戴蒙德（）被称为“女性最好的朋友”，曾经是许多人心中奢侈和爱的象征。但是，近年来，钻石市场遇到了一个寒冷的冬天。

受已婚人数减少以及消费概念变化等因素的影响，全球钻石需求显着下降，钻石价格持续下跌。根据盎格鲁美国资源集团（ ）发布的半年财务报告，De 在2023年的头六个月的收入同比下降了21％，至28.3亿美元，原因是消费者需求的下降和客户转向低价值商品。

在国内市场，Di'a Co.，Ltd。的2023年半年度报告，Di'a Ring博士的母公司，表明Di'a Co.，Ltd。在今年上半年的营业收入减少了40.45％，与去年同期相比，同一股票属于同一时期，并将净利润属于90％的公司，并将90％的股票与同一公司相比。 5341万元人民币。

尽管钻石市场目前处于低迷状态，但这并不意味着钻石从未有价值。实际上，钻石创造了辉煌的历史，并已成为世界上最大的奢侈品市场之一。

根据贝恩咨询公司（Bain ）的数据，钻石珠宝的全球零售销售额在2019年达到790亿美元，占珠宝总市场的52％。在中国，钻石曾经是婚礼市场的主角。 2017年，中国新婚夫妇的比例购买了47％，仅次于美国和日本。

与黄金相比，钻石本身几乎没有很大的价值，尤其是在栽培钻石诞生之后，天然钻石的价值大大降低了。那么，为什么由碳制成的水晶价格很高且吸引力很高？

答案在于营销包装。

通过一系列精心设计的营销策略和心理技术，钻石交易者成功地将钻石塑造成诸如永恒，稀有性，浪漫性，贵族和个性等概念的载体，使消费者愿意为闪亮的碳晶体付费。

在钻石营销历史上，有三个非常经典的广告口号，即：

钻石是永远的，一个永远被传给了。

购买两个月的钻石戒指

一生中只能定制一个

这三个口号及其辅助营销是钻石为人们形成巨大向往并创造巨大市场的重要驱动力。在本文中，我们将使用这三个口号谈论钻石背后的营销心理学。

01钻石是永恒的，永远传播 - 稀缺效果

“钻石永远持续下去，将永远持续下去”，这个口号是如此受欢迎，植根于人们的心，以至于它在20世纪排名前十。从它带给钻石行业的好处来看，它值得上世纪的第一名。这个口号的背后是钻石大亨De 。

德比尔斯（De ）通过垄断1870年代和1880年代的钻石供应，使钻石成为奢侈品。但是，德·贝尔斯（De ）对仅出售钻石不满意。它还想塑造钻石的形象，使消费者认为钻石是稀有，永恒和浪漫的象征。

为了实现这一目标，德·贝尔斯（De ）聘请了美国著名广告公司NW Ayer在1938年为其进行营销计划。

NW Ayer的营销策略有两种方法：一种是提高钻石的受欢迎程度和认可，另一个是增强钻石的情感和象征意义。

第一点，西北艾尔（NW Ayer）使用各种媒体，例如报纸，杂志，广播电台，电影等，以促进钻石的美丽，耐用性和稀缺性。

它还通过在时尚，娱乐和社交界与名人合作，例如邀请好莱坞明星玛丽莲·梦露（ ），英国王室成员，社交人士穿钻石参加各种公开场合并在媒体上报告他们的故事和图片，从而展示了钻石的魅力和风格。

这样，钻石已成为一种流行的时尚配饰，是社会地位和财富的象征。

第二点，西北艾尔（NW Ayer）自1940年代以来就开始完善他们的营销策略。他们希望美国人相信没有钻石的婚姻是不完整的。

1947年，西北艾尔（NW Ayer）的文案创建了“ A”。在初次会议上，参与者认为口号不好，但最终被采用了。

这个口号简洁明了，诗意和哲学。它将钻石与爱联系起来，并使钻石具有稀缺的价值。

它不仅影响了几代人对钻石和爱的看法，而且还促进了戒指作为订婚礼物的普及。在1940年代之前，只有约10％的美国新娘接受了订婚戒指，在1950年代后期，这一比例上升到80％，大多数是钻石戒指。

NW Ayer为De 的营销活动极大地促进了钻石市场的发展和扩展。从1939年到1979年，美国消费者在钻石珠宝上的支出增加了55次。

德·贝尔斯（De ）也获得了巨额利润，年销售额从1939年的2300万美元增长到1979年的22亿美元。

钻石营销通常会利用稀缺效应。稀缺效应是指何时变得稀缺或难以获得，人们会认为它更有价值，并且希望获得更多。

德·贝尔斯（De ）控制着钻石的供应，并人为地造成了其稀缺性。然后，他通过名人，时尚主义者和高级人士展示钻石，使女性感到只有高端人才能拥有如此稀缺的事情。最后，句子“钻石是永远的，将持久”加剧了这种稀缺性，使每个女人都想拥有代表爱的代币。

