葡萄酒：情感价值 +功能价值

首先，我们首先了解酒的价值，该价值主要分为两个部分：第一部分是情感价值，第二部分是功能价值。

1。情感价值

它可以总结为“社会价值 +自我防护”。

首先，简单地说，社会价值是当人们在桌子旁吃饭时，他们会觉得简单地吃东西有点糟糕。目前，喝一些葡萄酒可以增强情绪并促进情感交流。这是葡萄酒的社会价值。那些喝醉的酒的人是好兄弟姐妹。

其次，自我实施可以具有二维的理解。首先，因为这是一个宁静的时代，所以酒桌上的战斗效力也证明了一定程度的个人战斗效力。其次，白葡萄酒是一种社会货币，具有自我证明的价值。例如，如果我今天做得很好，我邀请我的兄弟喝一瓶，我可以直接证明我很棒。这是自我支持的情感价值。

2。功能值

当血液中乙醇的浓度达到0.05％时，酒精开始发挥作用，特别表现为兴奋和欣快。因此，您会觉得喝酒后会感到放松，这是葡萄酒的功能价值。

“投资”葡萄酒：长期保存，大型市场，高杠杆

为什么要投资葡萄酒？为什么机构在葡萄酒轨道上花费这么多钱？

基础逻辑中有三个要点：

首先，葡萄酒没有保质期。存储时间越长，最好持续5 - 20年。存储时间越长，分子成分越稳定，并且味道可以减少辛辣和刺激。酒精浓度超过10％的产品在保质期无需标记。该葡萄酒最初是对葡萄酒进行了消毒的，因此无论您如何压制商品，都不会有坏账，不会被销毁，它仍然是资产，它仍然会欣赏。在这方面，葡萄酒非常棒，这是其基本投资属性。

其次，葡萄酒市场足够大，大型市场可以创造新事物。主要机构估计，葡萄酒的离线市场是6000亿元人民币，也就是说，主要主流工厂生产的葡萄酒约为6000亿元人民币，葡萄酒的流通市场为1万亿元人民币，因为顶级葡萄酒具有高级葡萄酒。例如，的购买价格为800元，市场发货价格可以以3,000元的价格出售。中国目前是最大的酒类市场。有十二家酒类公司具有强大的收入能力，三到四家啤酒公司，只有一家红酒是。因此，只有大型市场才能拥有大型轨道，并且可以诞生一家大公司。

第三，葡萄酒具有强大的议价能力，经销商愿意获得商品和忠诚度，因此品牌杠杆率很高，现金流也特别强大。

首先，为什么要投资消费产品？我曾经与资本消费小组的合作伙伴进行了交谈。

他认为，除离线业务外，当前的消费不值得观看。

原因可以追溯到20年前。当时，消费行业非常杠杆化。即使对于像卡夫（）和达能（）这样的饼干，只要您制作好产品和品牌，当您做广告时，许多经销商就会来获取商品。经销商具有很强的高级能力。您可以出售任何想要的东西。过去，一个品牌是非常杠杆业务，这种杠杆来自经销商的商品。只要您做任何事情，许多经销商就会来拿起货物，甚至说他们正在抓住货物。因此，现金迅速流动，您可以继续开展新业务。

但是现在，B2C实际上正在努力销售，出售后将损失钱。

但是酒精迹象仍然保留了非常传统的消费产品模型。

例如，需要进行营销吗？

不必要！

经销商可以通过各种关系获得商品。即使工厂价格为800，他也愿意以溢价获得货物。如果该品牌愿意以原始价格出售商品，则经销商将是，并将感激不尽。品牌聚会具有强大的议价能力。例如，如果品牌党穆塔（）公司批准了10,000吨以上的商品，则替代条件是，当省级高速公路上有10个广告牌时，任何经销商都会愿意这样做。这意味着品牌不需要任何品牌费用，经销商承担全部责任。这种感觉是一个非常强大的品牌，因此该葡萄酒仍然保留了最大的杠杆消费品业务。

这三点是葡萄酒作为消费产品投资的特殊性，这是一个特别好的投资轨道。

葡萄酒理解：中国餐桌文化培养产品

在中国，酒是一种文化。

为什么中国酒这么好？ 的前老板曾经总结了一句话，我认为这是非常经典的：

“中国酒的特殊性在于桌面文化创造的共识需求。”

您喝白葡萄酒的场景，尤其是昂贵的白葡萄酒的场景，在大型圆桌会议下喝醉了。

在这张大圆桌会议中，有主要座位和次要座位，加起来十多个人。您放在桌子上的酒必须是一个被十几个人认可的品牌。

结果，诞生了两种类型的酒品牌。第一类是全国知名的葡萄酒，例如和。第二类是当地的葡萄酒，例如区域葡萄酒：山东的半岛，江苏的现实世界和甘西的金光灯。由于区域性的性质，桌子上的每个人都知道它，您需要将其取出以保存面部。这很重要。这是所有酒的先决条件。

