能。

即使你在抖音零粉丝，也可以直播带货。

一般情况下，抖音直播需要电商许可才能带货，条件之一是粉丝数必须≥1000人。 但如果你开了抖音店铺，将抖音店铺绑定到你的抖音账号上，然后缴纳500元押金，就可以开抖音直播卖货了。

通过抖音直播激活带货权限很容易，但大多数人不知道如何操作。

那么我就来说说抖音直播带货怎么做。

在进入实际内容之前，我们先来看一些数据（仅代表个人收入）：

我们在建设抖音店铺的同时，也在做直播带货。 在这个过程中，我们总结了很多实践经验，跟大家分享一些抖音直播运营该怎么做的实用信息。 希望对您有所帮助。

一、直播基本注意事项

运营抖音直播需要注意的一些细节：

封面：直播封面应高清、重点突出，不得含有介绍性文字或图片。

标题：标题应在10字以内，突出卖点。

直播时长：2小时以上。 你可以选择避开大主播的直播时间，也可以选择在短视频流行的时候开始直播。

开机测试：直播前测试直播间的网络速度。 直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常，直播购物车功能可以正常使用。

直播设备：直播场地应干净、隔音良好，灯光不得过曝、逆光。

提前检查直播设备是否齐全，包括声卡、麦克风、收音机、摄像头等是否可以正常使用，网速是否流畅等。

2、短视频流行时开播

如果你发布的短视频走红，利用短视频曝光机会开启直播，源源不断的用户会通过短视频点击头像进入直播间。

注意：这个时候不要急于在直播间卖货。 多互动，分配利益，让观众留在直播间，延长观众的停留时间，进一步提升直播间的权重。

另外，除了短视频，抖音直播操作也必须要预览。

尽可能利用各渠道发布直播预告，宣传直播。 在各大视频平台的账号中，视频预览了直播的折扣和产品类型，为直播间吸引人气。

3、让观众留在直播间

抖音直播运营的一个关键动作是留住人。

直播间可设置多轮抽奖，增加用户在直播间停留的时间。

如果过程中进入直播间的观众较多，可以及时调整计划，进行利益分配，将观众留在直播间。

直播时积极回答用户问题，不敷衍。 主动向用户提问，提前了解粉丝群体的喜好，与用户进行有效互动，鼓励用户发布弹幕消息。

4、多练习技巧和产品

演讲技巧是抖音直播运营的关键之一。

直播前，熟记要用到的词语和产品介绍。 您可以将关键内容打印在纸上。 如果你在直播过程中一时记不住，可以让助理在纸上标记重点，以提醒你。

每天积累笑话和热门梗，及时更新网络热点，这样你就能有素材与观众主动互动，提高直播间的人气。

5、熟练讲解产品

通过对比价格优势，讲解产品，激发用户购买欲望。 比如超市29.9元 vs 直播间19.9元。

一般来说，需要通过文字和订单推广技巧来转化用户并增加直播间的销量。 在一年多的直播实战实践中，我们总结了一系列直播带货和订单推广技巧。

6. 选择合适的产品

抖音直播运营必须会选品。

直播间最受欢迎商品前三名：美妆、美食、家居用品。 您可以选择这些热门品类的商品在直播间进行销售。

低价产品卖得好，也有很多高价产品卖得好，比如奢侈品包包、化妆品等。 根据您的供应、成本和熟悉的产品领域选择合适的产品，并总结改进之处。

无论价格高低，质量一定要放在第一位。 只有自己尽可能多地使用产品，才能说服受众购买。

7、主播一定要专业

抖音直播运营需要主播有一定的把握。

大多数成功的主播在自己的产品投放领域都有足够的知识储备，因为知名度越高，就越能获得用户的信任。

只有在直播中对观众的问题给出专业的解答，才能说服观众购买产品。

8、巧妙抽奖

可以使用不太昂贵但覆盖范围高的奖品。

比如直播间有人送手机，你可以送充电宝。 充电宝成本低，可以设定较大的中奖覆盖率，让更多用户“中奖”。

让用户认为在你的直播间抢到优惠的机会很大，愿意看你的直播。