近年来，寻找新的开发方向和新曲目一直是支付行业高质量发展的热门话题。作为国内支付行业的领先收款机构之一，Yika试图给出自己的答案。

最近，Yica推出了一个跨境支付品牌，正式迈出了跨境支付的第一步。

那么，为什么在移动卡时选择出国呢？将来会如何发展？为此，移动支付网络对产品经理He 进行了独家访谈，以谈论出国付款。

出国：Yika搜索的新增长曲线

“国内支付行业已经进入股市，增长稳定了。我们需要找到一条可以再次支持业务快速增长的新轨道。”他贾明（）承认Yika的跨境海外旅行行动。

根据移动支付网络，根据中国人民银行发布的年度支付数据，从2018年到2022年，连接商人数量的年平均增长率为1.67％，连接机器数量的年平均增长率为3.39％。工业服务变得越来越成熟，行业竞争越来越激烈。这是对国内支付行业的普遍看法。

随着一般趋势的减慢，Yika近年来仍然取得了良好的成绩，交易规模从2019年的1.5万亿美元增长到2022年的2.23万亿。在扫描代码和收购订单领域，Yika成为2022年独立的第三方支付机构中的第一家（释放的报告数据）。

“ Yika在国内市场的成就的背后是技术和产品的长期积累。在这些帮助的帮助下，我们还将根据市场环境，经济趋势和国际宏观情况等因素及时找到新的增长点。”他吉安明说：“在此之前，Yika围绕SaaS，当地生活和其他赛道的商人服务进行了一些布局，这都是全面考虑的结果。在跨境领域，Yika在昨天（2021年）（2021年）开始部署和投资。

从2021年到2023年，YICA连续获得了香港，美国，东南亚和其他地区的相关业务许可，并最初建立了完整的跨境支付服务网络，为正式发布建立了合规性和商业基金会。

但是，从国内支付领域的“国王”到跨境支付领域的“新手”，Yica仍然需要适应身份的转变。

未来3年的产品优势，以及必须越过大海的三个主要山脉

“在与国际同行进行沟通的过程中，我通常认为我们的产品和商户服务概念必须比我们的产品和商户服务概念领先3 - 5年。”他说。

从付款发展历史记录的角度来看，我国家的支付行业已经完全体验了从基于卡的付款（基于银行卡的付款）到基于帐户的付款（基于移动付款帐户的付款）的转变。随着移动钱包的迅速增长，全球主要国家也正在经历这一过程。在出国付款的过程中，中国付款从业人员正在向全世界出口其在移动付款方面的成功经验。 Yika在工业开发方面拥有丰富的经验，从传统的POS收集到QR代码收集，再到现在叠加​​在商店电子商务服务和其他综合商户解决方案上的一站式支付服务，这使其对卡片基础和帐户基础支付有深刻的了解，并具有出口到外界的能力。

值得一提的是，在此过程中，Yika逐渐实施了公司战略，并与许多传统支付公司形成了某些差异化特征。

“在前端，我们为商人提供ERP，CRM和其他管理系统。此外，我们还提供了增值服务，营销服务和交通转移服务；在后端，我们为商人提供金融服务，以帮助商家提高各个方面的运营效率。”他吉安明（）介绍了“从业务的性质来看，我们与梅图恩（）非常相似，都在为商人服务。不同的是，移动卡使用付款作为入口点，然后帮助商人通过各种服务来提高其运营能力。”

Yika始终在挖掘商户需求并满足商人需求。目前，我国所有领域的业务格式正在积极寻求在边界上出国。 “如果您不出国，您将被淘汰”已成为许多公司的未来业务发展意识。这种业务格式伴随的是，公司需要更多的国际金融服务来实现其全球业务增长。当Yika服务的商人选择出国时，Yika也看到了这个商机。

但是去海并不容易。

他说：“我们需要做的不仅是跨境支付业务要出国，而且是整个小组的国际化。” “这一过程需要越过三个山脉，即获得海外监督，金融机构和当地市场的认可。”

