，如果您以前没有掌握付费平台的流量股息，那么您现在可以立即掌握Mini计划的股息。但是我想提醒所有人，迷你计划不是一件深刻的事情，这也不应该是一个神话。毕竟，这只是一个互联网工具。它的开发成本不高，市场上也有许多可以开发迷你计划的供应商。

一直在线推广迷你计划已有两年了，但是如果您没有运营思维和营销策略，Mini计划始终只是一种工具，无法发挥其价值。该工具本身不值得，可以复制。有许多团队可以制造工具，但是在这是在迷你计划背后做事的策略和人们之前。

其次，小型计划流量必须与内容营销相结合。只有使用良好的内容，我们才能带来准确的用户，并且只有产品吸引的用户才是可以以后转换的高质量用户。内容实际上是社会电子商务沟通的内部驱动力。有很多方法，例如浏览您周到的长篇文章，病毒简短视频以及您的营销活动，所有这些都是满足的。

因此，实际上，我们总结了一个公式：高质量的内容 +种子用户 +种子流量放大器，可以实现社交电子商务的快速扩展。上图是从我们业务之一的PPT截获的。这里的种子交通放大器是一个小型程序的工具，可以帮助品牌代理人实现排水核裂变。您不使用此工具，但是这种逻辑和原理都是一样的。

高质量的内容 +种子用户 +种子流量放大器=社交电子商务的快速扩展

第三，我刚刚引入了许多方法来获取流量，包括使用迷你程序来排水流量的流量股息。然后，您也不能使用迷你程序，可以使用其他工具，例如您可以使用微信组，官方帐户或H5。

您可以使用自己认为自己擅长的任何东西或手中拥有的工具。但是实际上，这些可能不如Mini计划有效，主要基于2.1，这意味着Mini计划将为用户提供非常及时的反馈。

这实际上是官方帐户无法做的事情。另一件事是，无论是将Mini程序发送给组还是向朋友发送，其显示框都会更加引人注目，而且更大，它将是一堆链接广告。内部的迷你程序将有更多点击的愿望，其点击率远高于任何H5或任何官方帐户的点击率。

有了想法和工具，您将来必须依靠运营。工具只是一个放大器，操作是关键。良好的操作实际上非常重要。它是根据项目位置，品牌状况和代理机构情况来定制不同的策略和计划。这可以监视数据的效果以实现实时反馈和调整。这些实际上是非常专业的事情。

微信生态交流过程中有一条红线。每当此页面超过一百万紫外线时，微信肯定会划分此页面。但是，换句话说，如果一个品牌创建了一百万的访问者点击，那么您的活动基本上将在微信时刻受欢迎。如果您这样做，我们经常开玩笑说被阻止是值得的。

实际上，我们仍然有许多改进和避免诱导共享的规则。如何连续增加传递时间的概率，以及如何实现更多更好的裂变。实际上，该组中的许多人可能不是技术性的或这样做的。最后，我想说的是，无论使用哪种方法吸引流量，产品都必须非常好。

如果您一次又一次进行一些流量爆炸，那么您肯定会有自己的平台来支持它。然后，您自己的平台可以是您自己的官方帐户，您自己的网站或您克服的接管这些流量的微信帐户。

否则，如果您一次又一次地驱动流量，然后沉浸在增长黑客展示中，那么您将不得不偿还最终获得的流量。因为我只是谈论了迷你计划的一些优势，但实际上，迷你计划还有另一个缺点。一开始就开发的逻辑是使用和使用。

这注定要具有相对较低的次要使用率或7天的保留率。为什么会发生这种情况以及如何改善这种现象？实际上，这一切都取决于后期的许多非常沉重的操作，包括在唤醒用户的哪个阶段，何时提醒用户，什么时候召唤一些老用户回来，然后进行次要通信。这些都是许多例程。

实际上，对我们来说，迷你程序只是在此阶段吸引流量和获取用户的工具。最后，有必要拥有自己的平台来处理这些流量。简而言之，在此阶段，使用迷你程序来吸引流量，非常有必要将用户转移到您的微信和应用程序中，也就是说，从现象和传播到策略和产品。这绝对是必不可少的道路。