21世纪的《先驱报》记者方·海芬（Fang ）在上海报道说，随着银行财富管理公司的持续开设及其业务发展，以及对净价值管理模型的持续探索，资产管理行业的操作系统和规格变得越来越成熟。尤其是不同类型和样式的银行财富管理公司的业务策略和“玩法”变得越来越清晰，差异变得越来越明显。

投资，渠道和产品是资产管理机构的几个关键要素。对于从银行资产管理部门出生的银行财富管理公司，自出生那天以来，渠道建设问题一直是最关心的市场之一。在初步探索之后，逐渐形成了直接销售和代理销售的渠道模式。一个典型的表现是该行业的代理商销售正在完全开发。

互联网银行的吸引力

一方面，与互联网巨头的合作模型一直是各种资产管理机构的关注。由于大型互联网制造商具有非常明显的交通优势，因此它们对资产管理机构非常有吸引力，这些机构希望在短期内迅速扩展。

另一方面，由于其天生的特征以及过去几年在开发过程中所面临的问题，金融监管机构连续发布了许多文件，以制定许多详细规范和对金融机构，金融产品和互联网平台之间合作的详细规范和要求。

从银行财富管理销售的角度来看，“金融管理公司金融管理产品的销售管理的临时措施”将于2021年6月27日生效。该文件明确指出，银行财富管理公司发行的财富管理产品可以通过许可的金融机构代表他人出售，这也意味着普通互联网平台的代理机构销售资格也被禁止使用。去年年底，“关于金融产品互联网营销的管理法规（评论的草案）”由中国人民银行和相关部门起草，并于2021年12月发布，该法规还侧重于阐明金​​融产品互联网销售行为的定义和界限，监管变得更加严格。

“可以理解监管意见，这要求机构销售或交通转移方有效履行其职责。诸如支撑件之类的互联网终端客户太复杂了，缺乏区分能力，这可能会导致系统性风险。”许多人表达了对法规禁止通过互联网渠道销售银行财富管理产品的理解和认可。

然而，在某些地区仍未清楚监管条款。例如，根据21世纪业务先驱报的记者的说法，一家银行财富管理公司与互联网银行签署了一项销售机构协议，并实现了通过直接销售系统和互联网平台系统接口将流量从互联网平台转移的目的。

“互联网银行本身有代表他人出售的资格，这种合作可以被视为银行同行中的销售合作。”行业内部人士告诉记者。关键是，在此模型中，“互联网平台”不是一个普通平台，而是私人银行或互联网银行的私人渠道。

没有相关规定禁止在当前的监管文件和规范中。但是，即使这种方法是可行的，将来的合作空间也可能受到限制。对于资产管理机构而言，他们最重视的是互联网银行背后的平台流量。但是根据当前趋势，这两者可能无法继续保持牢固的关系。

例如，智人公告最近发布的《宣布公告公告公告》公告的公告升级有关，宣布了智人公告的II级帐户，引起了行业的关注。该公告指出，从2022年4月21日起，ANT Bank将逐渐暂停支付宝或转移到Ant Bank II类帐户相关业务，而ANT Bank II类帐户仅支持Bund Bank帐户中银行帐户的转让。无论是基于基于自己的业务还是监管法规的调整，蚂蚁商业银行和支付宝之间的分离都变得越来越明显。

但是，即使没有平台流量，银行财富管理公司也渴望与互联网银行合作。在许多银行的应用程序上发现的记者，帐户开放渠道通常具有可以绑定多个银行的借记卡，还设立了互联网银行的特殊帐户开放渠道。

关于这一现象，一家银行财务经理向记者指出，与普通银行相比，互联网银行的转让配额更大，其他商业银行对转移配额进行了许多限制，包括单一交易限制和单日限制。此外，在整个大型资产管理行业急于制定数字布局的背景下，与互联网银行的合作也可以改善公司的“技术内容”。

财务管理银行间销售在多个地方开花

银行财富管理公司的银行间销售合作更加繁荣。根据记者的说法，在开设的25家银行财富管理公司中，有20多家扩大了银行间的销售渠道，在银行机构中，有300多家银行从其他银行的财富管理公司出售了产品。在刚刚发布的2021年银行年度报告中，在主要的银行资产管理业务领域也有许多担忧。

例如，中国银行财富管理公司表示，它在扩大第三方代理机构销售渠道方面取得了突破，并在其他12个银行机构中实现了中国银行财富管理产品的销售，其他银行在代理商销售渠道中已收到了超过一百万的客户。

表示，它已经大力探索了外部渠道，并与十多家银行建立了代理机构销售合作关系，并成为首个具有直接销售应用程序的联合股票银行财富管理子公司。在报告期间，外部渠道的新销售额为1.278亿元人民币；直接销售应用程序渠道中开设客户的数量超过100万。

Ping的财务管理层表示，在加深与银行的销售渠道合作的同时，它积极扩展其代理销售渠道，并积极地集成到诸如零售信用卡等主要业务方案中，以帮助零售财务管理客户的数量实现快速增长。

当前的银行财富管理公司主要是国家银行，例如大型国有银行和联合股票。各个机构扩展渠道的想法和目标并不一致。尤其是一些具有较高市场化的联合储备银行对大规模进行大规模，超越曲线和渠道扩张的渴望，并进行了更多的工作。

但是有些机构拥有不同的想法。 “现在，我们的银行财富管理实际上对互联网渠道本身没有很大的需求，而且客户渠道的成本也很高。银行财富管理公司还没有准备好，并且仍在扩大他们的同行。”一家银行财富管理公司的人告诉记者。

另一个行业内部人士还认为，银行财富管理对互联网渠道的需求不大。 “银行财富管理在定位上与在互联网上出售的其他资产管理产品（例如资金）的定位确实有很大差异。”