1、母婴行业线上流量购买趋势

近年来，母婴行业线上流量的购买趋势发生了翻天覆地的变化。 从之前利用OTV广告、楼宇广告等进行品牌曝光，现在也主打社区垂直媒体，包括小红书等媒体。 草地场景。 抖音上母婴客户的营销方式也从传统的曝光方式转变为种草，以获得用户的青睐。 现在，由于疫情等因素，品牌商开始评估营销的有效性。

从广告市场和电商环境来看，母婴行业流量从蓝海走向红海，竞争逐渐激烈，但也有不少母婴客户尝到了好处。 。

对于很多母婴群体来说，其消费是一个漫长的过程。 从没有生孩子到生孩子，母婴产品的选择非常多样，同时又非常谨慎。 母婴商家需要十几年的时间来教会母婴用户相信自己的产品和品质，但如果很多母婴客户没有这么长的时间积累怎么办？ 抖音此时就是一个非常好的营销场景。

新消费对母婴细分市场的影响

首先我们看一下母婴行业中销量最高的童装行业。 他们一直是母婴行业的资源巨头，也拥有很多的线下经销商。 其线下份额远超电商，利润空间丰厚。 他也是CCTV和OTV广告的常客。 他们对电商的需求可能很多，但永远不会像某些细分市场那么多。 他们的资源足够强大，不需要那么多的营销就能达到非常大的规模，但他们也做了一些品牌曝光的方法，所以对品牌的需求可能会更大。

其他奶粉品牌，比如我们熟悉的贝因美、美素嘉尔，长期以来一直在用非常好的品质和非常好的卖点。 消费者在有这种需求之前，就已经潜移默化地进入了市场。 在他们的视野之内。 因此，奶粉品牌更多的是凸显其培育的价值，极力寻找卖点和自身的价值锚点。 同时，这类客户竞争意识较强。 他会考虑通过各种渠道传播和买量，无论是品牌曝光还是种草，他都想要。 因此，奶粉客户很早就在抖音上尝试过内容营销，也就是我们所说的带货模式。

与此同时，19年到20年间，母婴细分市场发生了很大的变化。 袋鼠妈妈、红色小象等许多孕妇用品已经开始在抖音上销售​​。 这些品牌所做的纯粹是效果评估。 花钱一定要带来效果，而不仅仅是曝光。 所以，这类品牌会从一个非常痛苦的角度进入抖音市场，比如注重滋养，或者注重精细化群体。 这种产品转型很快，同时他们对整个市场有非常准确的看法。

对于细分市场的产品，其真正的阵地是天猫、京东，或者海购等跨境电商公司。 他们不会直接在抖音上销售​​商品，但会利用抖音作为吸引新客户和增加增长的核心。 渠道。

网络营销理念的转变

许多客户正在经历从品牌营销到效果营销的转变。 线下和线上市场份额约为3：1，线上市场竞争逐渐激烈。

如今，品牌在电商平台内获得流量更加困难，因为现在巨头垄断，同时新品类的市场没有那么多受众和粉丝。 这时候我们就需要寻找自己额外的流量出口或者流量洼地。

经过2024年的探索，抖音母婴品类的内容营销和广告影响力在今年实现了小规模爆发。 传统品牌客户可能投入最多的营销精力在曝光上，就是我们的开屏广告，其优势是很多内容营销所无法企及的。 但也有很多人会尝试内容营销。 什么是内容营销？ 就是通过养账号、养专家带货的形式来推广产品。

抖音的主要特点是新颖。 妈妈们可能不会直接在抖音上购买，但在抖音上看到的商品会潜移默化地引导她们搜索并下单。 以前大家可能不太关注抖音上的这种营销，但现在很多营销号，包括母婴产品的一些细分市场，已经出了一些产品，很多母婴客户也进入了市场。

同时，去年下半年，包括其他品牌的进入，我们发现ROI的考核变得更加严格。 很多人做广告时不只注重种草，更注重推广过程和效果。 所以我们也提供了一些在广告销售过程中直接查看效果的工具，包括现在的淘客链接和千牛链接，可以实时跟踪广告数据。

事实上，目前很多母婴客户并不是以传统的母婴服装或儿童产品进入市场。 此类产品在抖音上营销将会更加困难。 因为他不能很好地精准定位核心群体的年龄段，也不一定能够精准定位核心群体目前想要什么。 因此，他们会重点关注一个切入点，比如快速消费品、成本较低的快速消费品，包括孕产妇护肤品和儿童沐浴露。

