长沙SEO顾问推荐，照相馆营销，照相馆网络营销商业计划书

现在市场竞争越来越激烈，每个照相馆都想从互联网上获得大量的客户。每个人都想做，但不知道如何开始，他们正在模仿那些行业的老板，他们来抢夺客户。砸百度，听神之。仅在该平台上就投资了数十万美元。前期大量的资金投入，导致后期没有资金进行维护和推广。给中小型工作室体验带来的感觉是，照相馆的网络营销没用，上当了，糊弄人。所以，我们在进行网络营销时，一定要分析市场，不要从前面跟老板竞争。从单一的切入点，然后慢慢扩展到整个行业。避免被行业老大和同行打压。

1. 市场分析

我们主要以网络作为客户开发的主要渠道，以实体店为辅助进行网络营销。因此，我们的目标客户分为两种，一种是网民，有上网的习惯，习惯于通过网路获取信息进行网购，具有这种特点的已婚群体是我们的主要目标客户，另一类是直接通过店铺来的顾客， 并通过网络维护和发展。通过他们，他们在线上平台开展促销活动，通过口碑实现线上预约和下单。这也符合网络营销口碑营销的特点，比较有针对性。

主要目标客户特点：

区域：因为照相馆属于服务行业，所以只能在区域内进行推广。

性别：男女分开，女性优先。

办公地点：办公楼、小店体验。

消费类型：以感性消费为主，混合时尚消费。

2. 目的和商业模式

目的：实施全面的网络营销进行服务开发，获得更多客户;

我们提供的不仅仅是一张照片，而是一件宝藏和时尚;积极乐观的现代生活方式;

商业模式：线上品牌推广、潜在客户开发;

网站和实体店面的组合。

3. 产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚庆销售、相关产品销售、服装定制。结合您周围的资源，提供客户需要的所有服务。

四、营销网站建设 准确设定网站的目标：明确网站希望观众在网站上做什么。由于照相馆产品可能包括婚纱摄影服务、婚纱租赁和婚纱销售。我们设定的目标是实现在线租赁、婚纱在线销售、在线照片预约、在线客户注册、在线客户咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、在线试穿婚纱、客户直接来店咨询、客户电话咨询。

工作计划

第 1 步

1. 营销网站建设，因为照相馆主要以图片为主。因此，网站必须美观大方。主要推广自己的家居特色。,

2. 产品定价策略：针对网络目标客户和门店客户的差异化，让客户觉得他们会享受到来自互联网的更多待遇和优惠待遇。3、对客户进行会员营销，在线注册成为会员并享受折扣价，从而达到客户信息的收集。积累大量的客户信息，以利于定期开发客户。按级别对成员进行分类。不同的会员提供不同的价格和增值服务。

4、根据线上预约的不同方式，制定价格，直接在网上预约的客户制定相关价格折扣，线上客户咨询后在门店制定价格。为通过网站获取信息并直接进入商店的客户设置不同的定价。

多元化渠道建设策略：主要通过网站为主要平台，结合实体店和我们的客户构建多种渠道。

四、网络营销工具的选择：

网络营销的根本和根本基础是如何增加网站的流量，如何使我们的网站访问更多的潜在客户。这是我们在线营销之旅的第一步。即网站的推广。当然，网站推广是在线营销中非常重要的一环。

搜索引擎推广：主要用于付费网络推广和 SEO。在搜索引擎推广的过程中，重点主要放在关键词的选择上，关键词的选择更加准确。以目标客群为主，不盲目追求网站流量。主要工作是数据研究，关键词投放和优化是通过数据收据进行的。

社交软件推广：主要通过微信、微博、QQ、QQ空间推广。在时间超额的情况下，可以使用社交软件进行推广。测试结果。线下推广：借助线下平面媒体：名片、标识、彩页等传统媒体进行网站推广。

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