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最近，武元悄悄地启动了微信迷你节目。
连接后，用户不仅可以在微信上登录并使用，还可以使用微信付费在迷你程序上购买产品。这是一个迟来的开口，自齐亚尤（）未能在2021年提交MINI计划的申请以来，已经引入了人们的注意。
在此之前，阿里巴巴还提到了即将超过10年的武士在其战略创新业务中的重要地位。
2023年11月，在阿里巴巴财务报告电话会议上，新任命的集团首席执行官吴宣布，与1688年，和一起将成为一项战略性创新业务。将来，它将作为独立子公司运作，并继续投资3 - 5年的周期。
从这种背景来看，武的意义远远不如二手交易平台那样简单。武需要讲一个更大的故事，并且还需要以具体的方式实施和实施这个故事。在一定程度上，它需要成为一把锋利的刀，以探索和探索阿里巴巴新业务方案的更多可能性。
进入微信迷你节目是用这把锋利的刀展示其边缘的第一场战斗。
01 进入微信，想象力不仅仅是交易
终于成功地连接到了微信Mini计划。 1月25日，借助官方微信Mini计划的公共Beta，用户可以使用由约束的微信帐户登录，他们可以实现 App和Mini计划之间的信息交换，并通过激活付款来实现正常交易。
从接口中， mini程序通常与应用程序相似。双瀑布流都显示产品信息，以及两个支持功能，例如发布空闲项目，私人消息通信，查看个人信息和订单以及搜索特定产品。底部有五个入口：家，附近，闲置，消息和我的。
App接口（左）和 Mini 接口（右）
但是经过仔细的比较，我们可以发现两者有些不同。顶部的“海鲜市场”入口和应用程序底部的“嬉戏”入口尚未出现在迷你计划中，这两个部门是千俗在过去一年中促进社区化的主要产品。
与应用程序相比，它旨在创造社区氛围，而 Mini计划就像一个纯粹的二手交易平台。
这是否意味着加入微信只是为了增加交易渠道？
显然不是。 2023年，齐尤现任首席执行官吉山（Ji Shan）阐明了武的“交易 +社区”的双轴发展路径。
对社区建设的重要性是发现的交通解决方案。
在过去的几年中，武的强调社区的重点急剧增加，这是由于时尚玩具，名人和具有明显社区属性的二维社区等支持类别的启动，到启动诸如“玩耍”和“海鲜市场”之类的互动共享社区。 “海鲜市场”上的热门话题列表以及“可以玩”部分中的体验帖子都与当前流量的内容电子商务平台非常相似。许多千元使用者感到遗憾地说：“ 变得越来越像。”
App的“海鲜市场”（左）和“可以播放”（右）界面，图片源 App
从这个角度来看，千牛进入微信迷你计划将不可避免地导致交易量的增加，但是通过微信的社会优势，加强的社会属性可能是西亚尤的深刻意图。
对于而言，微信的巨大且高度粘的社交网络可以增加基于共享利益和主题的熟人，同事，亲戚和朋友以及其他关系，这也更有利于交易和订单交易等功能的交通裂变。根据的说法，它的早期快速上升与诸如熟人购买订单和削减一把刀之类的私人领域操作密不可分。
作为微信私人领域流量的重要基础，迷你计划自出生以来就吸引了无数的品牌和商人。他们通过迷你程序实现了用户积累和流量的积累。千牛进入微信迷你计划可以大大发展以前尚未触及的私人域流量，在兴趣圈外和熟人关系网络外敲击潜力，并帮助交易增长和社区建设。
此外，武目前专注于二手车，房屋租赁和租车等生命服务项目。一方面，这种类型的项目主要是功能需求，并且缺乏可以自然吸引流量的感兴趣的基因。另一方面，与和等成熟的平台相比，尚未建立完整的信任和服务系统，并且缺乏更好的突破。
与微信一起使用的熟人网络可以很好地填补这一空缺，帮助用户建立信任，并促进从空闲的交易平台转变为具有更大想象空间的生活方式社区。