因此，网络营销思路也需要转变。 并不是说静态资源巨头就能在抖音上赢得自己的蛋糕。

竞价吸引流量：与品牌共赢

我们目前帮助在天猫、京东开店的商家带动流量和购买的方式称为流量广告模式。 我们将这种广告模式定义为与品牌的共同成就。 许多客户传统上会投资品牌广告，但他们看不到直接曝光，只能看到整体CTR曝光。 但你的产品什么时候被购买、被关注、什么时候推出更重要呢？ 销量更重要吗？ 这些可能在客户当前的评价中占据非常重要的部分。

在传统的购物场景中，我们只有在有明确的需求时才会购买，所以它的转化效果肯定会更好。 比如天猫和京东的母婴旗舰店，其网站资源的ROI可能是3到5甚至更高。 然而，在传统购物场景中，一些品牌并没有受益，那么他们如何打造自己的品牌呢？ 这导致了第二种情况。 没有受益的品牌可以通过抖音、小红书等各种垂直媒体做一些种植。

用户喜欢在空闲时浏览、阅读和搜索。 在这种种草的场景下，如果我们直接跳到天猫，单看转化，可能没有天猫内部那么高。 但总体而言，如果没有抖音这样的营销平台，许多新品牌或一些传统品牌将逐渐失去市场份额，甚至完全失去市场份额。 因此，无论是从进攻还是防守的角度来看，抖音目前吸引流量、吸引新客户，都是每个品牌都非常重视、也非常愿意投入的事情。

同时，很多母婴品牌不仅在线上做电商，线下可能占有70%以上的份额，因此如何在多品牌货架中脱颖而出是一个关键点。 抖音竞价广告的形式，更重要的是可以将种草和转化两种形式合二为一，相当于不断向用户普及品牌理念。

同时，我们用产品打造品牌。 这与传统的品牌建设理念不同，传统的品牌建设理念是先把品牌卖掉，别人知道了我的品牌后才会购买产品。 当有流行产品或流行产品的代言时，产品就成为品牌。 首先增加产品的销量，然后增加商店的规模，最后增加品牌的规模。 这就是吸引流量的模式； 传统的品牌模式也许我们应该先从品牌入手，然后发展商店的概念，然后增加产品的销量。 这是互惠互利的，两者都是可能的。

但我们现在的形式更适合那些在天猫竞争激烈的环境中无法获得足够数量或想要做更多业务的客户。 如果你已经是行业内顶尖的商家，我强烈建议你做流量导流，因为没有人希望自己的市场份额被挤出。 新生儿数量越来越少，而整体线上市场又如此之大，在这样的竞争红海中很难获得市场份额。

乍一看我们的结果可能不是特别高，ROI只有0.7+。 有些好的可能会更高，达到1.52，但我们主要想做的是帮助天猫商家提高店铺的GMV。 整个品牌溢价、复购、同类推荐、品牌效应都是直接效应无法带给所有人的东西。 我们的模型定位于品牌与效果的结合，以产品效果的形式验证直观的品牌效益。

同时我们再来看看母婴广告的价值。 首先，我们的定位是通过销售打造品牌竞争力。 母婴行业的单品销量和月销量都不是特别高，因此这部分市场利润率较高，但受众群体却很窄。 在这样的环境下，如何通过广告来培养和吸引用户的注意力，比如他买奶粉的时候，他第一个想到的是什么我，他怎样才能尽快在搜索排名中选择我，所以非常重要为了我们。 或者通过增加单品的月销量，加深品牌印象。

从款式到趋势，很多传统品类都是从品牌曝光开始，然后尝试内容营销，最后尝试细分品类。 抖音流量广告最大的优势就是我们给您带来的流量不与您天猫店铺的流量竞争。 我们更多的是帮助您增加流量并引入新鲜血液。 所以不仅新品牌需要这样做，很多老品牌也需要像抖音这样的新鲜阵地来增加自己在整个母婴人群中的市场份额。

最后是数据指标。 吸引广告的数据指标。 你可以直观地看到618期间的PV、UV到追加购买以及ROI复购率，包括整个全年和半年的GMV目标，然后在抖音上细分你的结果。 需要多少营销费用。 我们始终相信，稳定、可持续的销售是提升品牌竞争力的核心因素。

