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看到抖音的销售视频，相信大家第一个想到的就是“口红一哥”李佳琦，他的“天啊~”、“天啊”、“这个颜色太棒了”等话语。漂亮的。”

难道通过夸大好词好用的具体效果，就能激发用户下单。

这种模式与20世纪90年代的电视购物非常相似。 主持人的恶魔喊声和李佳琪的“Oh my god”如出一辙。 随着短视频的兴起，网红的销售阵地也随着人群从最初的微博转移到直播平台、短视频平台。

除非你有李佳琦的井喷流量和网红效应，否则很难通过模仿达到同样的效果。

还有一些针对特定人群的销售视频，比如抖音@肉肉家大码女装，例如：“身高168，体重150，春天超好看的穿搭”，“适合的穿搭” “体重200斤的胖女孩”等专门为肉肉女孩提供的服装搭配，确实能吸引想要购买大码女装的人，但很快就会出现瓶颈，而且进入门槛较低。 模仿很容易造成用户分流。

那么抖音新手如何策划能卖货的视频呢？

这里推荐3个抖音账号供大家参考分析：

@#、@、@醉鹅姑娘

@早期的定位是分享专业育儿知识和经验。 其中一条“让新生儿早点睡”的帖子获得了1330万点赞，吸引了大量目标妈妈。

后来又推荐了各种好用的婴儿绘本、牙刷、玩具等，不仅帮助妈妈们更好地照顾孩子，也为实现母婴销售打下了良好的基础。

在简介栏里，我们还可以看到“4岁妈妈”和“斯坦福MBA”的描述。

我总结一下，短视频卖货的第一逻辑就是：有用的内容——瞄准人群——种好产品。 当然，你必须结合自己的经验来增加信任。

@胡桃佳子LJ捕捉到了美丽如花、霸气可爱的女老板佳佳和脑洞惊人、从未见过面的郝阳的各种故事。

确实满足了万千打工仔被工作压抑的心理幻想，尤其是女老板对自己善意的表白。 在故事中插入酒和夹克，使​​其不那么僵化，更容易被接受。

因此，短视频销售的第二条逻辑是：剧情故事——敏感角色——产品软植。 工作中老板和员工的故事本身就是一个离我们很近的剧本。 通过“女老板”这个社会敏感角色，可以放大、吸引人。 力量。

还有一种专门产品类别领域的分享，比如@醉鹅娘。

无论是家乐福平价红酒的回顾，还是各种葡萄酒知识的介绍，对于权威概念尚未建立的领域，醉鹅姑娘都通过占领葡萄酒KOL的方式做到了。

在专业培养用户对红酒的正确认识后，选择建立付费会员社区进行销售，告别传统的“单瓶购买”，以“福袋”的形式降低用户的选择成本，最终推广每月红酒订单2500万份。 年营业额。

卖短视频的最后一个逻辑需要强大的专业品类知识储备，可以概括为：品类专家-评测经验-付费社区。

以上抖音卖货的三个逻辑就是成功的总结。 希望你能走出一条属于自己的路。

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