一位老客户吸引了300名新客户进入直播间！

腾讯直播有哪些玩法？

腾讯直播主要针对中小企业和内容创作者。 大多数内容创作者缺乏小程序开发能力，存在先天劣势。 腾讯直播正好填补了这个短板，让内容创作者只要管理好私域流量就可以卖货。 另外两款直播产品更适合大品牌。

目前，腾讯直播提供了优惠券、红包、助推榜三种裂变工具。 商家可以利用裂变工具设置玩法，让用户将直播间扩散到自己的小私域中，让不同的私域流量相互重叠，形成新一轮的圈层扩张。

1. 优惠券

商家可以选择全员抢优惠券，也可以选择分享优惠券。 裂变主要依靠分享优惠券的玩法，即用户邀请好友一起领取优惠券。 然而，用户通常很难确保自己的朋友能够立即收到，因此他们会选择将优惠券链接分享到社交群和朋友圈。 刘硕培透露，一个优惠券链接通常可以吸引3-5个好友。

“裂变效应与产品品类密切相关，目前食品、美妆、服饰三个品类效果最好，这与产品的高复购率有关，平均1个熟客领先5- 10个新顾客，有一个螺蛳粉商家，可以从1人裂变到30人。 刘硕培说道。

2、红包

腾讯直播目前支持两种形式的现金红包发放，全员红包和倒计时红包。 所有会员均可抢红包，与用户互动性强。 粉丝必须在10秒的时间内抢到红包。 先到先得。 它适合定期分发。 倒计时红包可以帮助商家留住粉丝。 通过设置倒计时红包，粉丝可以停留更长时间。

刘硕培表示，腾讯直播上周举办了红包活动。 商家发放红包让粉丝抢，粉丝可以到处“顺便”领取红包。 从数据来看，参与红包活动的商户数量增加了三倍，GMV翻倍。

3. 帮助列表

帮助列表是指粉丝邀请到房间的总人数列表，按照人数从高到低排序。 很多商家会将支持榜的排名与折扣力度挂钩，引导用户分享直播间。

据刘硕培介绍，一位用户吸引了300多人来到某珠宝商户直播间：“这对商户和用户来说是双赢的局面。 商家直播间获得了流量，用户获得了很大的优惠。 在公域直播平台实施起来比较困难，但对于私域直播来说这是正常的做法。”

“私下直播是为了回购，售后跟进也能带来又一波销量提升。” 刘硕培透露。

据介绍，部分商家会建立直播间交流群，用户在群里发布订单。 其他用户看到后，也会有购买的欲望。 此外，直播间中也经常出现因商品限购而导致用户抢不到商品的情况。 很多时候，限购并不是因为缺货，而是为了宣传饥饿营销、催单。 这些并不是唯一的库存。 这种情况下，商家可以在社区补单。

目前，腾讯直播支持视频播放。 一些商家将直播内容编辑成短视频并在社区中分发，这也可以引导用户下单。

除了依靠私域流量裂变之外，商家获取流量的方式还有两种，即广告和公域流量。

目前，腾讯直播可以投放腾讯广告，可以出现在朋友圈广告、公众号文章或小程序广告中，也可以出现在QQ浏览器等腾讯内容平台中。 刘硕培透露，从持续投放广告的大品牌数据来看，ROI是一个正向的良性循环。

不久前，腾讯直播推出“大众流量扶持”计划，加大对主动开播、直播间拥有优质内容的商家的支持力度。 奖励将出现在看点直播小程序首页。 今日，腾讯直播针对蓝V商户推出“蓝V商户专属公域流量支持政策”。 据了解，腾讯直播计划在未来6个月内每月打造至少一场每日营销系列活动，仅限蓝V开放报名。

“我们发现很多做私域直播的商家都有一个共同的困惑，由于私域流量有限，直播间很难维持高GMV，需要公域流量的支撑。因此，我们推出了公域流量流量支持计划。商家将直播间流量的一部分贡献给平台，平台重新分配流量，相当于一种流量交换机制。” 刘硕培解释道。

腾讯直播“一端开播、多端分发”的能力，可将商户直播间直接推荐至QQ浏览器、腾讯新闻、看点快报、腾讯视频等多个内容平台，帮助获得高额收益。来自信息流和搜索的优质直播内容。 以及直播栏目的公域流量。

据介绍，该品牌女装在获得公域流量支持后首次上线。 公共领域占房间访问总数的81%。 公域引入的用户质量较高，带来的交易单价高达877元。

女装负责人将原因归结于主播丰富的销售经验以及销售顾问与粉丝之间良好的情感维护：“首页的排名与直播的热度、互动、下单情况有关。 “我们直播间的弹幕数量和粉丝的互动有关，率比较高。”

同时，腾讯直播积极拓展产业带资源。 刘硕培介绍，腾讯直播每周四都有珠宝行业相关的专题内容，培养用户观看习惯。

腾讯直播未来将走向何方？

刘硕培认为，短期来看，腾讯直播是一个工具属性比较强的电商工具。 长远来看，腾讯直播将成为私有领域和公共领域的直播内容平台，而不仅仅局限于电商维度：

我们还处于第一阶段，我们的首要任务是把裂变工具做得更好，降低商户的使用门槛。 同时，我们也在探索公域流量，开放PCG事业群的其他内容产品。 目前我们更看重活跃商户数量而非平台GMV。

从公众号的内容创作者到服务更多的中小企业，腾讯直播依托微信生态的独特场景，具有可裂变、保留微信ID、可回购的优势。

依托微信11亿日活跃用户，商家在微信中积累私域流量池，与用户建立更深层次的联系，通过连接个人账号、公众账号、社区、小程序形成完整的商业闭环。

在不断变化的“人、货、地”环境下，腾讯直播作为直播带货领域的“隐形玩家”，为私域流量提供了直播变现的出路，并正在成为另一个重要的直播电商中心。