现场电子商务已经进入了开发的第七年，并且已经进入了新的变革周期的前夕。

行业竞争逐年增强，但是到2022年，现场电子商务市场的交易量表已经迅速攀升至1亿元人民币，它仍然诱使新玩家挤入这张拥挤的扑克桌上。

在上，在今年1月底对应用程序上的外卖现场频道进行内部测试之后， 于4月18日举行了首个“ ”现场广播活动，完全听起来可以进入现场直播。

小舒在第一季度调整了其内部组织结构，以增强实时广播的战略地位。同时，东杰（Dong Jie）在上的两个现场直播纪录超过8000万，这也宣布了的第一个流行IP的诞生。

随着后来者接一个地进入游戏，赛道已经人满为患。早在2018年，参与现场电子商务的选择继续加快并抓住新的周期。

但是，在如此激烈的竞争中，库阿胡苏（）急于领导的结果是什么？我们也许可以从2023年第一季度财务报告中找到答案。

01

出乎意料的，预期的

总体利润

由于通常选择在每年第一季度投资，因此市场对在第一季度的利润的期望通常不太高。例如，在第一季度，这是一个损失估计的不到5亿元。

但是给出了意外的结果。

根据财务报告， 在2023年第一季度的收入为2521.7亿元人民币，比去年同期的21.067亿元人民币增长了19.7％； 2023年第一季度的调整利润为4200万元人民币，去年同期的调整损失为372.2亿元人民币；调整为19.96亿元人民币，并在去年同期调整为-15.52亿元人民币。

这是在公开公开之后第一次在小组级别上获得总体利润。受此影响，库阿舒的股价上涨了6.89％。截至当天收盘时，公司的股价为53.5港元，其市场价值为2319.42亿港元。

尽管结果超出了预期，但在去年第四季度已经达到了损益的边缘，因此实际上预计本季度的总利润。

从每个行业的收入增长率来看，电子商务业务已成为这一令人印象深刻的表现的最大贡献者。特别是今年1月启动的“ 计划”正在成为电子商务的新开发加速器。

“四川利计划”的原则是，电子商务提供了许多激励措施，包括全球交通建议，授权数据工具，独家服务等，诸如商人的瓶颈诸如商人的按需增长，对精确客户的强大需求，寒冷开始和降低粉丝增长的难度。

事实证明，库阿胡苏（）的电子商务策略是正确的。

的电子商务业务的其他服务收入领域的收入在今年第一季度获得了28.34亿元的收入，去年同期增长了51.3％，总收入比例为130.6亿元人民币的比例也从上一年的8.9％增加到了8.9％，增长到11.2％。

在今年的第一季度，进入的平均每月数量同比增长约30％，而品牌自行播放GMV同比增长约70％。三月份进入的新公司和商人的平均每月数量以及新销售公司和商家的平均每月增长超过50％。同时，第一季度的的GMV达到2248亿元人民币，同比增长28.4％。

随着计划的显着结果，首席执行官 提出，“ 计划”的年度量从300亿美元增加到至少600亿。

更大的交通支持，同时带来了更高的GMV想象力，还强调了电子商务在新周期中竞争的决心。

02

行业内部音量升级，

玩家如何突破？

现场电子商务繁荣时期的股息已经划分了，新的和旧的竞争对手正在改变旋转方式。各种现象表明，新周期中的行业竞争只是困难的。

无论是还是以后的和，他们都希望在扑克桌上停留更长的时间，无一例外。这要求平台放弃其短视的目光，及时寻求改变，并坚定地站在长期思想的最前沿。

此外，如果您想从变革的前夕取得领先，则行业参与者需要返回“产品，内容和服务”的最初意图，并在新周期中稳步进步。

1。清楚地从不当分配资源分配中选择最佳资源，以促进平台的高效和高质量开发

在过去几年中，现场电子商务的大部分发展一直处于广泛的业务状态。所有平台都愿意花费大量金钱，并通过快速的数量来换取规模优势。

但是，随着流量增长的当前放缓，该模型显然不再适用。只有通过将资源倾斜到高质量运营商，现有的流量才能更有效地获利。换句话说，更加关注质量的密集管理更适合当前市场。

为了衡量运营商的质量，电子商务阐明了几个主要指标：“商店经验点，口耳相传和产品点”。这些指标直接链接到平台资源，并且运营商可以获得更多的资源。

这实际上构成了电子商务中优胜党的生存。根据规则，运营商和都将实现高质量的增长。

2。他们每个人都努力从香格达转变为香格有机共生，实现了1+1> 2的双向旅程

作为现场电子商务的两个最重要的实体，商人和专家通常是“用手付款并用另一只手来出售商品”的业务合作伙伴。它们似乎是紧密相关的，但实际上它们有点“陌生”。在遇到大型促销节时，我们必须争论“整个网络最低价格”的问题。

