的综合营销方法的分析

根据 发布的数据，2010年第一季度，在中国独立销售B2C市场上领先，占市场份额的26.6％。第二名是极好的，市场份额为13.3％，正好是的一半；第三名的市场份额为10.7％；其他具有较大份额的网站包括，和。

目前，国内家用电器B2C电子商务具有成熟的开发模式，并且在3C市场中出现了许多强大的竞争对手-已推出了电器城市，而Gome和都开始开发自己的在线购物中心。 JD处于其低价策略的最前沿，但是面对传统企业的强大品牌和渠道优势，JD需要全面发挥其在电子商务中的营销和沟通优势，并加强品牌建设，以保持其作为市场领导者的地位。

B2C网站的当前营销通信方法相对有限。该行业的广泛前景和日益激烈的竞争将不可避免地对B2C网站的营销传播策略提出更高的要求。接下来，本文从案例开始，并简要分析B2C网站的集成营销通信方法。

综合营销沟通涵盖了在营销活动范围内，例如广告，促销，公共关系，DM，CI，包装，新闻媒体等。以下文章使用的示例分析了中的几种集成营销通信的方法。

1。晋升

由于网络渠道运行的便利性，的促销活动比传统购物中心更加多样化和正常。 JD的首页具有有关特殊产品，限时冲刺产品的丰富信息，并且将针对诸如五月节和母亲节等不同节日启动有针对性的促销信息。对于不同的特殊产品，将采用不同的促销方法，例如天赋的优惠券和Dong优惠券，它们的使用范围和法规不同。与其他B2C网站一样，全面使用各种电子商务促销方法，例如“折扣销售”，“ One-Yuan Sale”，“限时购物”，“购物优惠券”和“ ”。

通常，尽管具有许多促销方法，但它缺乏创造力。您应该尝试计划一些可能引起主题的促销活动。建议从以下方面开始：

1。与当前的热娱乐活动结合进行促销活动。例如，当拍摄《爱丽丝的冒险之旅》时，许多时尚品牌和配饰品牌推出了爱丽丝的特别节目，重点是推出与电影风格相呼应的产品。作为一家3C产品商店，尽管缺乏时尚的自然优势，但它也可以利用娱乐的公众关注来进行促销活动。

2。创建市场活动，突出购物中心的特征。例如，计划发烧友的专栏活动，邀请客户“展示”他们喜欢的设备，并设定相应的奖项，以收集受欢迎程度并增强客户的粘性。请投票购买最受欢迎的产品，并进行一系列特殊的报价反馈活动。

如果能够及时及时推出创意促销，并且具有良好的执行和运营营销活动计划，它将在改善公司的销售，受欢迎程度或品牌声誉方面发挥积极作用。作为3C产品电子通道的先驱，JD在这方面应该具有更具创新性的精神。低价策略非常容易被复制。只有创建和领先的市场消费习惯才是在线购物平台的获胜方式。

2。广告

的电子商务营销模型确定了其在广告交付中的特征。目前，主要使用在线营销和户外广告来扩大其知名度，增强其企业品牌形象并增加网站流量，以实现吸引客户购买的目的。

与传统的电器购物中心相比，的广告主要放在互联网上，例如在塞班岛移动论坛上与产品相关的在线广告上。由于它是具有较高互联网熟悉程度的针对性论坛读者，因此可以说，这种广告受众易于接受在线购物，而与论坛密切相关的有针对性的移动广告可以说实现了有价值的目标的精确交付。在当前的广告传播方法中，焦点媒体中最理想的广告是在线广告。在线广告可以非常准确地区分人们，以便可以实现一定的扩展通信模型，并且广告更有效。

总体而言，报纸和广播等传统媒体仍然是Gome和广告中最重要的部分。社区广告，移动电视，公共汽车，地铁等等其他人也开始尝试进行某些尝试，尤其是网站等。从2007年到2008年，由 Pan 和Sun Li认可的广告在大型电视台上很受欢迎，在大型电视台上很受欢迎，这是对家用设备频道商人认可的先例； 2010年春季音乐节期间，在电视台（如匈奴卫星电视）上的新年优惠的电视广告是新版本的红色大厦。此外，戈麦和阳光经常在周末和节日之前在报纸上放置大型产品促销广告。 Gome和商店通常位于商业区，其外墙广告也非常引人注目，从而有效地增强了品牌的知名度。

报纸，公共汽车，车站标志，大规模广告和其他通信方法是一种流行的交流方法，一种真正的“广泛且知识渊博的”；但这对每个产品和行业都不一定有效。 只是为公共汽车发布了一些户外广告，在传统广告方面，这些广告显然不如Gome和好。如今，随着在线购物的流行，获得了另一轮融资后拥有足够的资金，可以考虑加强对电视和其他媒体的广告投资，以进一步提高品牌知名度。