来源|围观者

作者|林良茂

如何连续写10万+篇文章？ 如何利用标题让一篇文章获得3万阅读量？ 如何策划一场一日加粉7000人的微信活动？ 创业后一个月粉丝5万，如何积累粉丝？ 从内容制作、标题撰写、活动策划、圈粉，我们或多或少掌握了一些方法和方法，但为什么还是不能运营好企业微信公众号呢？

首先分享一下企业微信运营的5个误区，然后说说怎么做，看看你是否有同感。

误区一：不假思索地去做

老板们做新媒体可以有一百个“冠冕堂皇”的理由，但做新媒体最直接的驱动因素是——

生活中更容易看到成功的微信公众号案例，却看不到失败的案例（很容易理解，谁来分享失败……），所以企业主系统性地高估了成功的希望，所以老板们说：我要也做吧！

W先生是某酒类品牌的经销商。 看到自媒体这么受欢迎，他也想尝试一下微信自媒体，并希望微信账号“不必盲目做广告，希望能谈谈酒文化，有一些感受”。 然而，微信账号的操作方式却多次发生变化。 文章依赖于从网络上抓取的文章，阅读量徘徊在一两百之间。

我问他，如果我现在是一名普通读者，你劝我关注你的微信号，你会怎么说？ 你能为我提供什么价值？

W先生表示，您可以通过我们的微信了解与白酒相关的酒文化。

我又问他，为什么是你的公众号？ 您的核心竞争力是什么？

W先生什么也没说。

如果你听说过杜蕾斯新媒体，如果你听说过点点汽车的百万粉丝，招商银行的爱心漂流瓶传播案例，如果你也听说过那些近乎深度的投资回报率，你当然也想创造一个新的。 媒体。

然而，当你羡慕其他微信公众号的时候，请想一想，为什么一定要创建一个微信公众号呢？ 为什么其他人应该关注您的帐户？ 你自己的核心竞争力是什么？ 如果没有好的答案，那么最后还是老老实实做品牌展示和企业宣传吧。

误区二：零预算/零资源实现XX万粉丝

不知道有多少微信运营小编被《零预算实现XX万粉丝》这篇文章伤害了……

经常听到朋友问我，需要一个微信运营商。 您有合适的推荐吗？

我问他，你们公司在新媒体方面有什么规划？

对方说，等我们招的人来决定吧。 如果他的计划好的话，我们可以加大投入。

对于这种情况，我们可以大致预测，他们都只是想把微信作为公司的一个声音窗口，希望利用新媒体来传播公司，甚至带来业务转型，但他们并没有想清楚新媒体的存在。全部。 对于公司沟通中的职位，我没有做好预期的工作，也没有想过要投入多少。 最好的期望是找到有微信运营经验的人，用零资源实现XX万粉丝。 ！

因此，这样的职位往往意味着你是一个骨干的指挥官。 在大多数情况下，您可能会将一堆手稿拼凑在一起。 你可能还面临着推动许多代表公司价值观（gao）的任务的任务。

误区三：迷恋粉丝数量

这是一个朋友过来请教的问题。 她在一家房地产公司担任微信操作员。 公司里只有她一个人。 她的老板喜欢关注粉丝数量和阅读量。 在尝试了多种方法无果后，她想到了利用工具进行活动。 拉面条的方法。 于是我们为业主举办了一场“最美家园”评选活动，并成功吸引了5000多名粉丝，但是……

当有朋友来问如何增加粉丝时，我认为最好的方式是通过投票、病毒式H5、红包、追踪热点等方式，覆盖面广，效果好，但这种追求粉丝数的方式以及阅读量，敬请关注。 重点是大力宣传。

而如果你关注打开率、转发率和转化率，你会发现你在文章内容、客服、社区等服务上都做得很好。

不同的定位，会给公众账号带来不同的走向。

误区四：无法保存的硬广告内容

一般来说，一家企业拥有了庞大的微信账号后，大家都会想到一个崇高的概念——“打造微信矩阵”，此后，针对更细分群体的微信账号纷纷涌现。

我见过一家公司。 拥有价值100万的微信账号后，根据不同业务线建立了约10个微信账号，通过相互推广、引流等方式，每个账号开始拥有5000——粉丝。

问题在于，公司给这些微信账号设定的定位是为了宣传公司活动。

只要公司有活动，你就会发现活动发起者会要求各个微信账号进行推送。 是的，同一个活动、同一篇文章会出现在每个微信账号上。 头条永远是XX活动，XX二期，XX你不能错过……

请不要把微信ID当作纯粹的公司宣传工具？

这不是一个孤立的案例，而是一个普遍现象。 大多数企业微信公众号往往因创意能力不足、广告需求简单粗暴而在内容方面表现不佳。 有的甚至直接从官网复制信息，根本没有任何信息。 进行二次处理，关键核心是不可避免的公司/活动信息占用较大空间。

误区五：自诩“全国营销”

微信并不是一个很好的销售工具。 不要让你的员工成为你发广告、轰炸信息的帮手。 委婉的名字是“全民营销”，但实际上却让员工离公司、离朋友越来越远。

有的公司活动非常频繁，每次发布活动都会要求公司员工转发。

然而，在员工的朋友圈里，他们要么是自己团队的同事，要么是同事，要么是朋友。 每个人的信息都有一定程度的重叠。 这种信息的重叠很容易给自己造成一种错觉：觉得这个活动相当受欢迎。 ，渐渐地你就会认为你所做的事情是朝着正确的方向发展的。

比如，如果你每天在朋友圈看到创业者的信息，你就会认为自己能把握信息时代的脉搏，然后你可能会沉迷于一些根本没有效果的营销推广。 当有新产品发布时，创建一个H5页面，你和你的团队会疯狂地转发并推送到群里； 当你遇到一个新的网络热点时，你会急于推广，想到一些三心二意的文案，设计出垃圾图片（这些匆忙设计的图片一般都没有美感），然后我和我的团队正在努力转发它......

