2024年底，艾媒咨询CEO张毅发现身边的投资人朋友开始在抖音直播上卖课程。 当时张译还开玩笑说：“投资者现在没什么事可做了。”

今年年初，张毅略感惊讶地发现，出人意料的是，参加抖音直播卖课的投资者已成为主流，而“无所事事”竟然是这两年投资者的真实处境。

从互联网寒冬到在线教育全线退出，再加上疫情的死灰复燃，曾经风光无限的新消费赛道也出现了无奈的下滑……前几年炙手可热的投资赛道近年来，岁月变得孤独。 当大量资金撤出、创投机构面临裁员时，投资者不得不在投资界的寒冬中努力寻找新的出路。

01 一门课程销量600万

最先选择抖音开辟“新战场”的投资者大多来自互联网、教育培训、新消费等曾经的热门赛道。

王岑就是其中最具代表性的一位。 顶着前红杉资本合伙人的光环，因持续投资连锁品牌企业周黑鸭、福奈特、Ymel等项目，被业界称为“连锁之王”、“消费之王”。 离开红杉资本后，王岑创办了B资本，后来因投资五叶面而名声大噪，获得“餐饮行业金额最大”的3亿元A轮融资。

2024年4月5日，王岑在抖音账号“王岑消费王-商务咨询”更新了自己的第一个视频。 从内容来看，他抖音上的视频几乎全部来自他的线下分享会的片段。 这些短视频内容将投资者这个大众眼中带着金融光环的神秘职业暴露在粉丝的眼前，吸引了大量的流量。

在其抖音矩阵中，大约有20个名为“王岑”的大大小小的账号，其中新增了两个蓝色V号“王岑消费王-商务咨询”和“王岑消费老炮儿-商务咨询”号粉丝数已达300万，其他账号粉丝普遍在50万左右。 这些账号均以王岑的照片为头像，名字后缀有“投资大王”、“消费大王”、“消费老手”等后缀，给他们带来了良好的口碑。

除了定期更新短视频外，王岑还在抖音上销售​​课程。 其橱窗里共有9款产品，包括售价199元的视频课程、售价9800元的王岑闭门私人董事会议、售价近2000元的老板专属课程等。 依托“消费之王”的明星光环，其橱窗售价199元的视频课程《新消费品牌成长方法与案例》已售出3万份，盈利近600万。

传统赛道的崩塌，迫使投资者纷纷在抖音上寻找流量。 《清华陈静谈生意》的主讲人陈静，现任蓝象资本副总裁。 她之前专注于教学和培训行业。 她在抖音上拥有36.4万粉丝； 拥有54.9万粉丝的天使投资人Mark来自互联网科技大赛。 路。

9月14日，在抖音直播中，A股上市公司前CEO李纯对创业者直言：“现在（创业）老板很难找了。”

02 卖的是“圆”

每天晚上8点，是投资人陈静与网友现场互动的时间。 与人们印象中投资人的高高在上不同，直播间里的陈静显得十分亲民。 她称自己为“表弟”，说话和蔼可亲，并给出实用的建议。

直播间咨询的门槛并不高。 只要点亮直播间左上角的黄心，就可以排队，让陈静解答关于他的投资创业的各种疑难问题。 与动辄涉及千万、上亿项目的商业询问相比，直播间粉丝的询问显得更加接地气。 投资成本是10万或者20万。 对于这样的投资，陈静的回答是建议不要投资。

直播中，陈静还不时向粉丝推荐他准备的“大礼包”，包括投资协议、投资意向书、合伙协议、真格基金一页TS等协议模板。 进入粉丝群后，群主会引导粉丝添加陈静的微信。 记者尝试添加粉丝群中发布的微信ID，但微信ID显示仅接受咨询，不帮助介绍投资者。 由于添加次数过多，微信公众号显示繁忙。 即使添加了几次，记者也未能申请成功。

直播中，陈静透露，依靠直播，她每天可以收获约5000名粉丝。 除了散客之外，参加直播的人群中往往也不乏一些老顾客。 这些人一般都咨询过陈靖，都是“景宗创富圈”的成员。

一个半小时后，直播进入高潮。 陈静开始在自己的直播间以2000多元的价格出售一门名为“敬宗创富圈”的课程。

同样的操作，在其他投资者的微信直播中也略有不同。 麦咨询直播只是介绍，卖课程才是目的。 直播中提出的大部分观点都足够了。 如果你想了解更多，就必须付费参加课程。 无论是王岑的“王岑封闭式私人董事局”，陈静的“敬宗创富圈”，还是马克的“私人董事局”，都有各种各样的课程在直播中以各种名称出售。 简单来说，就是说卖的是一个圈子——一个人脉圈。

这些动辄上千的课程中，除了各种投资人专业课程外，很多还包含了与投资人、创业者的联系，有的甚至还提供融资、晋升的机会。

陈静在直播中透露，“京宗创富圈”在全国有600多名会员，会员创业项目涵盖包子店、人工智能、3D打印、餐饮等。她告诉粉丝：“对于一些创业者来说，往往局限于自己的小圈子，通过不同行业创业者的交流，三线城市的创业者可以看到一二线城市的好项目、好的创业想法。

当天直播期间，限量5份的《敬宗创富圈》共售出3份。 陈静抖音窗口信息显示，截至9月15日，《景宗创富圈》已售出660余份，总价超过130万元。 在王岑的陈列橱窗里，售价近万元的《王岑封闭式私人董事会》已售出22本。

03 寻找投资人和项目是终点

虽然从表面上看，投资者直播的最终目的是卖课，但在张毅看来，直播卖课并不是这些投资者的终点。 与一般意义上的知识变现不同，这些投资者的最终归宿还是投资。

在知乎“王岑199元课程值得买吗？”的讨论下，一位自称从事二次投资的网友揭露了VC直播卖课程的深层逻辑。

在他看来，投资者卖课程赚钱是一方面，但主要目的是筛选人。 这种筛选通常要经过两轮或三轮。 199元的抖音课程只是第一轮筛选。 一般来说，消费者购买课程后，会收到参加线下沟通培训的邀请。

在相关课程的评价页面上，记者发现，有网友表示，购买199元课程后，接到官方客服电话，邀请其加入微信群。 客服还强调，投资者也在群里。

线下课堂是第二波筛选。 与199元的在线课程相比，线下课程的价格更高，起价为2万元。 之后，进行第三波筛查。 通过层层筛选，筛选出一批有钱、有闲、有动力、认同投资人个人理念的粉丝。

而这才是这些VC投资者真正的目标群体。 确定了目标群体之后，就该整合资源了。 VC投资人会连接投资者和创业者，但能否成功则是另一回事。

“投资者本身就有需要传达自己的投资理念。” 在张毅看来，传播和拓展自己的投资理念，寻找认同自己的投资人或创业者，是投资工作中极其重要的一环。 虽然现在正处于投资寒冬，但投资者仍有手头资金和投资需求。 如果能通过抖音直播扩大知名度，对于投资人和创业者来说将是双赢。

“而且，如果投资者在课程中分享投资项目的成长过程或技巧，”张毅说，“我认为这对普通人来说也是有意义的。”

“只有极少数的创业者能够成功，”张毅说，“所以没有目标的盲目创业是极其危险的。” 张毅提醒一些有志创业的普通民众，购买相关课程获取知识是可以的，但一定要警惕一些打着卖课程幌子推出的金融产品。