将免费渠道与付费渠道相匹配（针对付费产品）

3-4通道同时测试（内容/通道组合测试

得出结论：20天后，哪个渠道转化效果最好？

第二步：

设定 KPI - 您的漏斗目标是什么？

第三步：

回收数据

如果在测试过程中，部分渠道能够达到盈亏平衡的水平，说明这个渠道还有很大的优化空间，值得挖掘。 这也是产品萌芽阶段进行渠道测试的目的。

2、产品开发期

目的：利用某种营销内容在某个渠道持续投放。专攻少数渠道，持续带来有效流量

在产品研发期间，推广渠道应该如何选择：

在任何给定的方法和任何给定的渠道内，您可以获得的总流量都是有限的，您想要的越多，您可以获得的流量就越多。 单价越贵，成本越高。

✫方式：1-2个渠道专攻挖矿流量

✫时间：1-2个月

✫维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）

✫费用：奖励大于成本，可以无限花钱获取用户

✫目标：继续带来有效的流量并简化工作。

怎么做？

第1步：列出所选1-2个通道可以执行的任务

如微博：微博粉丝指南、微博内容、KOL推荐、粉丝头条

微信：不同的文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口

第 2 步：为渠道内的每种特定方法制定测试周期

第三步：回收数据，把钱花在最好的推广渠道上

从定性到定量的过程，确定目标，分解目标，测试结果，把钱花在效果最好的渠道上，简化工作，然后开始测试新渠道

3、产品成熟期

总结：通过多种渠道进行专业化

目标：营销效果最大化

产品成熟期，推广渠道该如何选择？

✫方法：持续测试交付并优化已确定渠道的交付

✫时间：最后

✫维度：免费渠道/付费渠道/品牌

✫费用：奖励大于成本，可以无限花钱获取用户

✫目标：稳中求变，动态营销

怎么做？

步骤一：测试新渠道并优化旧渠道

优化老渠道：如果收入变低——减少投资； 如果收入变高——增加投资

测试新渠道：如果效果好——渠道专业化测试； 如果效果不好-放弃

第 2 步：SEM 和测试

SEM 和测试基于产品转化用户的经过验证的能力。 在产品的成熟阶段，可以开始对可回收数据进行更多硬性广告。 （硬广告不一定要在产品成熟阶段开始）

第三步：品牌内容测试

品牌内容往往无法回收数据，因此取决于整体季度利润。

03

推广渠道思维要点总结

①效果第一

使用渠道多并不代表流量引流效果就好。 您需要关注最能获得有效流量的渠道。 你不能对一切都贪婪。 效果是第一位的。 数据分析会告诉你下一步该做什么。

②不赚钱就不要考虑品牌渠道

不要在产品的早期阶段考虑品牌广告。 通常品牌广告涉及大公司，因此需要大量的广告费用。 你要做可以评估效果、监控数据的广告。

例如：地铁上的广告，通常无法监控有多少人因为地铁的促销而购买了你的产品。

③ 把最有效的渠道挖到底

如果有一个渠道可以给你带来良好的引流效果，就选择这个渠道，让它为你带来最大的价值

④ 流量获取必须精简

把一个渠道做得越来越丰富，做得越来越透，然后再开发新的渠道，以此类推，让渠道越来越多。 因为营销渠道也会经历发展期和衰退期，今天有用的东西明天不一定有用。 那些最先发现挖掘某种流量的最佳方式的人将受益最大。