但看起来你已经赶上了今年所有的热点，然后，其实你的影响力仍然没有超过你自己的朋友圈。 他们甚至可能会用您的信息打扰他们，甚至可能会阻止您。 公司里的同事可能会有抱怨。 总而言之，你只是在自己内心达到了高潮。

你的输出真的是为了用户，而是为了公司吗？

本文由“135编辑”提供技术支持

那么，应该如何运营一个好的企业微信公众号呢？

不要因为你的老板和所谓的品牌价值而分心。 老板有自己的想法和出发点，不一定适用于微信运营。 品牌是一扇无影门，并不是所有的内容都可以装在里面。

1、定位明确、理由明确

创建企业公众号首先要从受众的角度思考我为什么要关注你？ 跟着你对我有什么用？ 例如，如果您从事美容业务，您可以创建一个“美容百科全书”，而不是直接创建品牌帐户。 也许你已经讲了四天的方法和分享技巧，但是有一天你发布了一个广告，这会让关注你的人更容易接受。

如何有效定位企业公众账户？ 考虑以下方法：

（1）产业+技术，企业所属行业与技术方法的结合；

（2）行业+评论，分析行业，获取企业信息；

（3）企业+人群，企业属性与特定人群的结合；

（4）企业+亚文化，企业属性与互联网亚文化的结合；

（5）、区域+行业+信息，企业区域属性、行业内容和信息的结合。

2.只有种子，没有KPI

小米的成功归功于成千上万的米粉，其中前100名忠实用户的贡献尤为重要。 短片《100个梦想赞助商》才应运而生。 对于企业微信公众号来说，粉丝并不是最终目标。 只要有种子粉丝，成为种子用户，那就是目标。

单纯依靠KPI来考核，只会让运营行为变得不那么人性化和情绪化，冷脸没人会感兴趣。 靠数字说话，必然会让经营者迷失方向，忘记自己的价值和使命。

3.扔掉包袱，创造价值

丢掉企业包袱，让公众号不再仅仅成为企业和品牌的代言人。 传播的本质是“传递”，而不是“广播”。 如果你想让你写的内容让你的受众帮你转发给他们的朋友，这样的内容一般满足以下条件之一：

第一，与自己有关，对自己有用；

二、颠覆常识，解疑释惑；

三是利用热点话题表达观点；

第四，帮助他人，树立形象；

五、有趣、冷门，寻找谈话话题；

比如“想再吃一碗米饭吗？这些都是让你吃得停不下来的小窍门”。 这与普通人有关。 如果加上实用的方法，至少会被很多女粉丝转载。 又如“满屏秀恩爱，连唐僧都坐不住了”。 情人节利用了这种情况，但这种用法颠覆了常识，立即引起质疑。 为什么这么说呢？ 才会吸引读者继续阅读。 您可以转发或保存上述信息，因为它对您有价值。

4、以活动为补充，注重互动

以活动为辅，不建议从系列活动中搬出套装。 很多流行的事件或者创意活动都不是计划好的，而是需要创意的火花和突然的灵感。 不要因为别人都在做中秋活动就参与其中，以免落后。

企业微信公众号并不是为了急于争位，而是要真实体现企业的特色。 比如情感账号可以每周定期解答粉丝的情感困惑，与粉丝一起解决追与被追的过程。 再比如理财账户，可以收集大家最棘手的理财问题，并一一提出解决方案。 这种有效的互动将与粉丝形成密切的关系，这是通过举办活动和领取奖品无法获得的。

5.功用内显，意图外显。

企业公众号是企业的产物，老板的商业利益和销售要求是不可避免的。 但这并不意味着该帐户用于销售物品或服务。 有时候，我们不妨多转一圈，只推荐好的产品和服务，以及我们自己的产品。 一来将公司的产品与高品质联系起来，二来也不会引起粉丝太多的排斥。 实用性固然不可缺少，但必须表现在内心。 你自己就知道了。 对于微信来说，必须采用相对平缓的曲线路线。

情感是一种强烈的需要。 现在的人对企业已经没有所谓的忠诚度了。 如果你给我一些好处，我就去你家。 如果我不喜欢你，我就会换到你对面的房子。 运营微信公众号时，要规避企业困境，与粉丝心心相印，当天解决问题。 如果我们处理不了，就必须给他们一个期限。 不要总是推销产品有多好、有什么功能？ 首先让每个人都知道使用你的产品的好处。 好的产品是要传播的，而员工最有可能是第一个帮你传播的人。 如果自己的员工都需要下令去“传播”，更何况是其他人。 首先把员工当作公司的粉丝或者种子用户，把它经营好。 如果你走好这一步，你就有了延伸的经验和筹码。

结尾

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