中国拥有世界上最成熟的送货渠道：电子商务 +外卖 +社区集团购买 +新零售 +便利店。

它可以管理农业产品供应链，帮助农产品上升和完整的农业数字化。

它可能导致更多小品牌的兴起，这些品牌需要准确地匹配家庭场景，例如里约，迈克·米吉葡萄酒和其他小品牌。

“迪迪·梅图恩·潘杜杜（Didi ）正在为此而战”

每个人都必须还记得2020年在流行病上度过的春节。没有人敢随便出去，没人敢于聚集，但是食物对人民来说是最重要的事情。主要的新鲜食品电子商务和杂货店购物业务在爆炸性时期已经迎来了，并且订单飙升。

由于这个机会，社区电子商务已大大完成了市场教育，主要首都进入了市场并增加了他们在这种情况下的投资。

经过多年的主要互联网巨头战斗，在国内市场中只有少数几个“处女土地”。找到具有广阔空间且没有完整竞争的新曲目并不容易。

新鲜食品海报

回顾过去的渗透率不到5％的国内新鲜食品电子商务，该领域仍处于高度分散的状态，尚未形成寡头垄断市场。这正是剩下的几个新零售空白类别。

·巨人争端的未来属于谁？

2020年，主要的互联网巨头筹集了杂货店购物业务，迪迪，梅图安和潘杜杜奥都在大量投资以夺取赛道上。

5月底，迪迪（Didi）的社区集团购买项目专门由奥兰治·霍克（ ）创建，开始了在成都的审判操作。 6月开业，正式推出了 。在11月3日的DIDI成员会议上，首席执行官首次谈论 时表达了他的伟大决心：DIDI对 的投资没有上限，并将竭尽所能赢得市场上的第一名。

6月下旬， 开始在准备工作，然后以备受瞩目的宣布，将社区电子商务定位为第一名的企业家项目。在7月将高级副总裁陈·梁（Chen ）最终确定为负责梅图恩·尤克森（ ）的最高人员之后，他将社区集团购买业务指定为10月的一级战略项目。

从公开报告可以看出，过去对花钱非常谨慎的王Xing对社区团体的购买非常慷慨。无论是内部结构调整还是资源分配，他几乎都将“绿灯”授予社区团体的购买。 Wang Xing表示，社区电子商务“必须赢得这场战斗”。

7月，开始组成第一组“ ”，并花费了10亿元进入市场。 在今年下半年将其指定为一级项目，创始人 也首次进入了前线进行检查。

在全面的表现超出了2020年第三季度的预期之后，建立了第二个增长曲线： 。

9月中旬，阿里巴巴还分别宣布建立HEMA选拔业务部门，正式进入社区电子商务轨道，Hema总裁Hou Yi直接负责。

社区新鲜食品便利店

主要的互联网巨头和供应链巨头都在计划其杂货购物业务。将来谁将属于谁？也许最终取决于供应链管理和运营能力。

·玩家如何比赛？ ·

社区电子商务是如此受欢迎，到底要玩什么？从每个公司的运营模型来看，大约有四种类型的主流玩家：

第一类玩家

新鲜食品分销平台由每日， 等代表。为了提高在线分销效率，企业或其自己的物流公司，以服务于电子商务分销业务，或建立前进仓库以缩短分销距离和链接。

现在，越来越多的玩家开始启动“自我挑选模式”，以节省物流成本。橙色的心偏爱采用“今天的待命 +下一天的交货 +商店接送”型号。

第二类球员

新鲜的超市 +餐饮以Hema 和的超级物种为代表，采用了“离线商店 +在线电子商务”的方法。

离线商店主要携带新鲜食品超市，餐饮体验和前进仓库的功能。

在线平台可以在线转移脱机客户，并通过商店的物流系统快速交付，从而为消费者提供更好的消费体验。

第三类球员

社区新鲜食品便利店的定位是满足社区居民的新鲜食品购买需求。

例如，和。

第四类球员

互联网 +蔬菜供应商采用互联网技术的优势来吸收蔬菜公司，农产品基础和蔬菜农民，以实现杂货店购物业务。

这种类型的平台由和表示。

其中， 具有强大的组织能力，并且不寻求低廉的价格，并且更多地关注组织培训和业务运营，并且具有更大的下降趋势。 及其现有业务在源用户群中具有两个重叠的链接，有助于促进热产品的低价特征。