2、海量引擎在电商广告中的流量发挥

我们目前对电商广告的流量策略定义为站外引流和效率提升，加上小店的优势辅助广告。 我们将天猫、京东引流时提供的广告形式定义为品牌、受众和认知的结合体，能够持续潜移默化地影响消费者，同时间接提升品牌销量。 如果一些电商平台客户想继续在天猫和京东上主力布局，我们是支持的，并为您提供吸引新客户的方法。 这种做法意味着什么？

首先，对于天猫来说，每天可以提供超过10万+PV的新增收入，结合活动将会呈指数级增长。

二、流量广告对于天猫客户意味着什么？ 在如此激烈的竞争环境下，很多商家都在寻找一些新的玩法，因为线上市场已经处于瓶颈期，并且已经非常成熟。 可以用淘宝直播带货，也可以用各种攻略。 流形式。 随着品牌竞争日趋激烈，快速消费品和母婴市场目前正在发生非常迅速的变化。

第三，如果你的定位和人群选择足够准确，我相信抖音的玩法能够达到注入品牌概念的效果。

最后一步，流量广告可以帮助你快速获得市场认知。 抖音最厉害的就是它无形的人气。 所以我相信电商销量的增加也会无形中让我们多渠道的销量增加。

其实流量广告和小红书、微博、各种垂直媒体上的营销是一样的。 他们只是将粉丝和受众从之前的电商平台转移到不同的媒体上。 人群走到哪里，我们的能量就到哪里。 因此，我建议您通过多种渠道传播您的内容。 抖音是大家最关注、人数最多的频道。

就长期趋势而言，仍需加大促销力度。 进入小店，就可以进行更高效的商品直播。 商家可以利用店铺进行选品、促销、下单等一系列环节的推广，进而直接实施商品营销。 采用适配广告，花钱后就能直接看到效果，投资回报率远高于流量引流的形式。

对于小店电商解决方案，我们刚入驻的时候，我们会准备选品和供应链，会有运营团队配合大家搭建。 同时，在小店落户后，我们可以通过专家进行合作，包括一些名人明星。 人脉、MCN等可以帮忙营销、直播。

此外，抖音的网红也有很多类别。 KOL可以合作，包括与很多有影响力的人长期合作。 我们还可以进行定期的直播，如果是长期运营的话，我们还可以在抖音上创建一个私域。 营销。 这是小店落户后可以提供的解决方案。

线上商品营销的趋势实际上已经发生了翻天覆地的变化。 从之前的1.0时期开始，我们必须线下买东西。 现在我们买东西的时候，可以随时在网上搜索并购买。 现在我们去买东西的时候，并不是想买，而是被抖音推荐后，可能会想囤货。 提前购买或按时预约对于消费者来说是前所未有的改变。

相信这次疫情对各个行业都造成了巨大的影响，但是对于电商行业的影响可以说是微乎其微，甚至还有一些积极的影响。 当消费者成为关注的焦点时，我们如何才能触达他们的购物需求？ 无论是人找货还是货找人，每个人心里都会有一个定位和理念。 我应该如何营销，才能让我的品牌让人们在第一次购买的时候就想到我。 抖音是一个既可以提供流量导流方式，又可以提供销售形式的场景。

让我们看一下小商店内的营销，并为您提供一种小商店广告形式。 投资回报率必须超过当天市场平均水平 2.5。 同时我们会提供精选产品的创建，包括事件设置、订单管理等，通过完整的环节提供转化优化。

商品可以通过我们的推荐计算和定向系统以及抖音的分发逻辑找到合适的人。 同时我们的素材可以通过明星、MCN专家以不同的方式展示，包括一些品牌营销的素材。 该表格到达我们的用户，他们看到后直接购买。 它的优点是速度快，非常具有爆发力，可以帮助你提高销量，因为你在电商平台上的粉丝可能已经饱和了，更多的抖音人就是你的潜在粉丝。

再看小店广告的能力，我们可以通过选品，包括通过投放来查看一些热门产品，这样也可以简化投放流程。 总体来说，会比天猫直通车效果更好，成交量会爆炸。 级别也比较大。 同时我们还可以看到整体的配送订单系统等等，这些都是提供给大家的工具。

最后，我们来看一下效果广告。 在广告和直播的协同作用下，我相信今年下半年母婴行业会以我们的广告形式出现井喷，特别是如果大家的选品足够细致，人群定位的话足够独特，肯定会有一些合适的产品，展现出自己的爆发力。

