从6月5日到8日，世界上最大的石头展览在国际会议和展览中心举行。具有不同肤色和语言的人，以相同的主题为主题，将成为老朋友和新朋友。在这个拥有170,000平方米的巨大平台上，包括170多个国际参展商在内的1,300多个参展商创造了一个共同未来社区的国际氛围。

从伊茅（）出发，一个“江户”机场从东河飞往西安森海滨，赶上了海浪。这是 组织的钻石企业家代表团。该代表团由200多名公司代表组成。他们在展览的石材加工工具展览区中有20多个摊位，每个展览会都展示了其能力，变成了“ ”，听海的声音，并脉动潮汐。

＃01

听海的声音

来到潮流

6月5日的9:00，第23 国际石展开幕。在9:15，他30多岁的越南商人来到了 Co.，Ltd.的展位。

“他问我们的出口产品中有多少种品种，也了解了锯刀片的尺寸，价格，要剪切的材料等，” lin lin，负责摊位的人说：“通过翻译，我们一起聊天了20多分钟，然后留下一张名片并添加微信。”

在展览会上， Co.，Ltd。命令一个48平方米的展位，并组织了一支由10人组成的团队，将目标瞄准海外市场的锯刀产品。朗·林告诉记者，该公司目前的外贸份额为50％。 “在，我们来到海外市场。”

它是 Co.，Ltd。的摊位，在展位上悬挂了40多个样品。 “我们从事外交业务已有5年了，这次带来的所有产品都是通过分析海外市场开发和生产的。”工作人员说。

它是 Co.，Ltd.的展位。展位和公司规模都不大。 2018年，该公司从钻石工具生产的“车间”转变为科学技术创新公园。目前，它拥有1000多平方米的工厂和18名员工。该公司的负责人Su Kui是1989年出生的年轻人。

30年前，Su Kui的父亲Su 是 Saw 的经销商。他曾经拿过19架刀片飞行到全国寻找客户。从分销到生产，从遍及全国到世界各地，Su 都感知到钻石行业发展的每一步。

参加展览，苏·库（Su Kui）和他的儿子上台展示展览并接受展览。在2018年，他们处理了自己的进出口权。他们过去主要通过专业网站平台搜索外国客户。因为他们刚刚开始，所以他们的业务量不大。第一阶来自巴基斯坦，只有200个锯刀片，“这次，这是我们第一次参加展览，我们必须慢慢积累经验，” Su Kui说。

当他看到一个商人询问锯刀的价格时，Su 便会简单地拿出一支笔和一张标签，然后将价格放在每个锯片上。 “价格明确标记了，很明显，外国商人可以一目了然地理解它。”

在 Co.，Ltd。的展位上，中文和英文对“低噪音，快速行程和稳定质量”的描述非常引人注目，它促进了公司的最新产品，新的Fish Hook和岩板看到刀片；在技​​术有限公司展位的 中，他们特别拆分了外贸区，以展示适合各种切割应用程序（例如 and ）的勇敢的过程产品。

在1990年代，伊州扬吉（）的第一代“钻石人”（ ）举起肩膀，参观了主要的国内采矿基地，以结交朋友并扩大市场。 2009年，他们赢得了伊的“中国第一钻刀头小镇”的冠军。

现在，“空中插座”在门口打开。 “在一个小组中飞往的第一次航班将是一个美丽的开始。在可预见的将来，来自的更多人将出国出国，带 看到刀片驶向大海。” 主席Long 认为。

＃02

探索通往大海的道路

通过咀嚼单词来通过语言级别

“桌上的人是老客户，而在步行时看着他们的人是新客户。”在90年代后展览工作的负责人Long Kai的 Co. Ltd.的展位上，已经是一名“退伍军人”。

到6月5日11:00， 的展位已从越南，埃及，印度和伊朗收到了四组外国商人。朗·凯（Long Kai）说，他们已经参加了8次参加展览。 “尽管每年的展览数量受到限制，但它是面对面的沟通和物理对象，可以看到和触摸物理对象，而且外贸的准确性和成功率相对较高。”

海外已成为 的重要目标市场，从展位的展览可以看出。在大型汉字“ 工具”下，用英语，阿拉伯语和越南语表达的“欢迎对”的单词并排写。

出国进入市场时， 有自己的传奇故事。 20年前，该公司的负责人长仍然是30多岁的年轻人。 “当时，我们的产品易于销售，我们已经在国外有特工。但是，我们的人民从未真正出国。国外市场是什么样的？只有通过经验，您才能知道。”

如果您想出国，语言是第一步。 “我”是长必须掌握的第一个英语短语。 “我们是农民的孩子，在学习时并不担心学习英语。这也很遗憾，这些书在使用时还不够需要它。”

凭借内心的力量，朗终于练习了由两个单词组成的“一个单词”。 “我练习了将近一千次，我还在睡觉时仍在默默地高呼。Yan Ji他说得很好，但他不是普通话的标准，更不用说英语了。后来，他终于说了。微笑。

这样，朗掌握了300个英语单词，并在写单词后独自出国。第一站是印度。在访问市场8天之后，我发现根据当地市场的需求，以当地价格出售其产品并不具有成本效益，因此未发出订单。