其中，第四类玩家帮助蔬菜供应链公司根据用户数量，流量，社交基因和供应链优势等因素解决“产品销售”问题。这种光资产操作模型已逐渐被互联网平台模仿和接受。

·的价格，但必须保持的质量控制

与从农产品开始的相比，似乎面临着更大的压力。新鲜食品用于集体购买的来源来自当地的一级批发市场，在中国基本上就是这种情况。水果零售业的顶级品牌不能拥有完全自己的供应链。

确定游戏结果的关键是供应链，社区电子商务的质量控制功能需要长期积累平台，很难说如果您花钱，可以购买它。

“最初，梅图安的压力是80分，但平杜多（）进来并成为90分。” 员工发表的热门评论首选了员工的评论。

以低价和补贴而闻名，已成为每个公司的国防的关键目标。 员工抱怨价格与相当，但是质量控制标准所需的产品质量。

成本绩效比率是征服下沉市场的关键点，社区集团的购买最初是用毛巾挤压水的业务，并以微不足道的利润挤压水。

此外，社区集团购买模式非常重，仓库的分销和供应链都需要长期和大规模的投资。即使是不乏金钱的巨人，也要在每个链接中大惊小怪以节省成本。

·的财务报告超出了购买杂货时的预期和第二个增长曲线锁。

根据本月12日发布的结果，该公司的收入达到142.1亿元人民币，同比增长89.1％，其归因净利润为4.66亿元。它在一个季度内首次获得利润，超过了各个方面的市场预期。

从业务的角度来看，在公司的主要业务达到一定规模之后，它必须扩大其界限并找到新的增长。

的相应社区集团购买市场在中低层城市，尤其是农村城市的需求强劲。流行病后，在线渗​​透加速了，促进了社区集团购买促销的过程。

2018年，在营销资源上投资了100亿元人民币，以协助从生产地区出售给全国的500种农产品。

2019年，商店推出了“ Farm”，并打开了升级版的“ ”。 2020年， 升至该公司的战略地位。

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根据统计数据，2018年平台上农产品以及农业和边线产品订单的总量达到650亿元人民币，比2017年同比同比增长233％。2019年，农产品的上升范围超过1300亿元。预计2020年的交易量表将达到2500亿元人民币。

·为什么要农产品？ ·

让我们不要谈论社会价值观，公司责任和愿景，为什么生产农产品？

在副总裁Chen Qiu的采访中，我们看到，尽管农产品的平均客户价格很低，但它是人们生计的快速且高频类别。

的创始人 在出国留学时学习了数据挖掘。他看到，美国的耕作与我国的农业生产与流通之间的差异是如此之大，因此他专门研究了农场的运营模式。

他一直在考虑如何通过中国发达的互联网建立农业？他在公司内提到的许多农业概念和措施已经实现。

同时，由首席执行官Chen Lei领导的农业贸易智能系统的开发和应用也帮助低平均水平的平均农产品具有足够的流通和匹配。

传统的电子商务交通费很昂贵，很难将流量引导到农产品。但是，模型允许农民自己建立计算机和开放商店，而无需入学费和交通费。大量的用户需求正在收集，这迫使供应链不断优化。

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消费者对产品的需求越来越高，商人农产品的质量越来越好。 通过新的兴趣分配机制并逐渐确立了农产品标准，从而增强了农产品来源的控制。

·谁能使农产品盈利？ ·

在农业产品领域的护城河优势非常明显，其内部摘要称为农业土地云交易模型。也就是说，将最初分散的中国农业生产和农产品需求融为一体，以奠定促进农业现代化的基础。

中国的土地分散了，偏远地区的农民只有两到三英亩的土地，现代化的种植水平较低，定价能力在于接收者，而农民已经成为循环系统的最低点。

农民是生产力和生产手段的提供者。他们应该合理地说明整个工业链的大部分利益，但实际上不是。种植咖啡豆的农民可能只为一百只豆子收到几美元。

目前，农产品流通主要依赖于离线市场，在线市场仅占5点。 农产品流通的规模每年仅超过2000亿元人民币，仅占中国整体农产品流通的1％，其未来潜力尤其强大。

通过 Farm尝试数字农业，将算法和大数据与农业生产结合起来。中国拥有广阔的土地和丰富的材料。每个区域都有不同的气候条件，水文环境和植物种植过程也不同。这意味着需要特别长的数据积累过程。

