案例研究

4月4日，中国资源江宗和梅图恩·丹平签署了一项战略合作协议。在新闻发布会上，双方分析了创造更好生活并保护人们胃健康的概念。这种跨境合作是一种新的尝试，它也是传统行业在创新发展方面迈出了重要一步。

片被消费者视为常见的消化药物，并且在“美食家”中也非常受欢迎。这种合作在很大程度上满足了一些“美食家”的需求。进食后，咀嚼两种江宗华盛顿的食物和进食片剂，以帮助消化和降低胃压力。这顿饭更容易，更愉快，体验更好。

中国资源江宗和梅图恩·丹平地通过多元化和创新的跨境业务支持和合作关系，两党将致力于共同促进中国人的健康餐饮概念，并在互联网环境中共同建立一个新的健康餐饮生态系统。

这种“跨境”合作形式并不是它首次出现在药品营销领域。最近，拜耳集团（ ）的抗过敏性OTC品牌与 联手推出了旅行场景 +药物的跨境场景。唤醒消费者的潜在需求，实现从用户捕获到用户教育再到习惯开发的封闭营销循环，为在线和离线综合药物营销开辟了新的想法。

OTC（非处方药）是消费者在日常生活中经常接触的药物。与处方药不同，非处方药的决策能力主要由消费者手中。一方面，相同类型的药物具有相似的功能和广告，均匀的竞争是严肃的。另一方面，药物可以解决消费者的直接需求和日常注意力的低点。

面对现实生活中的问题，OTC品牌如何将其集成到消费者生活的情况下，消除潜在的需求以及进行营销突破和升级？它值得进行OTC制药公司的深入思考。江季，拜耳和拜耳和梅图恩·丹平（ ）等制药公司推出的生活场景 +药物的跨境场景营销无疑为药品营销创造了成功的模型，并为在线和离线综合药品营销开辟了新的想法。

为什么生命服务平台和OTC品牌营销更相关？

由于OTC行业是特殊的，因此有许多决策因素会影响消费者，包括需求方案，品牌偏好，渠道形式，用户评论和购买便利性。

对于OTC品牌而言，与消费者的日常生活建立密切联系并在核心需求方案中准确吸引消费者是传达准确产品效果并形成良好品牌标记的有效方法。 拥有丰富的细分生活场景，并与具有丰富生活服务场景的平台合作，成为OTC品牌营销的首选。

涵盖了200多个细分场景，可以很快找到最适合的营销情况，并准确地符合消费者的立即购买药品购买需求。此外，根据平台的庞大用户群和​​大数据洞察力， 可以专注于消费者的核心痛点并改善用户教育。同时，通过开放平台的高质量资源并将完整的在线和离线链接链接，它可以成功地养成品牌的消费习惯，并实现封闭的营销循环。

同样， 和OTC品牌（例如 平板电脑）开放了一个营销链接，该链接将品牌 +场景深入融合，并在赢得消费者认可的同时，它扩大了品牌市场空间。

IP自定义方案 +平台链接，捕获潜在用户的多个行为路径

如何使品牌跨境营销更加顺畅，更和谐？高质量的IP无疑可以充当润滑剂。 专注于用户的生活场景，创造了许多高质量的IPS，例如517 和 Good Cake。 “世界上的四月新鲜”事件IP是一项活动， 根据平台用户对旅行的高依赖性为春季享受春季的用户提供好处。

春季郊游场景与“过敏性”高度相关。 深深地植入了的“四月新鲜”活动，使用“如何过敏到春季旅行”作为一个交流主题，重点是“快速缓解过敏症状”功能功能，自定义“前十个花朵观看场景”在该国”并打开“春季良好的旅程”特殊页面，使用户能够成功建立凯里坦和春季郊游场景之间的牢固关系。

片专注于年轻人的消费场景。在产品教育和品牌传播方面，曾经久的中医缺乏互联网描述年轻人多样化的思维，表达和品牌文化含义。在在线空间中，很难通过仅依靠“旧的”和保守的文化表达来共鸣，感受和共鸣。