3. 提高有效性的关键因素

商家从曝光评估到转化评估，提升有效性的核心因素有哪些？ 在抖音上，无论你是创造内容来推销产品，还是女士的评论，还是专家的推荐，它们只是决定有多少人在抖音上看到我的产品并了解我的品牌。 很多人第一次去天猫可能不会买。 他们可能会在看到李佳琪和薇娅的推荐后购买，也可能在小红书上再次搜索该品牌时购买。

母婴行业种草的过程比其他行业更长。 如果你推广得很好，但是天猫的基础不是特别好，效果也不会特别好； 如果你抖音推广得不好，你的天猫再好，消费者也不会买单。 然而，流量广告的形式是抖音和淘宝之间非常合适的桥梁，可以让消费者看到产品后产生下单的欲望。

抖音决定了有多少人会听到我们品牌的声音； 在线电子商务平台将决定有多少人愿意为您的品牌付费。

抖音可以向更多人发出同一个声音，将你的品牌理念告诉更多人。 抖音是一个合适的渠道。 同时，我们还可以利用不同的内容营销和不同的素材，比如30岁、40岁、50岁、综艺明星、奶妈明星、健身明星，他们都会都有不同的粉丝受众，让更多多种形式的潜在用户听到更多的声音。 所以，想要做好抖音，就必须在选品和材质上多花点功夫。 换句话说，内容营销和产品选择是结合进行的。

产品的品质决定了产品的下限，但上线更多取决于营销。 好的产品必须用好的形式来表达，让更多的人听到。 品牌营销决定了GMV的上限，现阶段看来抖音应该是更适合品牌营销的场所。 现在人们做直播的时候，是记住网红，还是记住你的品牌？ 相信很多人都要问自己这个问题。 但在抖音上做营销时，你可以控制它，让不同的人一遍又一遍地带货。 为什么？ 因为我想让大家知道我的品牌被很多人使用，而不是我的品牌被很多人使用。

同时，如果你们做的是耗流量的广告，我想给你们做一些核心的调整。

首先，流量广告不是传统的电视OTV广告。 有些视频更类似于传统的电视广告，节奏更快，持续时间更短。 但这种形式其实在流量广告或者母婴营销中并不是亮点。 为什么？ 因为它的视频让我感觉到要不要用它，要不要买。 因此，你必须把注意力放在整个材料的营销上。 好的产品需要用一张会说话的嘴来表达。

其次，新产品必须与一些细分市场相结合才能进入。 我们在不断向用户推销品牌的时候，一定要搭配一些卖点，比如材质、适用人群、功效或者价格优惠等。

三、选材。 最近，母婴品牌很擅长利用薇娅这个大家好老婆来推销产品。 其中，红象利用Viya来销售产品非常有效。 淘宝直播有非常强大的主播。 他有非常强的能力来突出整个产品的卖点，包括整个使用场景，对人们的购买行为有非常强的洞察力。 所以，希望大家继续学习这种直播。 创意格式，因为它实际上可以提高广告的效果。

第四，营销意识。 无论你在抖音上做的是评价还是科普，或者你有明星代言还是独特品质，大家一定要记住，从播种到转化都需要一个过程。 很多母婴用户在买东西的时候都非常谨慎。 他们不会直接购买。 他们会比较价格并向多方询问。 所以我们的营销没有白费。 我们在接下来的一段时间内一定会给大家一些积极的反馈，我们的数据是可以看到的、可以控制的、可以监控的。

营销效果思路调整

首先是产品选型的调整。 我一直认为，高需求的母婴细分市场非常容易在抖音上进行营销，也很容易实现规模和效果，因为它比有趣更有用。

二是提高种草价值。 妈妈和宝宝有很大的不同，所以在购物时要非常谨慎。 购买快消品并不像我们那么容易做出决定。 对于母亲和婴儿，我们需要使用不同的广告和营销形式来接触他们。

第三点是抖音营销与天猫、京东不同。 好的产品必须以生动的形式展示。 好的产品通过自己搜索，在自己网站上点击评价，就能在天猫有很好的销量。 但如果频道抖音能帮你再进行一层营销和包装，就会让你的品牌活起来，甚至以更生动的形式展现给大家。

最后一步是材料的输入和认可。 这个代言不一定要来自明星、名人，可以是澳洲牛奶或者意大利品质等，这会显着提高投放效果。