今年的总体趋势是，购买农产品的用户数量越来越大，并且购买频率越来越高。 的最大优势是它培养了许多活跃的农产品购买者。农产品的高回购率导致了规模的持续扩展，还驱动了订单量的增长。

许多企业并没有深入土地运作良好，但现在他们正在陷入经销商的种植过程中。与合作社合作的农民变得越来越标准化，质量越来越好。高质量产品供应的比例不断增加。

在社区中争取新鲜食品的战斗最终是数据，交通和供应链之间的战斗。 在数据，流量和农业产品供应链中具有固有的优势，因为它在农产品和庞大的低线用户流量方面具有优势。

的智能农业加工系统收集了诸如产品类别（不限于农产品），成熟周期，向上规模，区域物流状况，到各个地方所需的时间等信息等信息。通过系统计算，每种生产领域的农产品在成熟时与用户完全匹配。

循环链路的改善意味着我们必须更深入地进入生产链接，这意味着我们必须完全进入农业现代化领域。我们不仅必须提高农业数字化水平，而且还必须找到低成本，可复制且易于促销的解决方案。

试图根据小型农民的分散行动来通过云量符合需求和供应。实现自我创造的路径，这些路径与西方路径不同，但也可以强烈发展。

在新的杂货店购物战中，我们可以看到，最不愿错过的公司和资本实际上是未来的巨大增长空间。随着尺寸巨大的新巨人，迪迪，迈图安和潘杜奥多不难继续投资。困难在于如何下注战略方向并清楚地描述野蛮战争后的成长动量曲线。

过去都是序言。 DIDI需要打开一条新的曲目来提高估值。 试图赢得另一个高频需求，同时又入侵了下沉的市场。 在提高农业数字化水平方面保持了深厚的培养，同时不要忘记保持沉没市场基本市场的优化和巩固。

这次，社区杂货店购物战可能比以前的千人战斗和共享自行车和出租车插入式软件更激烈和持久。

当他们经历了许多战斗并被巨人强烈压制时，他们已成为没有上限所有东西的巨人之一。历史总是非常相似。当他们踏上前辈所走的道路时，一轮突破和创新正在碰撞，发生和不断发展。

的供应链特征

专注于后端供应链，始于批发和统一采购。提供给商店所有者甚至终端的商品价格都非常有竞争力，而且确实比市场便宜。一瓶海蓝色神秘30毫升面霜，1,520元的旗舰店， 的1,111元。只要产品是正确的，这确实是惊人的。

如上所述， 专注于新鲜食品，这是平台的基本要塞类别。直到今天，平台类别中新鲜食品的比例仍然达到40％，其余的是每天都在耗尽的家庭必需品。目前，湖南省以外的新扩张的市场仍然占60％，这仍然是最终消费者的最迫切需求，很难购买高品质和低价的新鲜食品。

2019年，第一轮社区集团购买在匈牙利的长沙改组。 能够生存的原因之一是他们不擅长制作新鲜食物，而 非常重视它，并且非常擅长。此类别组合和场景策略在某种程度上类似于远期仓库代表品牌Pupu超市。

由于其专注于后端供应链和新鲜食品的很大比例，因此 的物流非常坚固。自2016年以来，该公司从未使用过第三方物流。我们必须在商店所有者经验，成本控制和及时性方面实现绝对的可控性和可靠性。目前，它具有类似于“ [/ ] - [/Town ]的三级物流系统 - [社区/乡村商店]”。

