编者的简介：盲箱经济在中国非常受欢迎。从玩具盲盒，零食盲盒，到机票盲盒，各种盲盒产品都彼此兴起，并受到消费者，尤其是年轻消费者的深深爱好。在汤昌（）和推出了酒店盲箱之后，也推出了“旅行幸运包”。在今年的“盲箱营销”的一般趋势下，许多人盲目地遵循了这一趋势。空气票盲盒很受欢迎，酒店盲箱可以流行吗？

盲目的盒子经济正在如火如荼地进行，并且更有可能同意盲箱。

不久前， 的“空中票务盲盒”变得很流行（先前的文章提到，从“周末飞行”到“数千英里飞行”，名字相似，但本质不同。），因此，和也利用了五月天的优势来推出自己的机器票房盒产品。作为酒店和旅游巨头，不仅推出了空中票务盒，而且还引用了空中票证盲盒，并推出了“酒店盲盒”的利基产品。

01酒店盲箱产品简介

当我们打开时，我们发现我们没有看到有关主页上的盲箱的任何信息。可能是因为我们来晚了，没有在主页上显示酒店的盲盒。但是，在搜索栏中，如果我们输入“盲盒”一词，我们将跳到“购买盲盒和打开惊喜”的活动页面。

活动页面由两个部分组成，顶部是“盲盒”的活动首页，底部是“五月天”的活动页面。

盲箱部分是绝对的主角，标题栏表示“没有预约，全额退款”是在标题栏下写的，这是消费者的保证，并鼓励用户大胆参与。盲盒分为3种类型和5种产品。

两种经典产品：“ 五活动日”时间段为4.30-5.4； “高峰”时间期为4.19-4.29和5.5-5.15，价格为699元；两种小资产阶级产品：名称和时间段是相同的，“ 五月天”时间段为4.30-5.4； “高峰”时间段是4.19-4.29和5.5-5.15，但价格已调整为999元。隐藏模型：只有一种产品的价格为99元。低价似乎是吸引用户的最佳方式，并且已经售罄。

后来，启动了“自定义模型”模块（如下所示），但无法打开。以下显示“保持关注”。我没有在4月29日开放。据估计，产品技术团队仍在加班以调整页面，并将等到4月30日启动。

让我们找到一种产品来看看它的体验。单击699的经典型号以显示此盲盒的内容：

全国18个城市将选择一个晚上，并将获得无门票补贴（空气票补贴以随机红色信封的形式分发，最高100元）；盲盒使用说明；盲箱预览；产品说明和其他常规页面。

以下是“立即购买”按钮。简而言之，如果您知道位置（哪个城市）和大时间（时间段），如果满足消费者，则可以直接下订单并付款。

付款完成后，输入订单详细信息页面。从理论上讲，您目前可以“立即使用”或“申请退款”（如上图所示）。

单击“立即使用”以输入选择城市页面。位置是本地图像显示图片。以下是引入盲箱产品和时间选择（如上图所示）。

目前，我们可以选择一个城市（定位城市），以“ Xi'an”为例，单击以输入XI'AN的活动页面以确认时间。在此阶段，我们终于看到了我们选择的“ ，Xi'an ”的酒店名称，而房间类型是“高管双子室”。

如下图所示：

目前，消费者的下一个行为将是什么？这将是下一步吗？

我不这么认为。无论如何，我立即开设了，并搜索了这家酒店以比较价格，以查看价格是否损失，无论是高还是低。

（的屏幕截图）

同时，这家在梅图安（）的酒店的房价为748元，折扣为49元。老实说，我对折扣不太满意。我付出了巨大的努力，给了我49元的折扣吗？此外，这家酒店的普通房间只有400多个。作为普通消费者，您对行政双胞胎房间会非常感兴趣吗？

还考虑了这一点，目前它可以选择“更改酒店”和“更衣室类型”。

我首先研究了“换房型”的选择，发现别无选择。单击后，只有一种房间类型。似乎这家酒店只有一种房间。因此，我想尝试其他酒店，单击“更换酒店”，发现除 以外，还有两家酒店可供选择。

当选择“ ”时，有两种类型的房间类型，但一种是-38，另一种是+0。我很好奇。 是否意味着更多的退款和更少的补偿？

根据花费更少的原则，我选择了-38的房间类型。我发现总价格仍然为0，这意味着无意退还这笔钱。那么，如果我选择 + +的房间类型怎么办？

我找到了一个增加了钱的页面，发现总数为0，这意味着这里的正和负面实际上没有差异，不会影响最终数量。同样，我去了进行价格比较。出人意料的是，梅尼加顿（）在梅图恩（）的双床室只有661元房，甚至比盲盒的价格便宜！呢呢