但是，值得注意的是，在此阶段，齐尤的进入迷你计划的步伐有些保守。除了削弱社区属性领域（例如“玩游戏”和“海鲜市场””）之外，在类别和功能方面，武mini计划也不如应用程序那么丰富 -
就类别而言，应用程序上的二手汽车，租赁和其他生命服务类别没有单独的迷你计划入口；在交易服务方面，Mini计划仅启动针对主流类别的估值和回收服务，例如手机，家用电器和家具，书籍，书籍和应用程序可以提供更多类别的服务，例如服装，时尚玩具，玉器，奢侈品，奢侈品等，例如，评估，购买者，价格检查，列出，列出，价格检查，列出，列出，列出，列出，等等，列出，价格检查，列出，列出了价格，列出了价格，
这可能有几个因素：
首先，根据现有媒体报告，当前在线的 mini计划版本仍在连续开发中，尚未正式宣布。该应用程序的许多功能需要分阶段更新。
其次，微信的主要目的是接受的参赛作品是为了促进微信支付。当前的交易定位已达到微信的目的。至于武的社区愿景，它不在对微信的考虑范围之内。毕竟，微信也有自己的社区和生态建设需求，这可能是千牛为进入微信做出的适当调整。
最后，微信主要关注的熟人的社交网络基本上与齐尤（）过去长大的社交网络依赖于社交网络。武仍需要时间来探索以更好地利用微信的流量。
尽管他成功地进入了迷你计划，但西亚尤仍然有许多硬骨头可供咀嚼。
02 从多个来源寻求新的流量
除了加入微信迷你计划外，还通过各种方法（例如开设离线商店和加强在线操作）寻找新的流量。
1月28日，齐尤（）的第一家位于杭州区金正恩街的千牛循环商店开业。据报道，这是应用程序首次在所有类别中启动离线二手物理商店，这些商店可以在所有类别中提供空闲寄售服务。此外，西亚尤回收商店主要是一家社区商店，在社区和同一城市的其他消费者周围有两公里的服务范围。
这并不是千牛第一次离线部署。自2019年以来，武推出了离线业务格式，例如离线商店“ ”和 “ ”。但是，在2020年，金·凯（Jin Ke）在2020年担任西亚尤（）的首席执行官时，在转弯的指导下，关注C2C的齐元市场已关闭。到2022年，吉山（Ji Shan）上任后，西亚尤（）恢复了他对离线业务的兴趣，并通过限时业务推出了“宝藏海鲜市场”。
这次开设的武元回收商店可以说是基于千牛站，千俗市场和宝藏海鲜市场的升级版本。首先，与专注于回收服务的西亚尤站不同，木育回收商店是一家全阶二手买卖商店，甚至提供诸如dog狗，代表其他人铲铲，运行差事以及更大的想象空间的生活服务。其次，与专注于短期闪存营销的齐牛市场和宝藏海鲜市场不同，这是一家标准化商店，可带来商店运营的利润需求。
圆形商店，图片来源官方微信官方帐户
可以想象，将来，随着全国的西亚尤回收商店的实施，在运营的同时，它还将有助于千延振兴社区和同一城市的交通，从而有效地吸引了中年和老年人，例如中年和老年人，白领群体，这些群体很难在网上应用程序上覆盖。
除离线商店外，木育还通过发起各种离线活动，例如2022年在吉安根省的山阳县举行的“野外公路展览”来吸引交通。此外，在学校开放和毕业季节期间，西亚尤将与离线大学合作开展营销活动，例如与中央美术学院设计学院的学生一起创建的“学校开放的第一堂课”。
除了离线外，武还增加了在传统在线领域的运营，以维持社区活动并吸引更多的流量。
去年5月，应用的主页添加了一个新的“海鲜市场”频道，同时升级了“可玩”部分。 , in of the " ", in to hot such as hot and , -, , and - are also to new and , in the and in more ways, and only and on , or just and not .