02两个月的薪水规则 - 锚定效应

有一句话关于购买称为“两个月的薪水规则”的钻石（也称为“三个月的薪水规则”），这意味着男人在钻石戒指时应该花两个月的薪水。

确切地说，这不是一个口号，而是一个概念，它也是由de 创建的。

NW Ayer在1930年代后期向De 做广告时，订婚戒指的建议花费了一个月的薪水。在1980年代，德·贝尔斯（De ）发起了一项运动，将标准重置为两个月的工资。广告通常写：“两个月的工资不是要为永远持续的东西付出的少量代价吗？”

钻石的价格当然很高，但是德·贝尔斯（De ）启发了钻石市场，因此在准备结婚时，购买钻石已成为许多男人的必备产品。但是，对于男人来说，他们应该花多少钱购买钻石戒指，这仍然令人困惑。如果您花费太多，就无法忍受。如果您的花费太少，您会担心您的伴侣会有异议。

目前，为期两个月的薪水规则发挥了作用。对于大多数人来说，两个月的薪水是一笔可观的费用，但是认为婚姻是一生的事情，花两个月的薪水购买钻石戒指是值得的。

在这里，两个月的薪水规则利用锚定效应，这意味着当人们做出判断或决定时，它们会受到先前给出的信息或数字的影响。

为期两个月的薪水规则已被广泛传播和接受，成为人们购买钻石戒指的参考点或锚点，使人们倾向于花更多的钱购买钻石戒指。

德比尔斯的“两个月薪水规则”在美国仍被广泛接受。

03只能在生活中定制一个 - 承诺和一致性的原则

最后一个口号来自中国品牌博士。口号“一个人只能自定义他的生活中”带来了公司的福利，这与de 的福利相当，“钻石永远持续到永远。”

DR是一个专门针对婚姻和恋人定制建议钻石戒指的品牌。它成立于2010年，创建了一个独特的营销模式，它具有“只有生活，真爱”的概念：一个男人只能用他的身份证来定制一位提案钻石戒指，将其交给他一生中所爱的女人，并签署真正的爱情协议，并保证真爱在这一生不会改变。

该规则在其建立开始时被提升为全球统一的浪漫监管，吸引了许多消费者的注意。

实际上，DR并未从事生产和处理过程，而是委托外部珠宝制造商根据消费者的需求来生产和处理，然后通过自行运营的商店出售它。

简而言之，它不会制造钻石，而只制造钻石品牌，然后通过广告和营销为品牌创造溢价，然后以高价出售供应商生产的钻石。因此，DR的利润率极高，其毛利润率全年保持在70％左右。

博士的成功在很大程度上是由于在其建立开始时创造了一生中只有一个人的概念。这个概念创造了心理提示：购买钻石戒指并给您的男人必须忠于您。相反，那些认识但不购买钻石戒指的男人可能在他们心中不是很忠诚。

只能在一生中定制的广告口号使用承诺和一致性的原则，也就是说，人们倾向于保持承诺并保持其行为和态度的一致性。

通过要求男人签署真正的爱情协议并约束接收者的名字， Ring 博士使男人在一生中只能爱一个人。这样，至少从逻辑上讲，购买了钻石戒指后，人们将更加由自己的选择来决定，并努力保持自己的感受以符合他们的承诺和形象。

当一个男人对一位女士说：“我只爱你”时，他会找到一种证明自己的承诺和一致性的方法。目前，购买DR是最好的证据。

博士的营销策略实际上对男人和女人都有巨大的驱动力。对于男人来说，没有什么比购买钻石戒指的人更适合表现出对女友的忠诚了。对于女性，她将敦促男友购买钻石戒指博士以表达对自己的忠诚。

作为不拥有钻石矿山，不生产或处理的钻石销售品牌，纯粹是由广告和营销驱动的，博士以广告口号“只能在他的一生中定制一个人”创造了一个传奇。从2018年到2020年，Dia Co.，Ltd.的收入分别为15亿，16.65亿元和24.64亿元人民币。 2021年12月15日，DIA Co.，Ltd。正式上市，在GEM上上涨了41.18％，总市场价值为660亿元人民币。

04结论：钻石的价格在于它代表的含义

钻石的价值本身不是，而是它所代表的含义。钻石的含义是由钻石贸易商通过营销策略和广告包装的。

钻石经销商通过将市场营销和广告整合到心理学中来影响消费者的认知，情感和行为，从而创造了一个巨大的钻石市场。钻石的历史是营销历史上最成功的“骗局”。

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