因此，很难开展酒类业务，桌上有十几个人需要了解这种葡萄酒。也许在桌子上，80年代，60年代，40年代和20多岁的人们可以对他们如何具有统一的理解有统一的了解，尤其是在这个分散的交通时代。这是困难的，几乎是不可能的，但这是中国酒的魅力，例如。

是派对在最困难的时期喝酒的酒。它是在圭村省 City生产的。它使用了河的水，河是经典战斗中的河。因此，这就是几乎所有中国人都知道的历史。大多数中国男人在一顿饭后谈论政治。在谈论政治时，他们经常谈论领导者，而领导者是最好的科尔人。每个人都喝任何喝酒的酒。已经存在数百年的共识无法替代。这是中国酒的特殊性质 - 餐桌文化诞生的共识要求，这非常非常重要。

“酿酒”：如何建立共识品牌

如何建立酒品品牌？品牌共识创建的先决条件是什么？我们如何确定已经制作了酒品品牌？

首先，让我们谈谈就酒品牌建立共识的前提。从中国基层的角度来看，中国社会是本地的，大多数人没有强大的逻辑，这意味着共识需要特别简单，易于理解，并且不能太复杂，这会诞生简单的梯子：例如， M3，M6和M9。所有的江苏人都知道M9是最好的葡萄酒，而M3是一种相对较差的葡萄酒，价格超过100元。这样，每个人都有一个简单的步骤绩效识别，因为公众不是那么聪明，这更重要。

其次，了解人们的真正饮酒需求。简单地总结一下，这意味着尊重，炫耀和不炫耀。

葡萄酒行业的老板Tang Wei与我分享了他将葡萄酒分为两种类型：第一种是自命不凡的葡萄酒，第二种是自负的葡萄酒。自命不凡的葡萄酒具有情感价值，而朴实的葡萄酒是纯粹的酒精葡萄酒。

1。一种完全朴实的葡萄酒，例如，便宜又美味。它每天无事可做，它每天都会喝它，甚至可以用来烹饪中途。

2。假装葡萄酒，例如，具有自己的炫耀属性。例如，如果您带出去吃晚餐，您不是为了假装而炫耀吗？

您正在与长者一起吃饭，但是您内心深处的小柔术是，爸爸，我做得很好，我现在可以做到，我会把您送到。这是一种隐性的理解，是父亲和儿子之间的隐性理解。

您带和您的朋友共进晚餐，但您的朋友说您最近做得很好，开车驾车梅赛德斯 - 奔驰吃晚饭。您去和吃饭，只是为了让您进入门的时刻，不是吗？

3。第三层是尊重，尤其是在家庭宴会期间表达一种尊重时。您可能不会那么富有，但是如果桌子上有一个老人，您将为老年人提供他们喜欢喝酒的葡萄酒。整个圆桌都面向老年人的利益。老年人喜欢喝的品牌一定是老的，所以这种饮酒习惯是诞生的。

最后，如何确定是否制作了酒品品牌？一个品牌已达到一个转折点。在这里，我有两种类型的葡萄酒：炫耀和没有先验的葡萄酒。

第一类是假装行为的葡萄酒，具有非常简单的指标，二级市场的价格大于主要市场的价格。如何理解它？ 交易的价格约为每瓶3,000元。现在，它可能是每瓶2500元，但其前物品价格为800。这意味着的价格上涨速度约为4倍，这与发行后新股票的价格上涨相似。这是自命不凡的葡萄酒的最大特征。两年前发行的吉泰酒的价格大于主要市场的价格，但后来变得糟糕了。去年还有另一个案子，这是经销商的价格。价格超过200元，但在2021年7月和8月，瓶子的价格超过700元，这意味着摘要的品牌已经成为。二级市场的价格大于主要市场的价格是因为需求大于供应，许多人想购买它，但我只有太多的葡萄酒，所以我只能跪下来购买它。这就是验证自命不凡的葡萄酒是否成功的方法。

第二种是完全朴实的葡萄酒，但实际上是一种饮料。有一个称为RSP的专业指标，该指标与相应方案的开口速率相对应。例如，我是江户，我在重庆的街道上占据了一部分酒。例如，每个典当店都可以在一个晚上打开10瓶酒，因此这10瓶酒在江外10瓶酒中开放了多少瓶酒。这是一个简单的分享竞赛。开口率是验证是否没有自命不凡的酒，以及是否有一种廉价酒的方法。当它在街道上形成一定的尺度效果时，这意味着当这条街道上的人们不假装葡萄酒时，他们的共识是我喝了江户。

销售葡萄酒：5种主要的酒类企业家方法

在中国，酒绝对是一项业务。我已经观察到通过酒赚钱的5种方法。

第一种是茶女孩的周转。

茶女孩是一种角色。常规过程是，一个微信中的一个小女孩主动加入微信，先聊天并靠近，然后抱怨，然后说她是农民的茶叶种植家庭的女儿。她的祖父生病时想卖茶。一茶以230万元人民币的价格出售，向善良的人寻求帮助，以便给哥哥留下深刻的印象，让哥哥消费。这个茶女孩的背后可能是一个胖男人或净虫子，但是这种商业模式一直是由于男女的吸引力。

