如果的清单给传统的电子商务巨头带来了“不好的打击”，那么不到两年前出生的微信Mini计划就为数百万个中小型商人开放了第二个战场，为十一个战场开放。在线和离线电子商务公司开始在 11交通中“停滞”，并瞬间进行交通竞争。这个双重11注定不会太平静。

文字/yiou

进入十年的 11面临着对消费升级或降级的前所未有的辩论测试。主要的电子商务公司已尽力将前线扩展到第三和第四层城市，或者提前开始大型促销活动以锁定交通。一方面，我们面临着国内经济环境的下降趋势的压力，另一方面，消费者的“ 式”廉价消费概念的兴起，这家双重11个电子商务公司的生活似乎并不容易。如何在消费结构转型中抓住机会是一个值得考虑的公司和品牌的问题。

去年，在微信生态系统的巨大交通下，小型计划的第一个双打参与取得了巨大的成功。一年后，迷你计划的电子商务生态系统变得越来越完美。迷你计划今年可以再次打破 11吗？

传统电子商务中的消费降级

社交电子商务的消费升级

2009年， Yong接管了购物中心的麻烦，他可能不会期望阿里巴巴的第一个双打11（他亲自推出）将在未来九年中写入中国电子商务人民的“教科书”，从数万到1000亿。这个购物节被描绘成中国人的“黑色星期五”风格，允许在线购物穿透数千户家庭，并且还允许电子商务企业家像雨后一样像蘑菇一样上升。

作为“ 11的父亲”， Yong感到“每年都会遇到意外的困难，有时会崩溃。”但是，对于阿里巴巴人来说，技术，客户服务，供应链和物流都很难过夜。真正的测试来自诸如之类的“干预剂”，以及他们是否可以继续捕捉流量和消费者的心。

这种紧急的危机感于2015年首次出现。 11是当年首次在电视购物派对上建立的。非常引人注目的是，在节日之前，阿里巴巴被起诉，要求胁迫商人“选择两个之一”以破坏市场秩序。比竞争商人更激烈的是交通竞争，“看手机，看电视和同时购物”，这是张杨在预测他的消费行为已完全转移到移动终端后制定的“多屏幕互动互动多场购物”策略。

当“猫与狗战争”如火如荼时，从微信中取消的一支新力量 - 社会电子商务，正在悄悄上升。黄金（ ）于1980年代出生，在2015年创立了的前身，并开始编织他对社交电子商务的梦想。 Sun 也出生于1980年代，他在2015年在微信第三方开发和微信市场领域探索了他的道路。那一年，他创立了，通过销售 e- e-Cont，他创立了1.14亿元人民币。

“如果移动互联网分为下半年和下半年，那么上半年就以传统的电子商务为主导，下半部分是社会电子商务的阶段。” 的创始人兼首席执行官Sun 对此深感触动。他说，社会电子商务发展如此迅速的原因与微信密切相关。超过10亿个每月活跃用户和基于熟人的社交共享裂变已经完全颠覆了传统电子商务的集中地位。

在过去的五年中，见证了微信的兴起，并且还看到社会电子商务在微信中逐步增长，该行业越来越标准化，并且在第三方服务提供商（如）提供的第三方服务提供商提供的解决方案的帮助下，越来越多的商人加入了社会电子商务。

今年夏天，黄金带领在美国公开。三年来，一家集体购买 +社会公司的3亿美元用户增长激发了传统电子商务最敏感的神经。阿里巴巴和等球员已经连续进入市场，并在社会电子商务领域发起了正面的战斗。根据相关机构的数据，2018年，中国社会电子商务市场的规模预计将达到7800万元人民币，比2017年增加了66.73％。可以说，社会电子商务是未来电子商务最重要的增量市场。

电子商务行业分析师冈金（Gong ）认为，与电子商务战场同时改变的是人们的消费概念和消费习惯。在过去的几年中，大多数消费者都追求高质量，高品质和大品牌，甚至通过高价展示了他们的口味和风格。但是，在过去的两年中，消费者将访问不同的电子商务平台，以与微信上的朋友进行比较和购买和讨价还价。与以前追求高价和高质量产品的追求相比，消费者似乎更喜欢朋友取消品牌，更便宜和共享的产品。这种消费“退化”现象实际上是理性和社会化消费结构的升级。

电子商务迷你计划打开了 11的第二个战场

如果的清单给传统的电子商务巨头带来了“不好的打击”，那么不到两年前出生的微信迷你程序就为数百万中小型商人建立了一个分散的社会电子商务道路。

一位商人经理承认，多年来，多年的几家品牌商店占领了多年的销售，而中小型商人充其量只是伴随着他们。相比之下，诸如集体购买和讨价还价之类的社交游戏玩法更有可能引起裂变传播，并且尝试在微信上进行 11的尝试可能会给我们带来意外的收益。

从应用到离线物理商店， 11不再限于电子商务平台，现在还有另一个战场-Mini-。这种现象于去年首次在 11上揭示：，，和等电子商务公司开设了第二个战场，其中包括微信中的Mini计划，并开设了Mini计划的第一年，属于Mini计划的第一年，具有真实的数据和独特的社交游戏和独特的社交游戏和独特的社交游戏。