一个人控制商品方面的“低价和高质量”，另一个人符合销售方面的“对所有请求的回应”。双方都有不可替代的优势，但是由于其身份不同，他们无法实现“ 1+1> 2”的效果。

电子商务选择为两者建造互连桥。根据升级的流程计划，专家分销将更好地帮助品牌和商人准确地锁定和促进目标群体，同时，专家也可以获得相应的流量奖励。

在今年的 38促销中，该品牌的实时广播室的平均在线用户数量从平均每天300-500增加到2,000-3,000。该品牌还在3月8日的 Home 名单中排名前1名，每周的GMV超过520万。

这样，商人和专家将获得有机共生的双向冲刺，并共同建立一个更良性的平台生态系统。

3。从寻找具有精制商品的人到标准架的升级，以探索更确定的业务增长

尽管各种平台之间的竞争变得越来越白，但对于对简短视频内容感兴趣的用户来说，仍然有探索空间。

是最好的例子。根据财务报告，在今年的第一季度，库阿胡苏（）的平均每日活跃用户达到3.743亿，同比增长8.3％；平均每月活跃用户为6.544亿，同比增长9.4％。

如果平台有用户，则实时流媒体将有机会利用这种情况发展。多亏了的高质量内容布局，在第一季度，的简短视频和现场内容的观看次数同比增长了10％以上。

在注意力很少的时候，我们如何刺激这些用户完成从“观看”到“下订单”的动作过渡？

根据先前的商品改进并寻找人，选择进入货架现场，不仅在平台主页上增加了标签入口，而且还鼓励商人装饰商店并将其放在产品的架子上。

用户可以随时随地购买自己喜欢的产品，该平台可以借此机会探索更确定性的业务增长，这是双方受益的结果。

实际上，本季度电子商务的增长还证实，可以真正解决商人痛点的平台可以保留商人并刺激商人的热情，从而实现高商人效率和平台GMV的积极循环。

03

在新的周期中

该行业需要一个新的范式

618即将到来，电子商务轨道上的玩家已经准备好了。

除了举行的第三次生态会议和2023年电子商务重力会议外，还推出了“好东西现场房间”和“ 1000订单计划”，而则增加了对流程计划的投资，每年流量从300亿增加到300亿以上。

在传统的电子商务平台方面，陶波继续着重于去年的内容直播，声称将其70％的流量转移到视频内容上，还将Xiao Yang Yang GE的团队和的团队带入 LIVE流中，以便获得更大的交易量； 还推出了“一件式价格”，以允许消费者获得低价体验而无需结算帐户。

新球员不会被淘汰。小苏最近开始出售票据，并说在618个时期，它将奖励不同级别的票据的暴露。

但是一个残酷的事实是，在线购物用户的规模逐年下降。

“ 2022年中国在线零售市场数据报告”显示，2022年国内在线零售用户的数量达到了8.45亿，占网络总数的79.2％。从2015年到2017年，在线购物用户的增长率逐年下降，并在2018年和2019年反弹。2020年和2021年的增长率下降，2022年的增长率达到了历史悠久的历史低点。

同时，现场电子商务是一种引起了很多关注的重要业务模式，也正在从“疾病到秩序”中发生新的转变。

“指导国家政府对加强在线实时流媒体营销活动的监督的市场监管的意见”分类并划分在线平台的三个主要实体，商品运营商和在线直播流媒体营销活动中的责任，并要求对法律进行非法在线实时营销活动的调查和惩罚；

“在线锚的行为守则”清楚地表明，在线主播不得“通过交易，注意力，观点，喜欢和其他数据流量欺诈的小说或篡改”，并且不得“夸大宣传和误导消费者，或者通过虚假承诺欺骗消费者”。

这再次表明，电子商务行业已经在新变化周期的前夕到达。在这种情况下，只有通过为平台提供更好的产品和服务，我们才能获得更大的竞争力。

选择返回“产品，内容和服务”的最初意图，并致力于面对源头的新变化，已经走了正确的道路。

主动变化带来的积极反馈是最好的例子。

在计划的支持下，电子商务在第一季度将GMV的15％以上增加到了参与运营商，预计该数字将在第二季度达到20％。

即使该行业正在发生变化，也可以肯定的是，基于长期主义的不仅可以更加冷静地对该电子商务测试做出反应，而且还建立了“ 范式”，以供电子商务行业以高质量发展。 （螳螂观察）

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