当前的困难在于如何获得流量以及如何转换。在获取流量方面，如果您现在加入陌生人，您肯定不会通过。这意味着您需要通过其他方法来增加客户。目前，您做得很好。 on 。我找到了两个发言人，并说我是一家木塔工厂，并诱使您增加了微信。微信聊天时有一个小女孩，当他们聊天时，他们成为命令。随后的操作实际上是相似的。他们可以匹配一组修辞。后者每天与200-300人聊天。只要您下订单，您就会有性能，ROI可以对其进行计算。通过创新的转移方法，粉丝们被微信吸引了聊天，这是一家非常可靠的酒类业务。基本上，那些从事这个行业的人可以获得约1亿至2亿美元的收入，2亿至3亿美元的收入，净利润为1亿至2000万。这是一个非常好的企业家模型，非常适合吸引失败者用户。

第二种是先代理，然后是品牌，然后积累自己的分销商，并扩大酒类业务。

表现良好的新公司是集团，该集团已获得超过6亿元人民币的一系列融资，其融资估值为25亿元人民币，由乡村花园风险投资和 和Fuhe 。

年龄较大的是一家股份公司的 。基本过程是首先筹集大量资金，并利用资本的优势从或 的优质产品中获取许多优质产品。例如，如果您以30％的折扣购买商品，则可以以35％的折扣或40％的折扣出售给区域分销商。由于该公司正在从事国家业务，因此它获得了国家类别中经销商的权利和利益。由于有大量资金，因此为每个省份或每个城市的经销商提供了35％的折扣或40％的折扣。如果给出的话，可以用一部分价格差异制成。因此，当这些经销商通过出售公司代表的产品来赚钱时，公司将发布自己的产品。经销商会在向您赚钱后尝试一下。然后，产品的广告意味着有机会提出一个新品牌。如果初创公司非常富裕并且具有特别强大的渠道管理，则该模型在酒类行业中也是非常正常的做法。最好的是葡萄酒商店。

第三种类型是创建一个新类别。

这里有两个企业家在这里非常欣赏。第一个是的老板Tang Wei。 自己创造了一种纯净的香水类型，因为如果您想建立一个品牌，就必须建立一个类别，因为您必须无法制作，并且如果您制作酱汁香气，则不得不制作。然后，制作纯香气类型是干净的，并且可以自己建立类别的纯香气类型。这只需要很多时间。因为在到达之前已建造了二十年，然后是1990年该国第七代酿酒厂。通过一系列的营销活动确立了思想。第一个是利用领导者的热门话题，第二个是赚钱，在2000- 2004年，它饱和了CCTV广告，并推出了“ ”品牌。当时，广告法并不严格。 花了四年的时间在CCTV的核心广告中推广了四个单词“ ”，然后确立了思想。制作一个新类别非常困难，但是一旦制造出来，它就是一台金钱印刷机。

第二个是广大的，它两次升级了葡萄酒品牌和瓶子。随着材料生活的改善，每个人都知道酒精与酒精混合不好。广行制作了一瓶纯谷物，而不是的饮酒场面，他开始这样做。这是一个新类别。

第四类是定制葡萄酒的2B服务。

压倒性的酿酒厂实际上是从事这项业务的。例如，如果乡村花园今天想制作乡村花园的葡萄酒，他们将去寻找酿酒厂。像这样的大多数酿酒厂本身都不是啤酒厂，并且有来自中间商的2B经销商。如果这些2B经销商对品牌有一点了解，他们可以与市场部门或品牌公司的采购部门建立良好的关系，然后再塞满一些回扣，最后获得订单并在酿酒厂下订单，以制作自定义的2B葡萄酒。这种小型酿酒厂基本上的收入为每年1亿至2亿。每个人都可以制造数十万或数百万，但他们可以做到，但他们做不到。

第五类是的“ ”，这是的二手交易。

简而言之，这是招募一个微信集团，然后将买方和卖方带进来，因为通常买家和卖方是一群人，并且可以更改身份。由于本身相对珍贵并且价格高，因此实时验证过程非常有价值，这是确保买方购买真正的的方法。在这个微信小组中，小组所有者是从事这项现实生活的人。他有能力识别真实性，因此他将做一份类似于Apay的工作。卖方将货物运送到集团所有者，以评估这种穆泰是真实的。买方认为，团体所有者支付了团体所有者。在验证了这个是真的之后，团体所有者将将货物发送给买方，然后将钱发送给卖方。进行这个私人领域业务是一件好事，微信集团的交易量可能约为数百万。

这是我观察到的酒业务的5种方法。

我谈论了很多，最后，这特别重要，也是最重要的一点。酒精是WHO认可的一流的致癌物，因此每个人都必须少喝酒。

我衷心希望每个人都喝得更少，并花更多的时间与家人在一起。