尽管如此，在中小型商人中，迷你计划普及的道路并不顺利。 26岁的小陈（Xiao Chen）在韦蒙（）进行了一年多的销售。他必须每周打数百个电话才能找到潜在的客户，然后拜访他。最初，许多客户听说我们正在进行迷你计划开发并在几秒钟内挂起电话时立即表示兴趣。但是，今年的情况比去年好。我们可以清楚地感觉到客户对Mini计划变得越来越感兴趣。与建立Mini计划相比，客户是否更关心如何做。”

截至今年7月，微信小计划每天开放4次，有54％的主动访问权限和超过100万的迷你程序总数。他们从第一个小透明到当前的庞然大物。这些小计划已成功获得了用户和企业的绝对信任。

Sun 以2018年为分界点，认为，如果中国电子商务公司在最初的十年中对阿里巴巴和JD进行看法，那么微信小组曲目将是未来十年中最受期待的。对于中小型商人，迷你计划有数十个入口，与传统的电子商务平台相比，流量更多，客户获取成本较低。在第三方服务提供商的帮助下，长尾市场中越来越多的中小型商人将加入迷你计划营地。

今年，在迷你计划的阶段，不仅平台上的玩家（例如），而且许多品牌商人都分散了。一些商人已经在微信上发布了 11活动。例如，领先的小吃将 11促销活动推向了Mini Mall，用户还可以参加在Mini计划中的 11促销活动。据了解，今年8月，通过与合作进入了迷你计划电子商务领域。负责人说，微信拥有超过10亿个活跃用户，这比传统电子商务的每月活跃用户数量高。迷你计划是一个非常重要的增量市场。

值得注意的是，不仅在线电子商务，餐饮，美容和生活服务等离线商人也很早就开始了 11流量“位置”。例如，由北京 Home 的全资子公司 创建的“ 主题公园”，为 11发起了“组合优惠券礼品包”活动。任何收到该卡的人从2018年10月20日至11月11日收到该卡的任何人都将获得320元组合的用户，以刺激Yuan组合的使用，以促进在线开发10年，以在线购买，以在线购买，以在线购买，这是在在线购买的，以购买为单位的11年。 11已成为集中在线和离线流量爆发的缩影，在中国业务的毛细管中寄生。

迷你程序桥

交通“血腥的购物”在朋友的圈子中上演

正如主要的电子商务公司正在开始 11促销活动一样，也正在上演 11交通战。许多品牌已经推出了 11的广告，而豪华品牌在微信时刻发布的副本是“ ，Star ，11.11选定列表”的广告。它希望与消费者互动，以选择五种流行产品并增加品牌风险。 LV，海洋奇迹，，，Boss等等大品牌也急于瞬间展示自己的脸。

在双打11战争的前夕，与淘宝和呼吁您在应用程序中接收红色信封，微信时刻广告已经开始与您的朋友在您的微信通讯录中与您的朋友“采取行动”。微信广告发布的“ @评论互动”的新功能使用户可以在微信矩的评论区域中的微信通讯录中直接 @ 。即使这个朋友不在广告算法指定的受众中，他们也可以通过消息列表输入广告详细信息页面，以体验广告参与互动的参与。

法拉利跑车已成为第一个“鸡肉徒”。收到广告的用户可以 @ 以展示他们可以看到豪华汽车广告。官方数据表明，该法拉利广告的总体点击交互速率比行业平均水平高4倍，类似率远高于行业平均水平12.5倍。近50％的广告风险来自用户自发的社交共享。

（法拉利时刻的交互作用信号 @评论）

在这种争夺社会沟通量的趋势下，企业越来越多地投资于促销渠道，尤其是在诸如 11促销之类的关键营销节点上，没有人愿意落后。阿里巴巴的旧竞争对手连续四年在微信中发布广告，以建立 11的动力。去年，的家用电器在微信时刻的完整广告中首次解锁，统治着9亿微弱的用户的时刻；今年，还推出了 11的多个时刻广告。在经常提到“消费降级”时，的“大型品牌热产品1 ry yuan ”瞬间“广告副本”似乎更加脚踏实地。

随着电子商务对社会交流的需求的增加，直接的电子商务已成为腾讯和阿里巴巴虎口食品的重点。微信不仅将朋友圈子的广告与迷你程序联系起来，而且还创建了一种新的电子商务模型，该模型采用了迷你程序和其他着陆页，并将在线订购用作营销方法，从而使商人可以在微信的生态链中直接销售商品。

根据腾讯社交广告的区域核心服务提供商Sun 的说法，的子公司移动广告平台今年在电子商务行业举行了几次闭门交流会议。如何真正利用社交广告的流量来建立品牌与受众之间的有效联系并提高广告转换率是许多参加会议的电子商务公司最关注的问题。以朋友圈子为例，电子商务公司将广告放在朋友圈子中，并且可以将广告直接重定向到Mini 产品购买降落页面，并且用户可以在购物时购买，从而有效地改善了购买转换。 11是主要品牌广告集中放置的高峰期。微信广告流量通常很紧，许多大品牌已经锁定在朋友圈子中的广告空间中。国庆黄金周过去了，许多电子商务客户将 11的促销需求提高到了。从10月到11月中旬，收到了1,000多个电子商务客户，他们放置了微信广告。

在朋友圈子中广告的途径是途中的，而迷你节目为电子商务建造了桥梁，这一双重11注定是不安的。迷你计划为电子商务开辟了一个新时代，并为商人带来了新的机会。今年的 11惊喜能给另一个惊喜吗？答案即将出来。