几年前，Yu'ebao在一夜之间闻名后，领导下的另一种明星产品被揭幕。那是刚刚推出的共同保险，在推出后的10天内收获了1000万用户。这种非凡的发展速度震惊了整个行业。

保险行业中关于共同保险产品本身存在很大争议。例如：相互保险或在线互助的产品属性是吗？要照顾严重疾病的10美分是一种头吗？年龄限制使用户成为保险的受害者，而不是保险等等。让我们放弃对产品本身的争议，为什么相互保险收获可以在短时间内如此多的用户？

支付宝投资大量的开放式广告和共同保险的主页广告空间

相互保护的关键：支架已成为强大的生态系统

相互保护可以受到打击的原因有很多：

1.严重的疾病保护是几乎每个人的必要条件，并且市场上对低价保护服务的需求非常强大。中国严重疾病的医疗费用很高，不能由普通百姓承担。传统的商业严重疾病保险很昂贵，导致家庭严重疾病保险的覆盖率较低。过去几年中已经出现了一段时间的互联网互助援助已经涵盖了它，但份额很小。这些因素重叠，给彼此留下了足够的差距。

2。相互保险营销非常成功。在三个蝙蝠巨人队中，阿里巴巴被认为是最强的运营能力，而且营销遥遥领先。相互保险可以在短时间内吸引数千万用户，这也与此密切相关。 1美分可挽救您的生命并免费获得30万。这些强烈的对比和令人震惊的口号确实非常有吸引力，这使人们认为这是公共福利承担的非常低的门槛。

但是，这些都不是最重要的原因。我认为，互惠保险之所以受到打击的原因是因为它背后的支架是一个拥有数亿用户的超级平台。

以前，阿里巴巴通过包括支架的超级交通池孵化了许多重量级产品。而现在，支撑件已接管了横幅。经过多年的不懈努力，支架不仅成为第三方支付工具，而且已成为连接各种交易方案的超级生活服务平台。

在应用程序上，用户不仅可以转让钱和付款，还可以收取电话账单，乘坐出租车，骑自行车，支付水和电费，订购外卖，看电影，购买金融产品，购买彩票和购买保险，他们几乎可以做所有事情。除了不开展淘宝的电子商务业务外，还将其业务扩展到各种生活场景。目前，它拥有数亿个活跃用户，使其成为淘宝仅次于淘宝的第二大应用程序，但其用户忠诚度远高于淘宝。

我们在朋友圈中看到了促进共同保险的促进，但是实际上，相互保险的真正促销实际上是在应用程序上。拥有平台的促销成本极低，最大的曝光集中以及用户的长期信任感使相互保护能够迅速占据精确的用户的思想。这是相互保护快速成功的关键。

这是关于支付宝的可怕事情。移动支付巨头通过不断增加交易方案并吸引商人加入来逐渐建立了一个巨大的生态系统。从表面上看，大多数其他金融技术公司没有与进行直接业务竞争，但实际上，由支撑件仔细创建的生态系统为他们构成了攻城。他只包围但没有打架，秘密逐步挤压，并将对手陷入场景和交通中。只要您面对C-End金融业务，您就可能会被Yu'ebao和 一夜之间攻击。

竞争用户的生活场景，并用高频消费将用户牢固地联系

金融技术的竞争加剧，我们将领导建立服务生态布局

行业中有敏锐的眼睛的人已经看到了支付宝的市场野心。一些具有相对较高市场化的联合储备商业银行也实现了生态系统的重要性。不仅支动宝（）捕获土地，而且还在加速消费方案和用户持续时间的获取，并试图建立自己的当地生活服务生态系统。这主要是造成利益冲突的结果，因为该银行的当前零售转型与支付宝的业务扩展交织在一起，并且双方正在争夺同一客户群。

早期银行推出了自己的在线购物中心，主要是旨在进入电子商务市场，以加强其在支付市场中的地位，并与诸如支付宝等第三方支付工具的渗透作斗争。后来，随着支付市场结构的结算和移动互联网的兴起，大多数银行将在线购物中心集成到移动应用程序中。总体而言，银行应用程序仍然主要基于移动支付和帐户管理的工具属性，并且没有意识到它们将产品定位为本地生活服务平台。

制定当地生活服务生态系统的最成功人士应该是中国商人银行。它的棕榈生活最初是为了为信用卡用户提供服务，目的是为用户提供促进其生活的财务服务。这样，棕榈生活和中国商人银行应用程序就形成了双子座战略。前者专注于生活情景中的消费，并专注于高频当地生活服务；后者重点关注移动支付工具的属性，并使用内容来推动财务管理，投资和其他金融业务。后者利用现有的用户优势来支持前者迅速扩展，而前者则利用流量和商人优势来返回后者并促进基本银行业务的增长。

根据今年2月的官方新闻，有超过5000万用户绑定到移动寿命，每天有超过600万活跃用户，这已经是超级应用程序之一。根据的监视数据，今年9月，移动电话的每月活动设备为3028万，基本上与和Ele.me。在上海等城市中，手持式生活的用户活动很高，在当地占有很大份额。通过建设服务生态系统，中国商人银行不仅满足用户的扩展需求，并巩固其现有的市场份额，而且还实现了交通回收和自给自足。

另一个相对成功的例子是Ping一个小组的YI钱包。与中国商人银行略有不同，Ping An的主要业务是保险，而不是银行业务，并且没有巨大的信用卡和借记卡用户群，并且消耗相对较高。因此，它推出了一个付款钱包作为工具和平台，以打开小组的客户系统。

除了与付款相关的企业和购物中心外，YI钱包还在集团内还有大量其他业务，例如保险，信贷等。集团业务的整合基本上已经成功，这使得Yi 能够在第三方支付市场中迅速上升，其总交易量仅是和的第二次交易。 Yi 和具有相似性和差异。他们的关系就像和阿里巴巴。 Yi 是一个自动操作模型，而支架是第三方平台模型。 Ping AN的业务主要集中在金融业，而生活服务的覆盖范围不足。 Yi 自己的业务还远远不够。它应该继续在将来与外界合作。

此外，不仅银行和保险行业对生态系统的扩展高度警惕，而且新兴金融技术公司还闻到了未来的风险并采取了行动。不久前，推出了自己的生活服务平台-。

据报道，的未来发展愿景：将来将被内置在生态产品中。在用户的生命周期中，可以长期以来满足他们的日常消费意图，例如购物，旅行，社交，饮食，娱乐和其他日常消费意图。虽然大多数金融技术公司仍在大力改变和专注于市场来利用潜力，但领导着启动Life 平台。似乎起点应该类似于中国商人银行的策略和Ping群体。