被海外监管机构认可。在世界各地的主要国家，支付业务是金融业的一部分，并且受到强有力的监督。最基本的是发行与付款相关的许可证。每个国家的合规要求都不同。一些国家甚至要求在获得许可后的一段时间内必须在一段时间内满足某个市场指标，否则仍然有可能恢复，而获得许可证只是开始。

被海外金融机构认可。获得监管许可后，第二步是与主要的金融机构合作，与各种产品和服务建立联系，例如开设雨伞帐户，储备基金帐户等。当地金融机构将拥有严格的合规性要求，例如风险控制和付款公司的反货币洗钱，这可能是最困难的一步。例如，香港MSO许可证，许多行业内部人士认为，获得MSO许可很容易，但是很难开设帐户。香港MSO许可证的发行部是海关部门。由于缺乏对金融的了解，因此发行许可证相对较宽。但是，开设财务帐户需要与熟悉财务规则的香港货币管理局和金融机构等机构打交道，该机构对支付公司的合规要求非常高。

被当地市场认可。只有在获得许可证并完成帐户开设后，付款公司才会真正面临当地市场的挑战。这包括一系列问题，例如文化差异，宗教，社会系统，用户习惯以及工业竞争与合作。前两个山脉决定了他们是否可以进入新市场，而最后一个山区决定了付款公司在进入新市场时是否可以生存。

“我认为，出国的最大成本是时间。”他贾明说：“从申请卡到获得卡，这一过程的时间是无法控制的，这也将延长许多边际成本。”

麻烦的是，每个国家的合规机制和市场状况都不同。在国际化的过程中，付款公司每次进入一个国家时都需要越过这三个山脉，一劳永逸地没有做任何事情。

“面对多个市场的挑战，Yika的最大优势是其对移动支付的理解和经验，这对世界各地都是有益的。”他说。

在您已经从多个国家 /地区获得了付款许可证的事实，YICA已推出了资金服务，包括国际付款，外汇交易，国际汇款，国际付款等，这些领域已经拥有强大的竞争对手。 Yika有自己的理解，即以高竞争压力进入市场，甚至逐渐从蓝色的海洋转向红海。

澄清定位并找到差异化

“我们不能简单地等同于原始的跨境支付代表企业。”他吉安明说：“在业务层面，Yika更加关注商人方面的全面授权。我们不仅提供付款解决方案，而且提供全面的商家业务解决方案。”

有线卡刚刚发布，相关业务与主要跨境支付公司提供的基本服务没有太大不同。但是，从业务发展概念来看，移动卡与原始的跨境支付公司不同。这仍然需要开发过程，以寻求增长的差异。

他介绍说：“这种差异化的探索可以通过多种方式进行，例如通过收购并找到合作伙伴迅速改善自己的身体。” “在业务层面，我们还将更加关注分段领域的机会，例如探索中小型国家的机会，并弥合中小型国家和国际金融市场之间的付款合规差距。”

值得一提的是，由于它是一个上市的机构，因此Yika更加关注合规性。在许多国家拥有金融服务许可证的同时，它还建立了一个独立的合规团队，以严格按照各个国家的法律开展业务，并接受KYC，反货币洗钱和反恐惯例的限制，并提供完全兼容的金融服务。在风险控制水平上，Yika建立了一个智能风险控制系统，以减少各个方面的用户交易基金和监管风险。

此外，就业务理念而言，Yika还希望为商人提供更透明的跨境支付服务，并通过真诚的服务态度与客户建立长期合作关系。

当前的跨境支付过程实际上可以简单地理解为四个步骤，即收集，外汇交换，外汇和分配。他介绍说，就用户更关心的汇率而言，的Card采用了实时汇率曲线，以使整个跨境支付更加透明，从而获得了长期的支持和客户的信任。

他吉安明强调：“一方面，原因是，一直坚持长期主义。另一方面，作为跨境企业，在一定程度上也代表了一家中国公司在国外市场的形象。因此，我们希望采用一种稳定的稳定的业务和稳定的做法来开展业务和品牌。”