这确实超出了我的期望。我不知道房间类型是否不同。一个是法国精美的双胞胎房间，另一个是法国豪华双胞胎房间。还是真正的价格已经倒转了。

以一种好奇的态度，我开了最后一家酒店“ Xi'an ”酒店（尚未推出，由打开），发现同一房间类型的最低价格是同一时间，同一晚上和同一晚上是833 Yuan，Yuan是134 Yuan Yuan的价格。仅从价格的角度来看，选择 的折扣似乎是最大的折扣。

单击“下一步”以输入“订单填充”页面，确认旅行者信息，然后单击“提交订单”。如果酒店确认该订单，则将被视为完成这种盲箱消费。

有两点值得解释：

所有退款都可以在“提交订单”之前进行，但是一旦提交订单并确认酒店，消费代表将完成，无法修改或退款。如果用户购买盲盒，那并不意味着他可以旅行。选择酒店时，用户需要再次确认酒店。酒店可能拒绝接受订单，或者因为酒店到处都是房间，所以根本不可能选择。 02您如何查看酒店盲箱产品？

从产品内容的角度来看，这是一项营销活动，它使用盲盒的形式专注于“五月天” - 外观是盲盒，但内部是五月天的酒店营销。

我们看到，的酒店盲箱的名称与五月天有关，使用日期为4月19日至5月15日，五月天的假期在中间被切断。在不同时间段和城市收集不同齿轮的酒店。常规预售有什么区别？

当他们看到盲箱形式时，许多朋友发现它非常新颖，但是经过仔细的经验，他们发现这是销售前的一般优惠券吗？

传统的预售将提供活动主题计划，收集城市酒店，为用户购买一般优惠券，选择城市，时间和酒店，并在确认有房屋后进行购买。

盲箱的过程是事件主题计划，收集城市酒店，用户根据时间段内购买盲箱，用户选择城市和时间，并在确认后随机给酒店，然后在确认房屋后进行消费。简而言之，商人方面没有变化，用户方进行了微调。最初，为新颖感添加了该过程，并且经验变得更加复杂。

酒店盲盒真的合理吗？

从个人的角度来看，这不是很合理。盲盒本身强调“新颖性”和“未知”，这没关系。但是，由于独特的经验属性，动态变化，地理位置和其他方面，酒店产品可以轻松地使用户在早期阶段花费大量时间来比较价格并再次验证周围信息，然后发现酒店不适合他们。

浪费大量的时间和精力很容易，为用户带来糟糕的体验。

03其他公司会跟进吗？

盲目的盒子经济实际上很长时间以来一直很受欢迎。一段时间以前，空中票盲箱也很受欢迎。那么，与空中票非常相似的盲盒会很受欢迎吗？其他小组将来会尝试吗？

我认为可能不是。

1。“酒店”或“住宿”本身没有太强的故事情节和想象力

这是一个很强的标签效果 - 酒店几乎没有想象的余地，也不能引起太多的兴趣，这与金钱的价值无关。

我们比较酒店和飞机。 2017年，新希克西安（）的30张空中票“从北京逃脱，上海和广州逃脱”，成为了今年最强大的屏幕链接。该活动几乎开始冷漠，它通过30张空气票和“逃离北京，上海和广州逃脱”的头引起了无数人的注意。只要您登上飞机，似乎一切都可以想象到。

如果我们进一步扩展，我们会发现与旅行有关的内容，例如机票，公共汽车票，船票等，似乎与“未知”，“结果”，“情感”和“想象力”相关，这些内容本身代表了故事情节和想象力。

至于“酒店”或“住宿”，我们与“温暖”和“服务”更相关，几乎没有故事或想象力。没有故事情节的“酒店”和充满未知数的“盲盒”看起来有些不兼容。

2。酒店产品似乎是标准配置，但是如果您想将它们放入盲盒中，那么它们实际上不是标准配置。

将酒店盲盒与空中售票盒的比较。 的空气票盲盒固定在99元人民币。选择时间和出发地点。成功购买后，该网站将为您提供未知目的地的票。如果您感到满意，您将旅行，如果您不满意，您将退款。

在此过程中，只有目的地是未知的，这也是用户最感兴趣的一点。当他们看到目的地时，他们可以确定该地点是否具有成本效益以及是否感兴趣。最多，他们可以在犹豫后决定是否要这张票。

酒店盲箱首先选择多个时间点，多个价格点和多个城市点。选择它之后，您必须确认特定的旅行时间和旅馆旅行。

由于酒店的多样性，我们还需要检查酒店是否喜欢它，价格是否好以及地理位置是否方便。确认后，我们必须等待酒店确认。由于它不是标准的，因此需要更多的确认步骤，这导致酒店盲箱交易过程的复杂性，并将筛选出大量消费者。