由于它正在玩新鲜食品，因此自2019年以来， 已提高了对冷链物流的投资。据说， 也将是与南中国地区类似的全面新鲜食品加工和物流基础。

供应链，大约有三种类型：新鲜食品来源，非新鲜食品分销商和来源品牌所有者。

就来源而言，刘·胡尤（Liu ）在今年9月说，就新鲜农产品而言， 开始与上游种植和繁殖基地建立联系，并将其直接出售给消费者。在品牌所有者方面， 通过预售添加了时令产品，例如电风扇。

希望尽可能利用社区团体购买，并且此链接本身在商业层面上具有家庭场景的复合价值。

为商店所有者提供了一个“ ”订购系统。除产品结构外， 还定位解决家庭每天的三餐和日常需求：购买杂货，水果和数百个日常需求。此外，该平台的小组购买类别还包括：服装，家用电器，3C数字和美容。家居新鲜产品，快速销售产品，耐用产品。所有个人标准产品和非标准产品。

无论如何，可以说首选类别是多样的，而且一切都可以使用。它有点像“许多类别，快速交付，高质量和便宜的价格”？ ？ ？您是否更熟悉的“更快，更好，更高效”的感觉？ ？ ？

实际上， 更像是前锋仓库营地中的Pupu超市。社区集团购买营地 正在加快新鲜食品以外的其他类别的增长。它不仅可以提高平均客户价格，而且还希望尽快摆脱新鲜食品的局限性（常规的新鲜食品无法赚钱，仅销售新鲜食品必须升级到超级大型食品业务，其中包括所有“ Eat aut”，例如Hema）。也许这更像是尽快摆脱社区团体购买的局限性。

就像 一样，我仍然非常顽固地说，我是一家社区电子商务公司，而不是社区集团的购买。您是社区团体的购买，而您都是社区团体的购买。

有一个电子商务梦想。它还正在建立一个社区生态系统。在 微信中的帮助下，它打开了简短视频“ ”的入口 - -类似于和。用户可以上传简短的视频，并在侧面添加 产品链接。

这有点像一个特殊的销售电子商务。但是，这完全是 最初擅长的本地零售类别。

有一个非常有趣的现象。电子商务巨头继续进行社区集团的购买，所有这些公司都已经在同一城市零售业制定了计划并拥有现成的资源（除了“怪物级” Didi 除外。这表明，社区集团购买和同一城市零售实际上在供应链和履行功能方面具有许多相似之处。

但是，从本地零售到电子商务的反向探索的含义和方法是完全不同的。

嘿！电子商务巨头已经扎根于社区集团购买；但是，社区集团购买的发起人一直在努力进行电子商务。确实担心单身并且不知道如何结婚，这是一个结婚和不知道如何离婚的荣幸。每个人都看着对方，以为彼此很漂亮。

更重要的是，大型互联网公司，尤其是DIDI，对 施加了很大的压力。在社区团体购买轨道上， 必须牢固确立。

互联网制造商的竞争

2018年， 是第一个获得当今资本融资的第一轮融资的人，Zhen Fund也效仿。 2019年，包括， ，US KKR（也是 的投资者），中国资本，红杉资本， Fund，等的十多个机构参加了多个融资，以及 的估值达到了30亿美元。

2019年， 的年度GMV为100亿元人民币。今年，GMV将达到400亿，这是 在其官方网站上的公共绩效目标。

2020年9月8日，Liu 透露， 目前拥有300,000多家商店，每周有8,000家新的商店，全国平均每日订单为800万。 11月11日的20:00，即在今年的 11期间， 的每日订单超过1000万，全天超过1200万订单。

同时，声称仅在今年5月开始的Didi 在5个月内完成了超过700万的日常订单。它一直对公众表示，他们是领先的社区电子商务公司，并且已经是该行业的第一家。

自 上网以来不到半年的时间不到半年，每天700万个订单的记录都得到了补贴。迪迪本身表示，它于今年5月正式建立了其业务，并于6月15日通过一个迷你计划开始在成都开展业务。它的重点是超低价的热产品。每天都有许多超低价格的闪存销售活动，包括每日闪存销售价格低至0.99元，而一阶可以享受最低的新人价格。

11月3日，DIDI首席执行官 Wei在内部表示：“ Didi对 的投资不受限制。”