在“可玩”部分中，用户不仅可以发现他们对“流行”和“圈子”感兴趣的内容，而且还可以与专家进行交流和互动，并找到自己的兴趣圈。为了激活社区氛围，武还推出了“恒星可以计划”，以培养更多感兴趣的专家，创建具有超过100,000名粉丝的“第一名球员”，并使用基准播放器来推动更多的玩家进行交流。据报道，目前有800,000名感兴趣的专家。
最终，二手交易的本质是信任，社区互动越活跃，用户之间的信任程度就越高，促进交易的范围就越容易。 计算了一组数据：与没有交互的用户相比，交易转换率仅为0.07％，并且在社区中交互的用户的交易转换率高达13.5％。
借助一只手交易和另一方面的社区，西亚尤正在越来越进一步发展由计划的“ + ”的双轴发展路径。无论是交易还是社区，交通都是最低的驱动力，也是齐尤一系列行动的最初意图。
03扩大千元的圆圈有多重要？
千牛需要交通和社区基础设施，微信需要更大的支付生态系统，目前两方自然要朝着合作迈进。
去年11月，吴在收入电话会议上宣布，武和1688年，丁格和夸克成为战略性创新业务。
在阿里巴巴选择四个战略创新业务的背后，每个业务都有自己的考虑。 1688年的重点是交易，其策略是依靠工厂定向的标准产品来吸引价格低廉的消费者。相比之下，过去几年中“接近金钱，但远非赚钱”的西亚尤预计将依靠基本的C2C模型来创建新的市场领域。
在当前的国内电子商务生态系统中，具有一定的独特性。首先，作为二手商品交易平台的千牛通常的产品价格较低。在当前的低价趋势下，它可以很好地实施淘宝网电子商务提出的“价格力量”策略，并吸引和积累了一群价值价格的用户。
其次，武的社区氛围确定其用户粘性很高，并且产品来源是独一无二的。它由大量的非标准产品，兴趣产品以及小型和微观卖家的最终产品组成。在此业务模型下，很难反复创建如此大规模的平台。武尤和汤宝（）的主要网站之间的关系将逐渐偏离“相互排水”，并找到新的双边市场。
最后，武已经在致力于商业化，而不仅仅是拥有一个社区，而不是赚钱。在电子商务平台上，内容和交易通常很难考虑到，而则更好地考虑了两者，使用兴趣产品作为建造更成熟的内容和社区互动生态系统的桥梁。
尽管多年来齐尤已经多次改变了教练，并且在个人卖方和专业卖家之间以及在社区和交易之间多次摇摆，但在吉桑任期期间，基本上已经达成了共识。
一个典型的例子是，去年5月，齐纽发布了“软件服务费收集政策说明”，该票据旨在为在平台上进行高频和高价值交易的卖方收取软件服务费。智山明确表示，这次的千牛委员会仅适用于交易金额和交易数量的专业卖家大大高于个人卖家，而C2C是完全免费的。一方面，这一举动已经开始标准化专业卖家的管理，以降低平台的运营成本；另一方面，旨在保护社区氛围的个人卖家不收取任何费用。
在赚钱方面，武具有相对一致的态度，不是通过聘请委员会来赚钱，而是通过提供二手交易服务。在过去的几年中，武推出了各种服务，例如检查保证，帮助卖方和中介机构改善二手交易的各种联系。这些服务收费构成了西亚尤的主要收入来源。
但是武的发展也不是平稳的。二手交易市场周围有狼，每个公司背后都有较大的群体，这在这场战斗的发展中造成了一层不确定性。
的沟通量支持了投资的二手交易平台。尽管还登录了Mini计划，但朱恩兹在微信方面拥有自己的独立门户网站。所有的用户都可以登录以一键通过微信录导入他们的微信朋友，以便他们可以享受更多的微信流量。
朱尼兹先前曾收购，并逐渐在3C数字领域中建立了相对优势。作为具有高客户订单和二手产品高标准化的核心类别，3C数字几乎是二手交易平台的必备场所。只要朱扬在这条赛道上保持其优势，仍然可能会发生反击。
也侧重于3C数字，得到了的支持，并具有JD稳定的订单和交易交通注入，因此不能低估它。更重要的是，在齐尤刚刚布置的离线领域中，已经拥有大约2,000家离线商店，具有明显的规模优势。千牛是否可以在离线上获得立足点需要时间进行测试。
此外，诸如和之类的简短视频平台也在计划二手电子商务，并带来了等 Live广播机构。对于武来说，巨人之间的竞争也需要保持警惕。
但是武也有自己的优势。与和相比，西亚尤显然在社区建设中更加完美。在渗透主要消费者群体（如95年后和00后）方面，武的渗透率也更高。与之类的平台相比，的完整交易方案和服务链接具有明显的优势。
好消息是，二手电子商务仍然有很多市场空间。 大学能源与环境经济学研究所发布的“ 2021年中国闲置二手交易减少碳排放报告”表明，预计到2025年，中国的闲置项目预计将超过3万亿英里。
没有很多万亿级的曲目，包括汽车，电子商务和零售。每个轨道都充满了跌宕起伏。胜利和失败是不一样的。领导者的变化也是正常的。武注定是一场艰苦的战斗。
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