3。作为“食品，住宿和运输”的一部分，住宿很难成为旅行的决策过程。

商务旅行和旅行中涉及的三个最基本方面是饮食，住宿和旅行。从理论上讲，只要可以处理这三个链接，就可以在一次旅行中完成。因此，普通消费者最关心成本的这三个方面，但是这三个链接具有一个顺序：运输首先，住宿第二，餐点是最后的。

当用户计划旅行时，他的预算有限。例如，一些家庭会说我今年有10,000元人民币的旅行基金，或者有人告诉一对夫妇，我们将在这一天五月的一天花3,000人民币出去旅行。

因此，他们需要在预算有限的情况下合理地分配食品，住宿和运输的三个方面。

在这三个费用中，最受控制的是进食。从理论上讲，如果普通人每天旅行20元，他们可以吃足够的东西，如果他们每天花2,000元，他们可以吃足够的食物。这取决于个人。

住宿相对可控制。毕竟，您可以从床，小型酒店，经济，中高端和五星级酒店中进行选择。旅行成本是最不可控制的，因为旅行是一项半公开服务，并且具有相对固定的定价。

因此，当用户分配成本时，通常是首选旅行，住宿是第二，而用餐是最后的。另一方面，运输可以最好地确定一个人的行进决心。当他有机票时，他很可能下定决心要出去。

酒店通常没有足够的吸引力，因为您有一晚酒店，您可能会发现自己买不起旅行费用。因此，用户很难通过仅依靠新颖性来制作盲箱并依靠酒店的夜晚来制作盲盒（因此，我们看到将随机赠送无阈值的空气票，这实质上是为了帮助用户弥补自己的思想和希望增加旅行的可能性）。

4。产品技术团队不支持它

这太简单了吗？看着制作的酒店盲箱页面，我们可以发现这些页面确实很粗糙。

除了专门设计的KV页面外，可以说内部的活动页面几乎没有设计。即使是房屋选择日期的顺序也是不正确的，并且后端产品编号直接出现，并且有些页面有不同的酒店。

酒店的盲盒看起来很简单，但实际上，整个页面内容比以前的营销内容更为复杂，尤其是在酒店随机分发时。我相信其中可能会有一些算法逻辑，这需要支持大量专业产品技术团队。

话虽如此，这是生产的产品。从理论上讲，它是中国OTA和酒店集团在这么短的时间内可以生产的最好的产品之一。

从引入空气票盲箱产品到酒店盲箱概念，计划，最终化，设计，技术研发，测试，在线，操作和维护。在技​​术中，我们还需要连接帐户，优惠券，付款和各种系统。

我相信，将不超过10家公司在有限的时间内生产该产品。在技​​术产品方面，中国葡萄酒旅行公司和互联网公司之间仍然存在很大的差距。

5。酒店营销涉及许多利益相关者和更多风险

酒店和机票不同。空气票只能直接运营，或者OTA可以与几家航空公司协商合作。双方就价格达成共识，并获得活动的数量进行活动。

但是，酒店涉及大量酒店集团，业主和商店，这意味着有许多利益相关者和许多不确定的因素。例如，我们刚才提到的价格倒置可能是以前谈判的价格，但是酒店发现流量无法增加，因此它降低了吸引客户的价格。

如果有一天酒店的交通良好，那么看到这样的低价订单也可能直接拒绝订单，这对于OTA平台和酒店公司而言很难控制。

6。这项活动着重于品牌营销，投入输出比可能相对较低。

从当前的角度来看，盲目的盒子经济“可能”更倾向于测试水域以吸引新用户。输入输出相对较低，从酒店行业的角度来看，更多的关注利润，随后的集体随访的可能性相对较小，或者某些酒店集团会改进并推出相似的产品（老实说，一旦更改，一旦您将其具有与盲目的盒子相同的风味。

04最后

总体而言，作为一种新的营销模式，酒店的盲盒并没有给用户的产品体验带来太大的直接改进。相反，由于相对复杂的过程，酒店终于出来了，许多用户可能会选择放弃，最终的转换效果可能并不令人满意。

因此，到目前为止，我们已经看到了更多的盲箱产品搜索和参与，并且最终交易编号没有数据。酒店盲箱产品可能不完美。有人甚至说这是一个新的旧葡萄酒，它是房间优惠券，而且过程体验不是很好。

但是，这是过去两年这些酒店进行的少数微型创新营销之一（尽管不是很受欢迎，但也被认为是一个热门话题）。这是动员用户兴趣的新尝试。在这一点上，应该对非常赞美。

作为OTA老兵，在过去两年中一直在努力进行各种创新，例如的社区做旅行内容， 穿着装甲来进行现场直播。我们可以看到，正在努力改变，这是一件极为罕见且有价值的事情。