社区团体购买最初旨在扮演商店所有者和集团领导者的链接角色，并极大地优化了C-End用户的扩展。该平台只需要承担商店所有者和集团负责人的销售委员会成本。

在哪里可以补贴平台并将其补贴给C-End用户？此外，迪迪（Didi）向小组负责人的委员会比其他平台高的一半，达到15％。这并不意味着提供外卖的开设了自己的餐厅？

为了影响明年上市的传闻估值，可以说迪迪不仅不难，而且非常“小偷”。 DIDI可以选择补贴用户在短时间内影响GMV，并取得快速的结果，相对较低的入境门槛，行业的受欢迎程度远远落后于市场和同行的位置。

在其他行业中，以上三个条件很难应付。 AI人工智能，智能手机，芯片……这个故事长期以来一直很糟糕，而其他人则不相信。此外，进入阈值太高，结果非常慢，并且会失败。只有社区团体购买非常适合上述三个条件，并且由DIDI成功选择（当然，为用户获得补贴非常令人满意）。可以说，迪迪是社区集团购买中的“怪物”。这个词中没有贬义的含义，只是说：奇怪。

但是，迪迪（Didi）将打入传闻中的上市， 将打入传闻中的上市。这也导致了这样一个事实，即 最初是该模型的发明者和探险家，质量发展的步伐使该行业共同探索。结果，像迪迪这样的大量互联网公司来了， 的竞争节奏被其他人带走了。

这不好。

今年， 相信GMV有很大的增长。在流行病中，平台的订单量增加了3倍，新用户增加了4次，而GMV增加了5倍。 是 的竞争对手之一，曾经提供了类似的陈述。

然后，通过加速的新省份的扩张和新商店的扩张，将带来GMV的扩展。由于社区集团的购买是每天的家族企业，具有丰富的成本效益和稳定的经验，因此这家非常纯净的零售业务必须稳步扩大质量。

现在，大公司已经进入，其步骤正在混乱，并且正在运行。问题是， 平台上个人消费者的回购率是否下降？

另一个更关键的事情是 在先前开发中发展的不可避免的问题。事实证明，它被视为一种不可避免的现象，它是客观地存在的（或当前工业层面无法解决的实际限制），并且该公司仅将其作为常见问题解决。现在，随着互联网公司的命运，许多原始的常见问题将被认为这只是您 的问题，并且会理解 具有业务模型缺陷。投资者的心态和评估也将经历细微的变化。

对于大型互联网公司，当他们前往现场开展社区集团购买业务时，他们还必须在三组能力中做出坚实的努力：在供应链级别上多类商品（包括成本控制）的能力，最终低价超过一般市场水平，以及从订单中获得的最终效率来实现。让消费者认为社区集团购买也可以用作日常个人和家庭的主流采购渠​​道。

或者就像 一样，许多家庭在 下下订单并购买商品，但他们实际上将家人视为小型商店单位。每个订单更像是批发购买。

那些拥有完整供应链的零售公司即使是低端而不是数字化的（微信集团 +迷你播放购物中心就足够的），它们也会做得很好，但是它们可以享受良好并具有利润率。除了无法扩展到一级城市（由于一线和第二层城市的供应都太开发了，这三个集体购买的供应因素：家具，大规模购买和稳定的回购，在大城市中建立的规模效应不是很大）。

尤其是如果它可以打破电子商务犯有有限的错误 - 每个类别都有与世界抗争的方法，那将是非常令人兴奋的。

直到今天，仍然是一个社区集团购买城市，除了武汉有点替代。 2019年，在第一轮比赛中，该行业希望验证的模型，并大规模复制整个国家。但是， 成功杀死了许多对手。甚至“选项”一词也使您的品牌 成为当今社区集团购买市场中普通商业品牌的共同习惯。

现在，大型互联网公司面临的第二轮比赛是 不太可能能够在另一方生存。至少，正如他们所说，这个行业可能是寡头巨人的一个部门。

当前的 是说这是传闻中的清单，互联网公司领导的是偏离竞争步伐。至少在融资数量和订单编号方面，我现在绝对是互联网级别的球员。

在表演和故事看起来很美时也必须尽快公开。

将供应链变成“价值链”