乐居购房动态 海口的房地产市场非常特殊。 全国很多城市都在想方设法积极销售新房。 海口则恰恰相反。 调控房价、限制购房升级，仍无法阻挡海口房屋销售的速度。

不担心房子卖不出去的海口，对于代理去代理却非常认真。 新住宅产品未签署分销。 中介机构无法接触到投资业务的客户，政策管控收紧。 中介行业应该从哪里寻找突破口？

海口一家只做新房业务的新代理店

在人们普遍认为新房上市不好做的时候，全国很多城市正在经历一轮机构倒闭潮。 9月中旬，乐居海口进驻亿居新家园海口首店。 这位有上市公司背景的“新经纪人”只在海口做新房业务。

易居新房琼山店位于海口龙昆南路。 店内一楼大堂与售楼部一样，被装饰成接待区。 二楼是会议室和培训室。 与其他中介店不同，店内没有单独的员工。 少量。

“店里营造了售楼处的氛围，店里只有一台电脑，用于接待顾客。” 易居新房琼山店总监曾帅向乐居介绍，“我们店虽然在海口，但可以办理全省各地的业务，即使客户想在省外买房，也可以联系我们。”

图为易居新居海口琼山公司董事曾帅

客户资源为王

在易居新房琼山店，通过曾先生对易居新房琼山店的介绍，乐居海口也在海口中介市场获得了不少“硬货”。

众所周知，整个海南中介市场早已不如往年。 一些中介公司已转向专攻二手房市场。 销售新房的人将专注于商业、办公和住宅产品。 中介机构如何处理写字楼和商业楼是关键。 此外，在海口、三亚以外的其他市县，新房的销售并不像海口那么容易。 他们还需要房地产机构的代理人和渠道资源来帮助吸引客户到房产。 中介机构也有合作的机会。

这就是海南中介市场的现状。

代理积分低，开发商有KPI要求，不会只跟一个中介合作。 中介机构之间的竞争日趋激烈。 想要满足甲方的要求，就看谁拥有客户资源。 开拓客户渠道，积累客户，进而挖掘客户对旗舰产品的需求。

海口的商业写字楼市场以外资客户为主，而海南本地购房者对商业产品的投资理念不强，多为刚需客户。 其中，商业办公客户分为个人客户和企业客户。 大部分企业客户对海南自由贸易岛的发展前景、优质营商环境和红利，尤其是海南的税收优惠政策感兴趣。 他们选择直接购买商业写字楼。 作为公司基地。

大家都卖

“大家都是做销售的，只要你想卖房、买房，只要你有客户资源，都可以加入我们。” 这是易居新房琼山店的招聘标准。

琼山店称其房产顾问为“主任”，奉行“三轻松”的工作作风：轻松学习、轻松上班、轻松赚钱。 你可以根据自己的表现灵活安排工作时间，完成数万个成就，不必连续工作几个月。

灵活轻松的工作方式非常适合像宝妈这样拥有客户资源但没有大量时间投入工作的销售人员。

与以往的促销、竞价方式不同，传统的方式是在网上寻找客户。 如果效果不好的话，成本会比较大。

门店开发客户的方式比较直接，直接寻找有客户的人，聚集有客户资源的销售人员。

结论：除了易居新房琼山店提到的开发客户的方法外，乐居海口了解到，海口也有中介公司试图在抖音上推广房产。 员工在抖音上发布房屋挂牌视频，以直接与潜在客户建立关系。 沟通渠道。

“条条大路通罗马”，在传统的招客方式之外探索新的方向，或许就是海口机构正在做的事情。