去年年初，抖音尚未有重大运营动作，用户增长较为缓慢。 直到去年3月份，岳云鹏在微博转发了一段带有抖音水印的短视频，才稍微引起了大家的关注。 当月活跃用户增长187.21%，次月月活跃用户数突破1000万。

2017年1月-5月抖音活跃用户趋势

小悦悦发起的名人宣传第一枪并没有持续多久。 2个月后活跃用户开始流失。 然而，尝到好处的抖音开始加大力度，不断邀请当红明星加入促销：鹿晗、赵逸欢、杨迪、沉梦辰等人气流量人物都成功将粉丝大军导入抖音。 。 同时，抖音也相继赞助了几大电视门户网站的热门综艺节目。 凡是流行、流行的地方，都可以看到抖音的标志。 明星、综艺节目的粉丝大量被带入抖音的流量池，并成功积累为抖音自己的粉丝。

▌垂直音乐领域，用神曲、趣味舞蹈激活用户

与其他短视频平台不同，抖音从一开始就偏心，专注于音乐垂直领域。 推出一系列洗脑歌曲，搭配各种有趣的舞蹈挑战，牢牢锁定年轻人的注意力。 去年8月底，三位抖音红人拍摄了一段以《》为背景音乐的神奇舞蹈视频，并发起“C哩C哩舞”挑战吸引用户效仿，迅速引爆整个互联网。 此外，《我爱的那个人》、《都是你》、《小跳蛙》等歌曲也通过抖音走红。 就连林俊杰10年前的老歌《醉微信》也因为BGM再次走红。 小巷； 海藻舞、手指舞、沐浴舞等层出不穷的趣味舞蹈，符合年轻人的潮流，让他们一次次打开抖音，欲罢不能。 易观千帆数据显示，从2017年9月至今年2月，抖音月活跃数增长近10倍。 用户不仅被吸引，还被成功激活。

2017年9月至2018年2月抖音APP上线数量

▌加入传币战争，通过社交扩大用户群

在今年春节前后打响的货币战中，担当流量的抖音也没有示弱。 作为头条实力派，率先发行并推出有奖竞猜游戏《百万英雄》，点燃并掀起直播竞猜热潮； 随后于2月8日至9日、2月13日至19日举行两轮抢红包活动，安排何炅、迪丽热巴、李宇春、黄晓明等明星艺人参与抢红包互动活动。 此外，抖音在新年之际推出了家庭版“哇舞机”，用神奇有趣的互动功能鼓励年轻人让全家人一起动起来。

2018年1月-2月抖音APP上线次数

2018年1月-2月抖音APP使用时长对比

▌以中产以上消费用户为主，内置种草属性

对于内容平台来说，流量只是起点，变现才是最终目标。 抖音似乎也有自己种草的属性。 海底捞、CoCo奶茶、答案茶、星巴克等都被抖音玩家解锁了隐藏菜单。 Peqi手表配有奶片和糖果、擦鞋海绵、蟑螂枕头、喷钱手枪和蜘蛛侠。 模型车公仔等产品在淘宝上被抖音用户莫名抢购一空。 从易观千帆今年2月份的数据来看，目前抖音用户的消费能力主要集中在中等以上水平，中低中群体占比呈上升趋势。 对于这一群体来说，物美价廉的隐藏价值在于菜单和好玩又便宜的个性化玩具尤其有吸引力。

2018年2月抖音APP用户消费力属性

在产品生命周期的各个阶段：探索期、实施期、导入期、成长期、成熟期、衰退期，产品都会遇到很多常见的问题。 我们还会针对产品问题推荐易观相关解决方案：

探索期和实施期：

如何了解最新的市场环境和细分市场定位？ 如何了解目标用户的需求变化，了解他们的喜好，准确把握产品的用户定位？ ……

介绍期：

产品雏形已经有了，如何快速精准获取种子用户？ 如何精准投放广告以节省成本？ 如何评价渠道质量？ 产品基础运营工作如何开展？ 如何提高市场认知度？ ……

生长期：

如何快速成长？ 用户流量如何转化为收入？ 在获客过程中如何降低获客成本？ 如何提升用户整个生命周期的用户价值？ 如何提高市场认可度？ ……

成熟期和衰退期：

如何进行精细化的用户运营？ 如何提高转化投资回报率并降低运营成本控制风险？ 如何有效激活用户？ 粘住用户？ 如何唤醒和召回流失的用户？ 如何提高市场地位？ ……

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