持久的中药公司需要建立交通货币化思维和品牌营销概念；他们应该放弃“葡萄酒的香气不惧怕深处的小巷”的概念，并积极推广产品并推广品牌。全面发挥品牌优势，建立综合营销知名度，掌握数字营销技能，并使用新媒体，新运营商和新技术来吸引年轻消费者群体，促进企业品牌，产品品牌和角色品牌的建立，并个性化具有品牌个性的品牌。品牌恢复活力和品牌娱乐的目标是提高与年轻消费者群体的互动能力，创建产品或服务方案，并不断增强消费者的粘性。

因此，中国资源之间的跨境合作是江宗和梅图恩·丹平的最新尝试，中医品牌涉及年轻消费者群体，与这个消费者群体互动并提供多元化的产品和服务。行业评论说，这种合作将为 用户提供美食后的消化服务，从而使胃运动和消化片更加精心整合到每个消费场景中，使平台上更多的年轻消费者可以“吃得很好，饮食良好，消化，消化，消化良好，消化，消化良好，消化能力。 “他说。了解中国资源的生活是美好的”，江港江港品牌湿润和饮食平板电脑。

高质量的内容 +深度互动，密切相关和指导的教育用户

在关注竞争力的时代，品牌如何通过内容营销来实现情感共鸣？在合适的生活场景中将有趣且互动的内容相结合可以帮助OTC品牌建立与消费者的沟通和联系。

在的“春季良好之旅”的特别页面中，年轻人喜欢抗过敏和有趣的病毒视频，并且有趣的是，这是非常合适的。这种小说而有趣的形式增加了对消费者互动的主观需求，而在故意微笑的同时，它将的抗过敏性的形象带入了您的脑海。

同时，还与 携手，为用户提供了真诚而有价值的春季郊游礼物。单击以接收红色信封以获得福利，这非常适合春季郊游的花朵观看场景，并成功刺激了消费者对药物的需求。

Sale +外卖广告，在线开放和离线营销链接

在建立品牌知名度之后，如何尽快满足消费者的需求？该活动与 销售有关，指导消费者单击“盒子”以转移流量以形成封闭的购买循环，使消费者能够在30分钟内收到药物，真正意识到“您看到的是您所获得的”，并且体验的品牌，例如闪电护理。

此外，成为第一个利用 的实时交付网络来打破区域限制和街道和小巷的移动覆盖范围的OTC品牌。同时， 为扫描代码以接收的离线药房场景，进一步积累用户声誉并实现语音扩散的弹簧郊游红色信封，为接收春季郊游的红色信封设置了折扣。

最后，该活动的在线暴露超过3亿，有效点击达到了628万，吸引了581万消费者进行互动，这使卡车的印象是“过敏之王”，占据了消费者的思想，并吸引了更多的潜在客户注意。

和之间的这种跨境合作突出了全链路营销的效果。在线， 定制了的春季旅行场景，通过有趣的体验和超级福利内容来输出品牌信息，专注于网站内部和外部的高质量流量，并缩短消费者的决策周期；离线，通过销售经验，OTC品牌移动广告和药品转移流量使用户能够在各个方面体验的品牌护理，完成从品牌接触用户教育到交通转移的封闭式循环和离线综合营销，并成功地养成用户的消费习惯。用户，品牌和平台的双赢局面也无形地扩大了其他OTC品牌的基于方案的营销路径。

概括

这种“跨境”合作基于 的“ Food+”策略的重点，基于全景生活营销系统。 在食品，旅行等方面动员了丰富的IP资源，以及离线和在线综合营销渠道，以帮助药品将药品集成到 用户的生活场景中，并培养用户健康的行为习惯。与平台实现跨境，创新和集成，并以开放的心态实现OTC品牌的全链接营销效果。

[作者资料]中国非处方药协会营销专业委员会副主席Wu ， 帐户的特别贡献者（），“医学经济新闻”和“中国药房”杂志​​以及特别观察者《广告商》杂志的“医学观察者”特别评论员，以及中国营销传播网络和全球品牌网络的专栏作家。近年来计划的营销案例赢得了“年度十大营销案例”，“最佳公共福利传播奖”，“最佳品牌传播奖”，“最佳创新营销案例奖”，并包括在“高级”中医疗营销说明”，“我赢得了2017年中国广告奖•年度广告商品牌贡献者奖，第十个广告商峰会 of 100营销精英杰出人士，以及2012年专栏作家，2013年营销商的中国药品联盟网络的前十大影响。

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