第二年，朗奇抵达伊朗。在了解当地市场后，他的行动使当地经销商感到惊讶。事实证明，他将原始价格降低到每片$ 120，至80美元。 “我们不仅在为盈利而战，而且为提供更好的服务提供。积极降低价格将使当地经销商盈利，这是非常高兴的，这也对产品也有益。迅速促进。”

在不断的海外市场研究中，朗也发现了自己的缺点。例如，美国产品是激光焊接，工艺是高频焊接。两者之间存在一代差异。 “但是，我们迟早会在那里开放市场。我10年前有这种信心，现在已经足够了。现在。”

有不止一个这样的故事。从扬吉（）出来的钻石男子曹尹胡（Cao ）九年前独自一人去了非洲，现在已经扎根于当地。他经营的公司涉及生产钻石刀和采矿。 “他用阿拉伯语词典闯入埃及。现在，他不仅掌握了阿拉伯语，而且在当地拥有许多采矿基地，而且还推动了中国钻石锯和红外切割机的销售。”熟悉他的伊州钻石协会秘书长Yan Tao说。

在与伊州的钻石企业家沟通时，还有另一个共同的现象，即派往国外学习的钻石企业家，张Yu就是其中之一。 13年前， Yu是扬吉镇 的一年级初中学生和村民。当时，她的父亲首先将她送到甘西的一所学校学习阿拉伯语，然后在约旦大学的语言中心学习总计5年。

“当时我们还很年轻，但我们并不害怕。首先，有8个女孩一起学习，其中有些比我年轻，所以我们不怕有伴侣；其次，每个孩子的公司都有一个在乔丹（）的公司。在大学约旦。”

如今，在数字技术支持的情况下，语言不再是出国的主要障碍。 “使用翻译软件安装设备非常方便，我们已经使用了它。知识非常重要。如果您不出去学习，您肯定不会知道外界。如果我有机会，我会也将我的孩子在未来出国学习。”张Yu说。

＃03

市场的脉搏

新技术指南新市场

在 展览会上，它是 Co.，Ltd.的摊位，在发布日，公司的所有外贸业务团队的所有成员都参加公司负责人 “两者可以用熟练的英语与外国商人交流，最重要的是他们了解钻石业务。” 说。

在展览中，技术有两个摊位，一个摊位负责国内业务，另一个负责接收外国商人。当记者来到外贸业务的展位时，他在这里遇到了两组外国商人进行谈判，其中一个是由 的妻子亲自收到的。

说，这是该公司的印度特工。由于流行病的影响，他们已经三年没有相遇了。 “这次我很高兴在见面。”除了快乐之外， 与印度经纪人并肩站在一起，并伸出了自己的力量。握住拇指，互相握紧。

目前， Co.，Ltd。是 最大的外贸量的公司。近年来，该公司将其在国外的市场关注，其外贸业务逐年以5％的速度增加。 “我们最大的优势是它具有许多中型系列品种，具有300多种，可以满足不同国家和地区的需求。需求涉及50多个国家和地区，我们基本上正在继续前进“皮带和道路”。”

就技术而言， 承认，每个公司的研发和生产能力还不错，但是他对市场的掌握和理解可能会更强，他将应用在国外开发的新技术并指导当地市场需求。例如，他们有一个韩国客户，他使用了一个小型的自助电动机，而他们切割的石头又厚又坚硬，韩国对降低效率的要求相对较高。

如何帮助客户解决问题？ 和他的团队开发了一项技术来提高工具的清晰度，可以将切割效率提高50％以上，而不会改变电动机功率。 “这不仅有助于外国商人，而且还为他们的产品提供了市场空间。” 得出结论。

Saw Co.，Ltd。是一家企业，从到 Nan'an的 Town。目前，该公司在，和埃及拥有业务。 6月4日，该公司的乐队锯，Row Saw和 头材料从上海港口派往墨西哥。

该公司的负责人在展位展位上告诉记者，他们将 不仅与联系起来，而且将其与埃及联系在一起。 “我们在埃及举办了400平方米的研讨会，主要是从中国带来的钻石。材料是焊接和处理的，当地的销量每年接近700万元。”

“目前，我们正在开发一种新的钻石切割技术，即电锯。这项技术可以将生产噪声降低80％，材料产量速率可以达到98％，这可能会成为技术的“黑马”指导外国市场。

技术指导市场。目前，在伊州镇（ Town）作为核心，在相关政策的支持下，有228种各种类型的钻石企业聚集在一起，现在他们有1个省级新的物质创新中心，10 High-Tech ，专业和创新性，专业和创新5个“小型巨型”公司，拥有380多家发明专利和公用事业模型专利。

“客观地说，尽管以苏在中国四个主要的钻石基地之一（作为“工业牙齿”）中享有声誉，但 的技术水平仍然有很大改进的空间。如果您想真正实现“尖端和尖锐的牙齿” ，需要更多的努力来建立“双重流通”供应链。

根据初步统计，会议结束后，通过这次展览和外国访问， 公司预计将接受总订单数量达到2.5亿元。

据报道，今年4月，超过20多个钻石公司获得了自己的进出口权。在6月中旬， 将组成一个团体，前往埃及参加当地展览并与当地有关公司进行沟通。